Experience

Easyfresh Logistics Chile

• Chile
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jul 2023 - Present

  Chile



CMA CGM

• France
• Maritime Transportation
• 700 & Above Employee

• Import Manager

  • Sep 2020 - Jun 2023

  Provincia de Santiago, Chile Responsable del equipo de importaciones y de cargas con sobredimensión. • Lideré las negociaciones anuales de Falabella, Cencosud y Walmart para el 2021-2022, la cual duplicamos las asignaciones. Además soy responsable del manejo integral de estas cuentas. • Ordené y restructuré el equipo de importación para ser más eficiente, ordenado y claro, redefiniendo tareas, responsabilidades y cartera de clientes. • Además, lidero el desarrollo de nuevos productos relacionados y adicionales al… Show more Responsable del equipo de importaciones y de cargas con sobredimensión. • Lideré las negociaciones anuales de Falabella, Cencosud y Walmart para el 2021-2022, la cual duplicamos las asignaciones. Además soy responsable del manejo integral de estas cuentas. • Ordené y restructuré el equipo de importación para ser más eficiente, ordenado y claro, redefiniendo tareas, responsabilidades y cartera de clientes. • Además, lidero el desarrollo de nuevos productos relacionados y adicionales al transporte naviero, como servicios intermodales, protección a la carga, rastreo, seguridad, protección a la carga, servicios de suma importancia aumentar los ingresos de la compañía. • Gestioné con éxito el traspaso de los clientes de APL a CMA-CGM, tanto para exportación, como para importación. Show less



APL

• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Commercial Manager

  • Oct 2016 - Sep 2020

  Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile Responsable del equipo de ventas y Customer Service para la línea de contenedores en Chile. • Direccioné y lideré al equipo de ventas para Chile, logrando los presupuestos de venta los años 2017 y 2018, con crecimientos por sobre el 20% respecto al año anterior. • Fui reconocido por buen desempeño en términos de atención de clientes y mercado, respeto del equipo y competencias blandas y profesionales y nombrado Gerente Comercial. • Recuperé cuenta clave para la compañía, con trabajo… Show more Responsable del equipo de ventas y Customer Service para la línea de contenedores en Chile. • Direccioné y lideré al equipo de ventas para Chile, logrando los presupuestos de venta los años 2017 y 2018, con crecimientos por sobre el 20% respecto al año anterior. • Fui reconocido por buen desempeño en términos de atención de clientes y mercado, respeto del equipo y competencias blandas y profesionales y nombrado Gerente Comercial. • Recuperé cuenta clave para la compañía, con trabajo acucioso de investigación, entendimiento y levantamiento de información, logrando un buen acuerdo y negociación para ambas partes. • Capacité y entrené al equipo, potenciando las ventas y logrando la adjudicación de 2 importantes cuentas con contratos anuales (Agrosuper y Ariztía), lo que significó un crecimiento de un 291% en los embarques de carga congelada. • Lideré por primera vez para APL el “Cherry Express” (servicio rápido de naves para envíos de cerezas), obteniendo el 2do mejor rendimiento de los espacios asignados para las 6 naves de la temporada, con un 87% de cumplimiento.

• Sales Executive

  • Oct 2016 - Jun 2017

  Santiago de Chile APL fue adquirida por CMA-CGM quedando como el 3er grupo naviero más grande del mundo.  Gestioné para los clientes la incorporación de los nuevos servicios de la ruta Latinoamérica – Asia, lo que llevó a un mejor rendimiento en el uso de espacios para contenedores reefer.  Evalué y preparé reportes periódicos con información relevante de evolución del mercado nacional, transmitiendo tendencias, desarrollo, generando propuestas y cambios necesarios para mejorar las ventas.  Gestioné… Show more APL fue adquirida por CMA-CGM quedando como el 3er grupo naviero más grande del mundo.  Gestioné para los clientes la incorporación de los nuevos servicios de la ruta Latinoamérica – Asia, lo que llevó a un mejor rendimiento en el uso de espacios para contenedores reefer.  Evalué y preparé reportes periódicos con información relevante de evolución del mercado nacional, transmitiendo tendencias, desarrollo, generando propuestas y cambios necesarios para mejorar las ventas.  Gestioné y coordiné con distintas áreas en función de lograr los objetivos con cumplimiento de embarques en timming de programado.



