Account Manager

• Feb 2023 - Present

Sales manager

• Mar 2022 - Aug 2022

Key Account Manager

• Jan 2019 - Feb 2022

Le groupe Mediactive se positionne comme un fournisseur de solutions digitales pour les organisateurs d’événements et exploitants de lieux recevant du public. Il s’organise autour de 4 pôles de compétences : • Mediactive Network : Hébergement et connectivité permanentes ou éphémères • Mediactive Broadcast : Captation et diffusion live de vidéo • Mediactive Digital : Développement de solutions digitales • Mediactive Events : Dispositifs digitaux et connectés Missions : _ Conquête de nouveaux clients _ Animation d'un portefeuille clients (fidélisation, up-selling et cross-selling) _ Orchestration et participation aux réponses à appels d’offres Cibles : Exploitants de lieux recevant du public (parcs expositions, palais des congrès, centres commerciaux, musées), agences et autres organisateurs d'événements. Références : Centres commerciaux Unibail Westfield Rodamco, Musée du Louvre, sites événementiels de la Ville de Courbevoie, Stade du Chambly FC, Radio France x Médias En Seine, Show less

Account Executive

• Jan 2016 - Dec 2018

Mission : Repositionnement dans le cycle de vente suite à la création de l'équipe Customer Success avec un objectif unique de conquête de nouveaux clients et de finalisation des ventes.Contexte : Intégration au groupe Vente-Privée (division Entertainment)Cycle de vente : > 6 mois

Business Developer

• Sep 2012 - Dec 2015

Mission : commercialisation d’un logiciel SAAS de billetterie, de contrôle d’accès et de cashless.Secteurs : Eventech & FintechContexte : Intégration au sein de la société à la suite d’une levée de fonds lors de la phase de structuration de l’équipe commercialePérimètres : _ Gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu’au closing voire à l’activation du projet auprès de clients grands comptes. _ Fidélisation des comptes clés.Méthode :_ Prospection active - cold calling / cold emailing / prise de contact LinkedIn dans le but d'obtenir des rendez-vous._ Présence sur des salons (3 fois /an)_ Networking lors d’événements rassemblant les acteurs des verticales adressées. (Rencontres professionnelles, cérémonies de remise de prix, salons...)Marchés adressés : organisateurs d’événements grand public en France (secteur culturel, sportif et salon)Interlocuteurs adressés : direction générale, direction marketing, direction commerciale.Résultats : N1 : 93% | N2 : 105% | N3 : 112% | N4 : 121% | N5 : 120% | N6 : 117%Références :_ Presse : Le Moniteur du Commerce International, La Tribune_ Salons : Reed Expositions, Taste Of Paris, Salon du Golf, High Five Festival_ Agences : IMG, Ideactif, Ubi Bene_ Sports : Nombreux clubs sportifs professionnels en volley, handball et rugby (Nb : Signature d’un contrat-cadre avec la Ligue Nationale de Volley (LNV)), Les Fédérations Française de Tennis / Athlétisme / Judo / Handball / Volley / Moto / Natation / Lutte / Gymnastique / Aero.Sous la direction de Pierre Henri Deballon (01 86 65 24 00) et de Sebastien Tonglet. Show less

Account Manager

• Jan 2011 - Dec 2011

Mission : Responsable d'un dispositif d'animation sur la caravane publicitaire du Tour de France 2011. (Client : Henkel - Produit : Lessive XTRA) Périmètre : _ Elaboration de recommandations stratégiques et opérationnelles _ Construction d'un budget prévisionnel (300K€) _ Consultation de fournisseurs et mise en concurrence _ Suivi budgétaire avec pour objectif de tenir le taux de marge déterminé par la direction _ Animation de la relation avec le client : présentation des avancées du projet _ Coordination sur le terrain d’une équipe de 20 personnes _ Gestion des aléas d'ordre technique et logistique lors du Tour de France Sous la direction de Sophie Duraincie et Nicolas Mauny (01 56 33 47 80) Keywords : Activation de marque, Communication Show less

Account Manager

• Mar 2010 - Nov 2010

Après avoir observé les rouages et participé (activement !) à l’organisation des événements de la BU running, cette seconde saison aura été marquée par l’augmentation significative des responsabilités confiées sur la gestion des événements et, par l’optimisation des partenariats en les intégrant pleinement à l’organisation de l’événement. L'objectif était de s'interroger sur la manière de maximiser l'apports des partenaires aux vues des contraintes financières et structurelles des événements ? Quelques exemples d'activations sur lesquelles j'ai eu l'occasion de participer : _ Confier la gestion des ravitaillements aux équipes des restaurants McDonalds (pour répondre à la difficulté de recrutement des bénévoles) _ S’associer à Suez pour distribuer de l’eau sur les points de ravitaillement et stopper la l’utilisation de bouteilles d’eau afin de réduire l'impact écologique de la course. (Une gourde s’attachant à la taille, était remis à chacun des athlètes lors du retrait des dossards pour leur permettre de consommer l’eau). Sous la direction de Bruno Boukobza, Thierry Vincenty et Cyrille Neveu. Show less

Junior Account Manager

• Mar 2009 - Sep 2009

Contexte : Evoluant au sein de la division sport de masse, j'ai participé à la mise en place et à la coordination d’événements grand public de type course à pied et triathlon. Missions : _ Consultation de prestataire : mise en concurrence et suivi des prestations commandées _ Préparation du projet : recensement des actions à mener et rédaction de fiches de poste _ Recherche de bénévoles au sein de clubs d'athlétisme et d'associations étudiantes _ Activation des partenariats : mise en place des éléments de visibilité et animation de la relation _ Encadrement des bénévoles lors de l'événement _ Réalisation d’études dans le but de calculer les retombées économiques des événements Références : Paris Saint Germain, la course ; Triathlon de l'Alpe d'Huez ; Marathon Nice Cannes ; TriCityAthlon. Sous la direction de Bruno Boukobza, Cyrille Neveu et Thierry Vincenty. Show less

Chargé d’études de marché

• Mar 2008 - Jun 2008

Participation à une analyse comparative de l’offre de services de sociétés spécialisées dans la gestion de centre aquatique en délégation de service publique. L'étude a été menée auprès des sociétés Vert Marine, Récréa et UCPA et a permis de mettre en avant les avantages et les limites de chacun. Critères analysées : _ Prix du ticket d'entrée _ Activités et animations proposées _ Horaires d'ouverture _ Nombre de créneaux dédiés aux grands publics, aux associations, aux scolaires _ Température des différents bassins Cette étude a été réalisée dans le cadre de la construction du centre aquatique de Bailly-Romainviliers (77) et sous la responsabilité de Franck Pailloux (Directeur des Sports). Show less