Experience

Grupo Peramás Sánchez

• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas Regional Chiclayo - KAM QUIMPAC

  • Apr 2021 - Present

  Tengo bajo mi dirección los canal de Cobertura y Mercados, lo que representa un equipo de 5 Supervisores y 70 Agentes Vendedores en la ciudad de Chiclayo. Además soy KAM de QUIMPAC y Molitalia en 7 sedes de la Región Norte del país. Tengo bajo mi dirección los canal de Cobertura y Mercados, lo que representa un equipo de 5 Supervisores y 70 Agentes Vendedores en la ciudad de Chiclayo. Además soy KAM de QUIMPAC y Molitalia en 7 sedes de la Región Norte del país.



GRUPO ROMERO

• Real Estate
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Mar 2018 - Present

   Importación y comercialización de Torta de Soya FINO y Santa Cruz, Torta de Girasol FINO, harina Integral de Soya FINO (en sacos y a granel), así como Aceite crudo de Soya FINO (Cisternas x 30tm).  Implementar una cartera de clientes confiable y fidelizada en la Región.  Lanzar al mercado regional la marca Santa Cruz, analizar los efectos, pro y contras en el ganado avícola, porcino, vacuno, ovino, etc.  Estudiar los mecanismos de comercialización en la Región, tanto de los sub distribuidores, como de los mayoristas, corredores y Distribuidores principales de la competencia.  Por encargo de la Gerencia General, estudiar los mecanismos de distribución y valores agregados de las tres principales Distribuidoras – Importadoras de Arequipa y Sur.  Capacitar a los clientes en las nuevas especificaciones técnicas como pelleteado, carga proteica, solubilidad, acidez y digestibilidad de nuestras marcas.  Mantener información de precios al día, y coordinar con Lima las reuniones para afinar los precios observados.  Estar al tanto de los datos de la Bolsa de Chicago, datos regionales y movimientos estratégicos de las marcas competidoras. Show less



CADENA DE TIENDAS EFE Y CURACAO

• Cono Norte - Lima

• Gerente Territorial - Lima Norte

  • Mar 2015 - Mar 2018

  Gerenciar las unidades de negocio del Cono Norte de Lima, manejar campañas comerciales y publicitarias, presupuestos, objetivos de ventas, inducciones, capacitaciones, RRHH, tesorería,créditos,cobranzas y almacenes. Manejar las más adecuadas exhibiciones por campañas. Mantener la operatividad, seguridad y viabilidad de las unidades de negocio. Administrar margenes, FIFO y retornos de créditos. Manejo de descuentos, bonificaciones y combos. Equilibrar a las FFVV, captación, evaluación, capacitación y desarrollo. Show less



FRUTOS DEL MAR SA

• Arequipa

• Supervisor de Ventas Regional Sur - Perú

  • Mar 2015 - Mar 2018

  Lanzamiento de dos marcas al mercado de Arequipa y el Sur, conservas INCA MAR y Velas La Misionera, seguimiento de indicadores de gestión: Cobertura, efectividad de preventa, distribución, y seguir todo el proceso de crecimiento de las marcas en los canales de consumo, lay out, mercaderismo, degustaciones y promotoría. El correcto abastecimiento y reposiciones a las Distrbs. exclusivas y coachins efectivo del personal de ventas. Evaluación constante de los perfiles comercial y financiero de las Distrbs. Mantener el adecuado retorno de los créditos colocados. Coaching efectivo a la FFVV, Promotoras y Degustadoras exclusivas de las marcas. Show less



IMPULSO MICRONICS - CYBERTEL S.A.

• Lima y Provincias

• Jefe de Ventas Sucursales - Provincias

  • Sep 2011 - Jan 2013

  Visitas constantes a las Sucursales del Sur y Norte del Perú, auditorías e inventarios a los Supervisores de Agencia, ( caja, almacenes, RRHH, ventas, despachos ), cierres de ventas con principales sub distribuidores y PARETO, información del mercado (nuevas tecnologías y presentaciones). Abastecimiento y consolidación de cargas a Sucursales, elaboración de estrategias de campañas comerciales, precios observados, y sugerir nuevas líneas de Periféricos y Acccesorios para computación. Visitas constantes a las Sucursales del Sur y Norte del Perú, auditorías e inventarios a los Supervisores de Agencia, ( caja, almacenes, RRHH, ventas, despachos ), cierres de ventas con principales sub distribuidores y PARETO, información del mercado (nuevas tecnologías y presentaciones). Abastecimiento y consolidación de cargas a Sucursales, elaboración de estrategias de campañas comerciales, precios observados, y sugerir nuevas líneas de Periféricos y Acccesorios para computación.