AGUNSA

• Chile
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• APL Reefer Manager

  • Jan 2015 - Sep 2016

  Santiago de Chile Agunsa tuvo la representación en Chile de APL desde el año 1998 hasta octubre del 2016. Reefer Sales con dedicación exclusiva para APL.  Único responsable de todas las ventas de exportación de contenedores refrigerados, moviendo 1.500 contenedores durante la temporada 2015-2016.  Preparé periódicamente informes con lecturas de mercados y propuestas a seguir, para obtener el mejor rendimiento posible a los espacios semanales de carga refrigerada.  Amplié cartera de clientes… Show more Agunsa tuvo la representación en Chile de APL desde el año 1998 hasta octubre del 2016. Reefer Sales con dedicación exclusiva para APL.  Único responsable de todas las ventas de exportación de contenedores refrigerados, moviendo 1.500 contenedores durante la temporada 2015-2016.  Preparé periódicamente informes con lecturas de mercados y propuestas a seguir, para obtener el mejor rendimiento posible a los espacios semanales de carga refrigerada.  Amplié cartera de clientes diversificando con nuevos cliente con carga general (contenedores normales), generando ventas adicionales. Esto significó atender a 10 clientes nuevos generando 200 TEUS (contenedores) adicionales por trimestre. Show less



Cencosud S.A.

• Retail
• 700 & Above Employee

• Product Manager Alimentos Importados

  • Jul 2012 - Nov 2013

  Santiago de Chile Product Manager para Jumbo y Santa Isabel Administración de más de 700 productos para Jumbo y SISA  Participé en el aumento de un 40% en las ventas, durante el 2013 por sobre lo vendido el año anterior, logrando mejor margen para Cencosud al ser marcas importadas directamente por Jumbo y SISA (Santa Isabel S.A.).  Evalué y negocié la incorporación de nuevas líneas de productos como cervezas Fullers, chocolates Galler, galletas Walker, entre otros, realizando lanzamientos… Show more Product Manager para Jumbo y Santa Isabel Administración de más de 700 productos para Jumbo y SISA  Participé en el aumento de un 40% en las ventas, durante el 2013 por sobre lo vendido el año anterior, logrando mejor margen para Cencosud al ser marcas importadas directamente por Jumbo y SISA (Santa Isabel S.A.).  Evalué y negocié la incorporación de nuevas líneas de productos como cervezas Fullers, chocolates Galler, galletas Walker, entre otros, realizando lanzamientos, degustaciones y promociones.  Mejoré de disponibilidad de productos en góndola, disminuyendo quiebres de stock al realizar estudios de ventas en conjunto con el departamento de planificación.  Revisé periódicamente el mix de productos para las góndolas, evaluando el desempeño de las ventas, posicionamiento y requerimiento de clientes, logrando una mejorando la experiencia de compra.  Gestioné comercialmente las campañas de “Semana del Mundo” y “Oktoberfest”. Show less



CSAV

• Maritime
• 400 - 500 Employee

• Sales Executive Reefer

  • Dec 2010 - Jul 2012

  Santiago, Chile  Negocié y cerré contrato con ASDA (Walmart UK) por primera vez para que trabajaran con CSAV, obteniendo un programa de más de 120 contenedores programados para la temporada de la fruta.  Generé la mejor contribución por contenedor reefer del área embarcado durante la temporada 2011-2012 para fruta fresca de exportación.  Supervisé comercialmente el servicio de chárter (buques cámara) a Europa, siendo el encargado de administrar espacios y recaladas en Caldera, Coquimbo y Valparaíso.

• Inside Sales

  • Apr 2010 - Dec 2010

  Valparaíso, Chile  Logré mostrar mi potencial y recibír reconocimiento, lo que significó un ascenso en el cargo de Inside Sales, luego de 9 meses de iniciada mi carrera laboral.  Logré captar la cuenta de exportación “Agrícola Rosales” la cual posee fruta de invierno, lo que implicó un programa de 25 contenedores durante la temporada baja de embarques.