Experience

Signi Group

• United States
• Operations Consulting
• 1 - 100 Employee

• Ejecutiva de cuentas

  • Sep 2022 - Present

  Funciones: 1. Diseñar estrategias comerciales para generar el cierre del negocio para clientes B2C. 2. Garantizar el proceso de venta con los leads recibidos para el cumplimiento de los KPI's. 3. Construir los acuerdos comerciales para los clientes asignados, con el fin de generar negociaciones a largo plazo. Logros: 1. Logré en el Q1 ser la ejecutiva de cuenta con 0 cancelaciones en los proyectos vendidos, logrando el cumplimiento al 100% del indicador de cancelaciones. Funciones: 1. Diseñar estrategias comerciales para generar el cierre del negocio para clientes B2C. 2. Garantizar el proceso de venta con los leads recibidos para el cumplimiento de los KPI's. 3. Construir los acuerdos comerciales para los clientes asignados, con el fin de generar negociaciones a largo plazo. Logros: 1. Logré en el Q1 ser la ejecutiva de cuenta con 0 cancelaciones en los proyectos vendidos, logrando el cumplimiento al 100% del indicador de cancelaciones.



McCain Foods

• Canada
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Feb 2019 - Jul 2021

  Funciones: 1. Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial para las Key Account con el fin de asegurar el crecimiento de ambas partes. 2. Garantizar el cumplimiento de los KPI's de ventas, logística y finanzas para generar la rentabilidad del negocio. 3. Construir los acuerdos comerciales para las cuentas asignadas, con el fin de generar negociaciones a largo plazo. Logros: 1. Diseñé al 100% la estrategia de distribución de producto para la cuenta Olímpica. 2. Logré recuperar al cliente más importante de la compañía. 3. Creé al 100% el plan estratégico comercial para las 5 cuentas más importantes de la compañía. Show less



Santa Anita Nápoles S.A.

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2018 - Nov 2018

  Funciones: 1. Liderar y gestionar el desarrollo del equipo de ventas del canal moderno y Cash & Carry para asegurar los KPI's de ventas y RRHH. 2. Negociar el precio del producto con los clientes para garantizar la rentabilidad del negocio. 3. Gestionar el indicador de devoluciones para minimizar el KPI. Logros: 1. Mejoré el indicador de devoluciones en un 30% por medio de capacitaciones al equipo de almacenamiento de los clientes. 2. Implementé indicadores de gestión para el equipo de ventas del canal, logrando incrementar las ventas en un 30%. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager Jr.

  • Sep 2016 - Jul 2017

  Funciones: 1. Aperturar nuevos clientes directos para el cumplimiento de los indicadores de ventas. 2. Ejecutar los planes de marketing para los clientes directos con el fin de cumplir con los indicadores de gestión de producto. 3. Garantizar el presupuesto de ventas para el cumplimiento de los KPI's de la unidad de negocio. Logros: 1. Incrementé las ventas en un 34% vs last year por medio de actividades de marketing. 2. Codifiqué al 100% el producto de lanzamiento para una de las cuentas asignadas. 3. Logré aperturar unas de las cuentas más importantes (Tostao) de la compañía. Show less



TEAM

• Non-profit Organizations
• 200 - 300 Employee

• Ejecutiva de Ventas Senior

  • May 2015 - Aug 2016

  Funciones:1. Mantener las cuentas clave del canal B2B (HoReCa - Casual Dinning.) para lograr posicionamiento de marca y cumplimiento de los KPI's de ventas.2. Aperturar clientes nuevos para ampliar el portafolio de clientes pareto.3. Construir los acuerdos comerciales y negociar con las cuentas para garantizar el mantenimiento de las mismas.

• Ejecutiva de venta Jr.

  • May 2014 - May 2015

  Funciones:1. Aperturar clientes en frío para el cumplimiento de los KPI's.2. Manejar clientes del canal de distribución para generar mayor penetración en el mercado.3. Ampliar el portafolio de productos en clientes actuales para generar mayores ventas.

• Practicante universitaria

  • Oct 2013 - May 2014

  Desarrollo de proyectos gastronómicos.Ampliación de portafolio en los clientes actuales.Desarrollo de propuestas de valor a partir de la gastronomía.