Kim Hjermitslev
Chief Operating Officer at H. Dam Kærgaard A/S- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
Topline Score
Bio
Credentials
-
The Changing Role of the CEO
LinkedInFeb, 2023- Oct, 2024
Experience
-
H. Dam Kærgaard A/S
-
Denmark
-
Medical Device
-
1 - 100 Employee
-
Chief Operating Officer
-
Jul 2022 - Present
Responsible for developing and executing the company's business strategies Provide strategic advice to the board and chairperson. Prepare and implement business plans to facilitate achievement. Strategic responsible and managing the fully business, sales & tender department.Build the strategic direction (new journey) of the company a short and long term.Responsebility:- Profit & loss - Operating business - Leadership - Culture - Sales, market access & tender process all segments- Development & expanding of the business - Sales forecastning/budgeting- Cost budgeting - Build the strategy & insure focus - Business plans- Tender strategy- Organization development - Recruitment - Product portfolio - Supplier contracts - Customer contracts - Exports (NOT completed) Show less
-
-
Head of Sales, DL
-
May 2021 - Jul 2022
Strategic responsible and managing the sales & tender department.Build the strategic direction (new journey) of the company on the short and long term.Responsebility:- Sales, market access & tender process all segments- Development & expanding of the business - Sales forecastning/budgeting- Cost budgeting - Build the strategy & insure focus - Business plans- Tender strategy(NOT completed)
-
-
-
Roche
-
Switzerland
-
Biotechnology Research
-
700 & Above Employee
-
Head of Sales Denmark, Roche Diabetes Care Nordic
-
Jan 2020 - Apr 2021
Leading and managing the DC Denmark organization in order to achieve the company and affiliate goals and P&LResponsibility;- Sales and market access process implementation in Denmark. - Developing and implementation of the local sales and market access activities. - Ensure development and implementation of a tailored local marketing and sales strategy according to the strategy.- Local tender strategy - Local business plans- Develop and improve business relations, purchasers, KOLs - Sales strategy, sales budgeting, cost budgeting, cost controlling, expense accruals- Full P&L - Member of the Nordic Diabetes Care Leadership Team Show less
-
-
Head of Sales & Market Access, Roche Diabetes Care Denmark
-
Jun 2018 - Dec 2019
Development and implementation of the sales and market access strategy based on the overall business strategy for Roche Diabetes Care, and overall pricing of products and solutions for sale to regions, municipalities and wholesalers.Responsebility;- Lead and build the right sales & market access team- Drive the development and implementation of the sales strategy based on the overall business strategy.- Drive the development and implementation of the market access strategy based on the overall business strategy.- Ensure stratgic and tactical coordination internal and external- Selling solutions (value based) to strategic chosen customer segments- Develop and improve business relations, purchasers, KOLs - Key account plans- Participate in DC Nordic leadership team.- Contract management, regions, municipalities and wholesalers- Responsible for tender monitoring, preparation, submission, filing and follow through of tenders with full responsibility for outcome- Tender management- Pricing for all products- Ensure product availability in the market.- Finance reporting internal (global)- Local warehouse Show less
-
-
Head of Market Access & Pricing, Roche Diabetes Care Denmark
-
May 2016 - May 2018
Development and implementation of the market access strategy based on the overall business strategy for Roche Diabetes Care, and overall pricing of products and solutions for sale to regions, municipalities and wholesalers.Responsebility;- Lead and build the market access team- Drive the development and implementation of the market access strategy based on the overall business strategy.- Ensure stratgic and tactical coordination interanl and external- Selling solutions (value based) to strategic chosen customer segments- Develop and improve business relations, purchasers- Participate in DC leadership team.- Contract management, regions, municipalities and wholesalers- Responsible for tender monitoring, preparation, submission, filing and follow through of tenders with full responsibility for outcome- Tender management- Pricing for all products- Ensure product availability in the market.- Finance reporting internal (global)- Local warehouse- Cost management- Budget and businessplanning for Denmark. Show less