MG Rocsa

• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Ventas Arequipa

  • Nov 2008 - Jan 2010

  Supervisar las actividades comerciales, negociación con Representadas, bonificaciones, margenes, inventivos, lanzamientos de presentaciones y marcas nuevas. Coaching permanente, roll plays, retro alimentación en campo. Seguimiento de indicadores de efectividad de pre venta, cobertura y manejo de cartera por vendedor. Consolidación de cargas y distribución efectiva manteniendo el RATIO adecuado. Transmisión de TÉCNICAS DE VENTA, TIPS, y PASOS PROFESIONALES. Supervisar las actividades comerciales, negociación con Representadas, bonificaciones, margenes, inventivos, lanzamientos de presentaciones y marcas nuevas. Coaching permanente, roll plays, retro alimentación en campo. Seguimiento de indicadores de efectividad de pre venta, cobertura y manejo de cartera por vendedor. Consolidación de cargas y distribución efectiva manteniendo el RATIO adecuado. Transmisión de TÉCNICAS DE VENTA, TIPS, y PASOS PROFESIONALES.



altomayo peru sac

• 1 - 100 Employee

• Jefe de Autoservicios Lima - Supervisor Regional Sur Arequipa

  • Aug 2004 - Oct 2008

  Lanzamiento de la marca Café Altomayo en Arequipa,Tacna y Cusco. Determinar a los distribuidores, calificar su perfil comercial y financiero, negociar todo el paquete comercial de apoyo a la marca, margenes, abasteciiento,capacitar a las FFVV, Promotoría, Impulsación y Degustación. Seguimiento a los indicadores de crecimiento, efectividad de preventa, cobertura y distribución efectiva. Presentaciones en la Feria Internacional de Arequipa por tres años consecutivos, stand exclusivo con degustaciones, folletería y lay uot. Luego de 10 años la marca ha logrado el 30% de participación en la Región en desmedro de Nescafé. Show less



PACÍFICO SEGUROS DE VIDA

• Lima

• Asesor Especialista VIDA

  • Jan 2004 - Aug 2004



TRUPAL

• Peru
• Packaging and Containers Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Ventas - Distrb. 100%

  • Oct 2001 - Aug 2003

  Supervisor de la línea de perecibles: Yogurt, Leche Fresca, Mantequillas, Quesos y Jugos. Seleccionar y capacitar a vendedores especialistas, coaching en campo, seguimiento de indicadores y reportes de gestión diaria. Supervisión de flota de distribución. Mantener los niveles de recuperación de créditos. Permanente información de competencia e informes a la Jefatura y Gerencia de Ventas. Supervisor de la línea de perecibles: Yogurt, Leche Fresca, Mantequillas, Quesos y Jugos. Seleccionar y capacitar a vendedores especialistas, coaching en campo, seguimiento de indicadores y reportes de gestión diaria. Supervisión de flota de distribución. Mantener los niveles de recuperación de créditos. Permanente información de competencia e informes a la Jefatura y Gerencia de Ventas.



Alicorp

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Ventas - Distrb. Nuggent / Distrb. Barraza

  • Feb 2000 - Feb 2001

  Supervisar al equipo especializado en Golosinas y Galletería ( proyecto DEGA - ALICORP ). Manejo del primer reporte profesional de GESTIÓN y sistema de distribución LONDON. Trabajo al detalle en cada punto de venta, lay out y share en las exhibiciones. Permanente información de competencia. Lanzamiento de nuevas presentaciones y cumplimiento de objetivos de penetración. Manejo de equipo de merchandising y material de campo. Reportes al Supervisor Regional y Gerencia de Ventas Distribuidora exclusiva. Show less



DISTRIBUIDORA KERI OJEDA DIAZ - AQP

• Gerente

  • Jul 1998 - Jan 2000



Alicorp

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Vendedor - Cobrador

  • May 1997 - May 1998



INDUSTRIAS PACOCHA - UNILEVER ANDINA

• Lima y Viajero

• Vendedor Minorista - Mayorista - Viajero - Autoservicios y B2B

  • Apr 1988 - Mar 1997