Experience

CELESTE

• France
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• Account Manager Wholesale / Channel Account Manager Intégrateurs Nationaux

  • Jul 2022 - Present

  France Développement des ventes auprès des Intégrateurs Nationaux Top 100 - ETI/Grands comptes. Manager de comptes Opérateurs Wholesale Elaboration de la stratégie de partenariat par compte - Plan de comptes Réponses à projets spécifiques suivant modèle de vente - défense d'offres client final Pilotage des KPI - Funnels Suivi national



SFR Business

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial Grandes Entreprises Services IT

  • Jan 2018 - Jun 2022

  Région de Bordeaux, France Interlocuteurs des grands comptes régionaux du secteur Aquitain - mono - multi-sites Offres IT et Télécoms avec un portefeuille de 250 comptes clients actif et prospects CA annuel de 3M€ - Pilotage hebdomadaire des portefeuilles d'affaires Réponse à AO Privés - Public - OSM - MPLS/SDWAN - Cybersécurité - Stockage - Télécoms Pilotage des équipes sur réponse à projets spécifiques - AVV - Spécialistes - Interne/Externe - constructeurs Elaboration et défense des PNL en… Show more Interlocuteurs des grands comptes régionaux du secteur Aquitain - mono - multi-sites Offres IT et Télécoms avec un portefeuille de 250 comptes clients actif et prospects CA annuel de 3M€ - Pilotage hebdomadaire des portefeuilles d'affaires Réponse à AO Privés - Public - OSM - MPLS/SDWAN - Cybersécurité - Stockage - Télécoms Pilotage des équipes sur réponse à projets spécifiques - AVV - Spécialistes - Interne/Externe - constructeurs Elaboration et défense des PNL en comité Reporting et pilotage des PDA - Outils de commande Maitrise du cycle de vente aux closing au final

• Ingénieur commercial ventes indirectes - Channel

  • Aug 2003 - Dec 2017

  IDF - Sud Ouest CHANNEL - Responsable du développement des ventes auprès des Partenaires SFR Business - Intégrateurs régionaux ou nationaux - IP - Courtiers TELECOMS Participation à la stratégie de développement régionale du Channel Animation des ventes - pilotage et reporting mensuel CA Annuel 4Millions d'Euros - Pilotage des funnels Recrutement nouveaux partenaires - Animation des équipes - Coaching des commerciaux 2 régions : IDF - Sud Ouest - Suivi de 2 à 25 partenaires actifs dont… Show more CHANNEL - Responsable du développement des ventes auprès des Partenaires SFR Business - Intégrateurs régionaux ou nationaux - IP - Courtiers TELECOMS Participation à la stratégie de développement régionale du Channel Animation des ventes - pilotage et reporting mensuel CA Annuel 4Millions d'Euros - Pilotage des funnels Recrutement nouveaux partenaires - Animation des équipes - Coaching des commerciaux 2 régions : IDF - Sud Ouest - Suivi de 2 à 25 partenaires actifs dont partenaires nationaux.



GE

• United States
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial - GE CAPITAL (ex Facto France Heller) Leasing/Affacturage export BtoB

  • Jan 2001 - Apr 2003

  France En charge du développement des ventes de financement - leasing/crédit bail pour le compte de CISCO Systems CAPITAL - 200 partenaires SMB - interlocuteur régional dédié. Traitement des demandes de financement Formation à l'interface Web Accompagnement des commerciaux



Bouygues Telecom

• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Responsable de secteur

  • Jul 1997 - Dec 2000

  Région de Paris, France Pilotage et animation de 85 points de ventes - Secteur Sud Parisien Gestion des commandes - Stock - Budget Co-Pub Formation des vendeurs - Animations commerciales et events spécifiques Reporting hebdomadaire