Head of Sales

• Jul 2023 - Present

Head of Inside Sales

• Jan 2023 - Jul 2023

Head of Sales and Business Development

• Nov 2021 - Jan 2023

Coordenador de novos negócios

• May 2021 - Nov 2021

Coordenadora de Prospecção

• Aug 2020 - May 2021

Supervisora Nacional de Prospecção

• Aug 2018 - Aug 2020

✔ Acompanhar o funil de prospecção e cobrar as atividades dos assistentes e supervisores de prospecção, garantindo que a equipe esteja prospectando e gerando leads;✔ Realizar a gestão da equipe de vendas outbound, com acompanhamento dos resultadosqualitativos e quantitativos, com o objetivo de atingir a meta diária/ semanal e mensal;✔ Ser zelador e guardião dos processos de venda da empresa através da metodologia Outbound;✔ Dar suporte em todo o processo de prospecção e follow up de prospecção comoremarcações das reuniões de apresentações e passagem de bastão para o time comercial,consideração de lições aprendidas nas vendas ganhas e perdidas pela equipe de venda;✔ Acompanhamento próximo dos leads gerados e contatados;✔ Acompanhamento de métricas e indicadores da área.✔ Acompanhar ações dos canais e monitorar resultados das mesmas✔ Treinar e motivar nosso time de mais de 50 pessoas em todos os nossos canais Show less

Gestão de Relacionamento com o Cliente

• Aug 2017 - Aug 2018

Realizar as visitas programadas à carteira de clientes, identificando necessidades e oportunidades de negócios e viabilizando atendimentos. Prospectar e captar novos clientes. Elaborar, apresentar e negociar propostas de prestação de serviços, facilitando os contatos entre os executores e fornecedores internos e os clientes, acompanhando o processo até o fechamento dos negócios. Realizar palestras em atividades promovidas por empresas ou pela comunidade, sobre serviços e produtos da entidade. Conhecer profundamente os serviços e produtos, visando identificar e atender as necessidades das organizações, setores e empresas industriais, assim como sugerir e implementar melhorias nos processos e produtos das áreas técnicas. Show less

Coordenador comercial

• Oct 2013 - Aug 2017

- Analisar estratégias de vendas, acompanhar concorrência, identificar e apontar tendências mercadológicas, estudar projeções e quadros comparativos e elaborar relatórios gerenciais, para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão e atender os resultados previstos. - Definir e acompanhar a área de trabalho dos vendedores, atuante em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção de clientes, visitas comerciais, elaboração de propostas e acompanhamento do pós-venda. - Sugerir sempre que necessárias alterações que agreguem valor ao negócio. Buscar novas oportunidades para abertura de novos clientes, realizando a análise dos pontos e dos interessados e acompanhar todo o processo juntamente com a equipe. Realizar melhorias continuas para o desenvolvimento da equipe, do setor e da empresa. Show less

Analista de negócios

• Jul 2011 - Dec 2011