Experience

Why Not

• Brazil
• Software Development

• Director Comercial

  • Jul 2022 - Present

  - Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la compañía, garantizando la apertura de nuevos negocios y penetración del mercado en el Canal Institucional, exportaciones y Amazon. - Liderar el equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos para sell in, sell out y rentabilidad. - Diseñar, proponer e implementar correctamente las actividades de trade marketing para asegurar la rotación del portafolio y posicionamiento de la marca en el canal moderno y ecommerce. - Garantizar la gestión adecuada del presupuesto de la compañía. Logros: - Logré crecimiento en ventas del 87% en el 2021 vs. 2022 en Colombia. - Lidere el proyecto de Amazon en el desarrollo de portafolio, simulación de costos y logística para su salida en vivo en octubre del 2023. - Desarrollé la apertura de nuevos negocios con la creación de nuevas presentaciones para Pricesmart y canal institucional. - Cree y lidere la ejecución de la estrategia del ecommerce y Rappi. Show less



Alpina

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Trade Marketing

  • Feb 2022 - Jul 2022

  - Desarrollar la estrategia de Trade Marketing para el canal moderno, tradicional, regional, enfocado en 4 variables: Visibilidad, capacitación, shopper marketing y experiencia en PDV. - Asegurar el cumplimiento de los KPI's de la compañía y el incremento de participación de mercado de l. las marcas.-Diseñar y liderar la estrategia de lanzamiento y crecimiento a largo plazo para las nuevas categorías e innovaciones de productos. - Realizar seguimiento a la ejecución de los presupuestos e inversiones para asegurar el cumplimiento del ROI.Logros:- Implementé la estrategia de Trade regional en 4 ciudades principales, apoyando la codificación de marcas (Avena, Bon Yurt, Yogo Yogo), logrando un crecimiento en ventas del 21%. - Incrementé la distribución numérica de la marca Bon Yurt (+8 pts.) en el periodo marzo - mayo en el canal TAT a través de estrategias de codificación en PDV del portafolio completo. - Desarrollé Mundo Bon Yurt y Mundo Finesse en el canal moderno, regional y tradicional, logrando impactos de venta entre el 6%-13% en los puntos de venta implementados. Show less

• Gerente Category Management

  • Feb 2021 - Jan 2022

  - Liderar las estrategias de surtido, visibilidad y experiencia del shopper en todos los canales para lograr el crecimiento de la categoría de bebidas lácteas. - Desarrollar con el área de Mercadeo las estrategias de los nuevos lanzamientos e innovaciones.- Liderar en conjunto con los retailers el crecimiento de la categoría y sus marcas según las tendencias del mercado, logrando el incrementando de la rentabilidad y portafolio correcto. - Analizar insights para la toma de decisiones con las herramientas: Nielsen, Kantar, Dunnhumby y estudios de mercado.Logros:- Lidere el desarrollo de la categoría de bebidas lácteas en las cadenas Éxito, Jumbo, Carulla, teniendo un crecimiento en ventas de la categoría del 5% y de Alpina del 8%.- Desarrollé las experiencias de shopper en los Éxito Wow en la categoría de lácteos con incrementos entre 7% y 15% en ventas. - Ejecuté la creación de ofertas armadas y estrategias comerciales para el canal moderno, trayendo un incremental del 4% en las grandes promociones. Show less



Grupo Éxito

• Colombia
• Retail
• 700 & Above Employee

• Category Manager

  • Aug 2018 - Jan 2021

  - Definir la estrategia de las categorías con base a la información del shopper para la rentabilización de los productos.- Planear estrategias comerciales para alcanzar KPI's de ticket promedio, frecuencia, penetración, e innovaciones de producto para lograr el crecimiento de las ventas del canal y proveedores. - Diseñar el journey de la categoría en los PDV buscando experiencia, educación y fidelización del shopper.Logros:- Lideré los procesos de colaboración para la potencialización de las categorías con Alpina, Bimbo, Alimentos Cárnicos.- Desarrollé la categoría de mundo saludable en el Éxito creando estrategia de productos y proveedores nuevos experiencia en PDV, teniendo un crecimiento en ventas del 35% y lograr posicionar la categoría como destino. - Implementé la experiencias de visibilidad en los Éxito Wow en las categorías de lácteos y panadería con crecimiento del 18% y 26% respectivamente.- Desarrollé la estrategia de la categoría de congelados con la implementación de visibilidad, precios, productos, logrando un crecimiento del 3% en penetración. Show less

• Administrador de producto Marca Propia

  • Nov 2016 - Aug 2018

  - Definir la estrategia para el desarrollo y lanzamiento de los productos de las marcas Éxito, Taeq, Porchi, Frescampo en la cadena Éxito. - Gestionar el presupuesto de degustación y planes de mercadeo de las marcas propias. - Desarrollo de productos de marca propia para la estrategia precios bajos de la compañía, buscando rentabilidad y volumen.Logros:- Desarollé más de 100 productos de la marca taeq, logrando crecimiento en ventas del 15%.- Cree la estrategia de insuperables (Precios bajos) de la cadena Éxito, incrementando el share del12% en las categorías de alimentos. - Desarrollé la categoría de marca propia en carnes frías con la marca Porchi, logrando una participación en el lineal pasando del 8% a un 13%. Show less

• Analista de inventario

  • Oct 2013 - Nov 2016

  - Administrar el inventario de las actividades comerciales de la compañía a nivel nacional y regional.- Planificar el presupuesto de compra mensual con el objetivo de garantizar la ejecución de las actividades comerciales.- Realizar la compra y seguimiento del plan de activación comercial del Grupo Éxito a nivel nacional y regional con un presupuesto aproximado de $30,000 millones mensuales.Logros:- Logré mejorar la disponibilidad de productos y visibilidad de exhibiciones para el inicio de los eventos comerciales, pasando de un 85% a un 96%. - Optimice los días de inventario garantizando la disponibilidad de la mercancía en los puntos de venta y el indicador de agotados por debajo de la meta establecida del 3.5%. Show less