Experience

IFC 44

• France
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Dirigeant

  • Jul 2022 - 1 year 6 months

  Saint Nazaire https://www.ifc44.fr/



TMS GROUPE HMS

• France
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial Ingénieur D'affaires

  • Apr 2021 - Sep 2022

  Nantes, Pays de la Loire, France Réalisation de projets clés en main en Froid industriel Développement de l'activité du groupe Conception étude et installation de matériels Suivi de la performance énergétique et management de l'énergie



ENGIE Cofely France

• France
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur commercial

  • Nov 2018 - Mar 2021

  Région de Nantes, France Gestion portefeuille clients Tertiaires et Collectivités pour l’agence Atlantique Anjou - 300 Clients / 6M€ - 3 départements 44, 49, 85 Prise en charge des renégociations - Type de renégociation : Privé, Public et grès à grès (FM, Multi-techniques, P1 P2 P3. - Création relation client en binôme avec le service exploitation - Elaboration de la stratégie de renégociation en collaboration avec l’exploitation - 100% renégociation gagnée en 2019 Valorisation et développement… Show more Gestion portefeuille clients Tertiaires et Collectivités pour l’agence Atlantique Anjou - 300 Clients / 6M€ - 3 départements 44, 49, 85 Prise en charge des renégociations - Type de renégociation : Privé, Public et grès à grès (FM, Multi-techniques, P1 P2 P3. - Création relation client en binôme avec le service exploitation - Elaboration de la stratégie de renégociation en collaboration avec l’exploitation - 100% renégociation gagnée en 2019 Valorisation et développement du portefeuille - Travaux sur la marge des affaires - Elargissement du périmètre selon les opportunités Support au service exploitation Négociation Commerciale Chiffrage des affaires Show less



SOL Group

• Italy
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Responsable Applications

  • Jan 2011 - Nov 2018

  France MISSION 1 : Gestion et développement d’un portefeuille d’affaire de 3M€ composé de PME et Grandes Entreprises dans divers secteurs industriels (énergie, agroalimentaire, environnement, automobile, nucléaire…) Fidélisation et développement de la clientèle : Plus de 95 % de reconduction de contrats sur 90 clients - Gestion de la relation avec les interlocuteurs achats, technique et direction - Proposition de nouveaux produits et services sur les contrats en cours - Gestion de… Show more MISSION 1 : Gestion et développement d’un portefeuille d’affaire de 3M€ composé de PME et Grandes Entreprises dans divers secteurs industriels (énergie, agroalimentaire, environnement, automobile, nucléaire…) Fidélisation et développement de la clientèle : Plus de 95 % de reconduction de contrats sur 90 clients - Gestion de la relation avec les interlocuteurs achats, technique et direction - Proposition de nouveaux produits et services sur les contrats en cours - Gestion de l’équipe commerciale pour capter les opportunités Gestion de l’exploitation opérationnelle et financière des équipements - Assurer le bon fonctionnement au quotidien des installations (rendement, état, maintenance…) - Organisation des interventions de maintenance préventive et curative - Détection et gestion de panne - Gestion de la mise en place des installations, contrôle réception et formation client en mode projet Pilotage de la performance financière - Assurer la rentabilité des projets : 20 % d’EBITDA, établissement des P&L - Pilotage des mises en place pour assurer rentabilité, qualité et délais - Etablissement des budgets Management fonctionnel - Animation des équipes commerciales pour la détection de besoin - Qualification du bon interlocuteur interne - Pilotage en mode projet de la réalisation de la solution jusqu’à la réception client (construction, transport, assemblage, contrôle réglementaire et opérationnel, formation utilisateurs) - Suivi de production Mission 2 : Auprès du Directeur Général, en charge du développement MAROC Analyse du marché Marocain et de la typologie de clientèle avec l’équipe commerciale Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale en conservant un EBITDA à 40% Accompagnement dans le management de l’équipe de 8 commerciaux pour leurs montées en compétences (formation technique, vente et nouveaux produits) Mise en place d’outils de gestion des prospects et de calcul de rentabilité Show less



GP SAS

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable Méthodes

  • Mar 2005 - Mar 2010

  La Limouzinière En charge du process de production et de l'industrialisation des produit La fonction méthode fait le lien entre le bureau d'étude et la production. Equipe composée de 1 technicien, 1 contremaître et 7 opérateurs.