-
-
-
Mediq Danmark A/S
-
Denmark
-
Medical Equipment Manufacturing
-
100 - 200 Employee
-
Market Access Manager
-
Aug 2015 - Apr 2016
Focus at the Market Access in the municipality segment - ostomy, incontinence, diabetes, nursing articles, compression stockings and nutrition.Municipalities and purhasers access to Mediq Danmark - One Mediq.Ansvar:Ledelsesansvar for market access teamOpbygge og vedligeholde tætte relationerAnsvarslig for vedligeholdelse af rammeaftaler/kontrakter Ansvarlig for påvirkning af udbudskriterierUdarbejdelse af Key Stake Holder analyserUdbygge relationer til Key Stake holders i kommunerneUdbygge relationer til Key Account/Market Access managers hos relevante leverandørerPlanlægge og styre implementering af nye aftalerDeltage og koordinere besvarelse af høringer/høringssvar i pre-tender fasen i Mediq og overfor kommunerne.Budget og omkostningsopfølgning af afdelingenPrimære opgaver:Løbende dialog omkring udbudsproces før- og efterSikre markedsindsigt/markedstendenserInput til strategiske/operationelle planerDeltagelse i IKA og Medicoindustriens udvalgPåvirkning af kommende udbudsmaterialernsvarlig for drift af kontrakterne, statusmøder mv.Økonomisk optimering af kontrakterneUdbudsovervågning - radarOvervågning og dialog af trends i udbudsmarkedet.Input fra market access til besvarelse af udbud.Besvarelse af alle høringer på kommende udbudAnsvarlig for juridisk dialog med kommunerne, besvarelse af aktindsigter, klagesager etc.Deltagelse i aktuelle udvalg, tænketank etc. for indflydelse på udbudsmaterialer Show less
-
-
Contract Manager
-
Jul 2011 - Aug 2015
Alle udbudskompetancer samles i et kontraktcenter, hvor udbudsopgaverne fra markedschef funktion flyttes til kontraktchef.Fokus på tender management skal udvikles yderligere.Kontraktcenter består af kontraktchef direkte og kontrakchef professionel, samt 3 salgsassistenter, som sikre aflevering af udbud og kontraktvedligeholdelse.Ansvar:Kontrakter, aftaler og udbud til Regioner (hospitaler, læger), statslige institutioner og kommuner (institutioner)Sikre udarbejdelse af konditionsmæssige tilbud på baggrund af udbud og andre forespørgslerBusiness reviews oplæg til relevante markedscheferOpbygge og vedligeholde værktøjer og procedurer der skaber overblik af udbud, kontrakter og øvrige aftaler.Tilsikre dokumentationImplemetering af vundne kontrakter og aftalerOvervågning af trends i udbudsmarkedetMarket AccessIndhentning af relevante udbudPrissætning, konsekvens beregninger og analyser af de enkelte udbudMedlem af ledelsenPrimære opgaver:Udarbejde tilbud herunder prissætningNye udbudsområderTender managementStyre processen omkring før-under-efter udbudDeltage i Medicoindustriens arrangementer og udvalg (Medlem af ekspertgruppen for forbrugsvarer).Rapportering og statistikker internt som eksterntRelationsopbygning til regionernes indkøbereRelationsopbygning til kommunernes indkøbereVidensindsamling af muligheder fra markedSamarbejdsmuligheder NordicRapportering/status på ledelsesmøderOpfølgning på aftalerDeltagelse i IKA arrangementerOpbygning af værktøjer og processer for at tilsikre en relevant dokumentationSikre kontrakter løbende bliver vedligeholdt, prisreguleret, forlænget etc. Tæt samarbejde med salgsassistentDeltagelse på salgsmøder, i relation til før-under-efter udbuds processen. Show less
-
-
Market Manager - Hospitals
-
Nov 2008 - Jul 2011
Ansvar:Budgetansvarlig for kundesegment (oms., omk. og DB)Kontakt til nøglekunder og leverandørerKunde segmentplaner - strategiplaner for segmentBusiness reviews KunderelationerMarket AccessPersonaleledelse - (konsulenter og salgsassistent)SalgsrapporteringTilbudsprocessenMedlem af ledelsenDe primære opgaver:Salgsbudgetter per regionOmkostningsbudget for segmentUdarbejde og implementere kunde segmentplanerGennemføre business reviews – handlingsplan per salgskonsulentUdvikling af nøglekunderelationer Personaleledelse - styre, motivere og træne egne medarbejdereUdvikling af udbudsværktøjer og relationer til indkøbere i regionerne.Følge udbud og sikre udarbejdelse af udbudImplemetering af vundne udbudAfvikling af salgsmøder og salgsopfølgningsmøderOverordnet ansvarlig for afvikling af udstillinger SalgsrapporteringBudgetopfølgning per kundesegment og salgskonsulentDeltager i relevant branche foreningsarbejde (Medicoindustrien/IKA)Medlem af ekspertgruppen for forbrugsvarer.Udvikle og implementere serviceudviklingsaftaler Sikre en god dialog med leverandørerDeltage i indkøbsarbejde i samarbejde med indkøbsfunktionen Show less
-
-
-
-
IT/Account Manager
-
Jan 2007 - Nov 2008
Hermedico is Denmark's largest company in the supply of diabetes products to individuals on the basis of legislation §112Agreements for delivery of §112 goods are agreed with the individual municipalities on the basis of EU tenders. In collaboration with the country's pharmacies, Hermedico has created a significant market share in this area, which provides knowledge and advice to all stakeholders.Merged with kirudan in 2008 under the name Mediq Danmark. Udover opgaverne som er liste under de to tidligere jobfunktioner:Overtager i 2006 ansvaret for IT funktionen (IT-Chef)- Udskiftning og opgradering af komplet IT platform og hardware udføres på meget kort tid og uden nedetid.- Udvikling af ny §112 bevillings integreret webshop. Show less
-
-
Account manager
-
Jan 2004 - Dec 2006
Udover opgaverne som er liste under tidligere jobfunktion:- Ansvar for kundeservice og butik- Personaleansvar- Medlem af ledelsen- Ansvar for alle aftalerne med kommunerne og opfølgning på aftalerne- Opfølgning på samarbejdet med apotekerne
-
-
Markedskonsulent
-
Nov 2000 - Dec 2003
Hermedico er Danmarks største virksomhed indenfor levering af diabetesprodukter til private på baggrund af servicelovens §112.Aftaler om levering af §112 varerne aftales med de enkelte kommuner på baggrund af EU-udbud. Hermedico har i samarbejde med landets apoteker skabt en markant markedsandel på dette område, som tilføres viden og rådgivning til alle interessenter.Primære opgaver:EU-udbud- Udarbejdelse af tilbud på baggrund af EU-udbud til kommunerne.- Prissætning- Implementering af vundne udbud.- Lave samarbejde med de lokale apoteker i de berørte kommuner.- Udvikle konceptet i forbindelse med samarbejdet med apoteker.- Udstilling på apotekerne- Dialog med indkøberne i kommunerneOptimering og udvikling af værktøjer til forbering af den daglige forretning - altid med fokus på kunden. Show less
-
-
-
Bolind A/S
-
Denmark
-
Wholesale
-
1 - 100 Employee
-
Sales supporter / Intern sælger
-
Dec 1998 - Nov 2000
Bolind er Danmarks største fælles indkøbsforening for boligorganisationer. Bolind sælger alle de produkter en boligforening har brug for - eks. hvidevarer, vvs artikler, el artikler, vejsalt, værktøj, traktorer, vaskerier, etc. Primære opgaver: EU-udbud på byggeleverancer (hvidevarer) - boligforeninger, Skanska mf. - afgivelse af tilbud - Sikre levering af vundne udbud på rette tid og sted i forhold til byggestyring. Intern salgsbackup - Intern kontakt for kunder i ekstern sælger distrikt. - Udarbejdelse af små tilbud - Salg af forspurgte opgaver, skaffe den korrekte indkøbspris for at få ordre - 'købmandsskab' - Alm. ordrebehandling Styrring af monteringsbiler - hvidevarer - Kommunikation til monteringsbiler - Sikre korrekt procedure for mongteringsbiler - Indkøb til internt monteringslager Show less
-
-
-
-
Salgsassistent
-
Jul 1997 - Nov 1998
Deltage i fase om generationsskifte Deltage i fase om generationsskifte
-
-
-
-
Kundeserviceleder
-
Nov 1992 - Jun 1997
Hermedico er specialiseret i at levere produkter til diabetikeren i eget hjem. Udover at levere varen fra A til B var vision at tilføre kunden information og viden om produkter som gør livet som diabetiker nemmere. - Deltagelse i daglig arbejde i kundeservice, ordrebehandling, telefonbesvarelse, fakturering etc. - Opstart af butik, skabe mulighed for personlig afhentning, rådgivning, mersalg. - Udvikle og modernisere ordremodtagelsen. Hermedico er specialiseret i at levere produkter til diabetikeren i eget hjem. Udover at levere varen fra A til B var vision at tilføre kunden information og viden om produkter som gør livet som diabetiker nemmere. - Deltagelse i daglig arbejde i kundeservice, ordrebehandling, telefonbesvarelse, fakturering etc. - Opstart af butik, skabe mulighed for personlig afhentning, rådgivning, mersalg. - Udvikle og modernisere ordremodtagelsen.
-
-
-
-
Elev / Salgsassistent
-
Aug 1990 - Oct 1992
- Normalt elevforløb. Herudover: - Budget/indkøbs og salgs ansvar for mindre produktgruppe. - Bestyrer af ungafdelingen (Blue Jeans) - herunder budget, indkøb og salgs ansvar. - Normalt elevforløb. Herudover: - Budget/indkøbs og salgs ansvar for mindre produktgruppe. - Bestyrer af ungafdelingen (Blue Jeans) - herunder budget, indkøb og salgs ansvar.
-
-
Education
-
2018 - 2020
University College Sjælland
Bachelor level, Diplom i ledelse (Diploma of Leadership) -
1993 - 1995
Copenhagen Business School
Merkonom, Marketing and economics -
1988 - 1990
Frederikssund Handelsskole
HH, Matematisk
Community
