Experience

GreenShoot
• United States
• IT Services and IT Consulting
• Responsable National Food Service

  • Jan 2022 - Present


Popchef

• France
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial grands comptes

  • Mar 2020 - Dec 2021

  Création et mise en œuvre de la Route to market KA – Offre Cantine Connectée Stratégie > Création du business plan & mise en œuvre opérationnelle Pilotage > Suivi des KPIs, rentabilité et mise en place d’actions correctrices Référencement > Focus cibles prescripteurs – Référencement de nouveaux partenaires Projets > Optimisation de l’organisation de la FDV: étude des potentiels & sectorisation Management > Management indirect de 4 SDR – Formation… Show more Création et mise en œuvre de la Route to market KA – Offre Cantine Connectée Stratégie > Création du business plan & mise en œuvre opérationnelle Pilotage > Suivi des KPIs, rentabilité et mise en place d’actions correctrices Référencement > Focus cibles prescripteurs – Référencement de nouveaux partenaires Projets > Optimisation de l’organisation de la FDV: étude des potentiels & sectorisation Management > Management indirect de 4 SDR – Formation, animation & accompagnement Show less Création et mise en œuvre de la Route to market KA – Offre Cantine Connectée Stratégie > Création du business plan & mise en œuvre opérationnelle Pilotage > Suivi des KPIs, rentabilité et mise en place d’actions correctrices Référencement > Focus cibles prescripteurs – Référencement de nouveaux partenaires Projets > Optimisation de l’organisation de la FDV: étude des potentiels & sectorisation Management > Management indirect de 4 SDR – Formation… Show more Création et mise en œuvre de la Route to market KA – Offre Cantine Connectée Stratégie > Création du business plan & mise en œuvre opérationnelle Pilotage > Suivi des KPIs, rentabilité et mise en place d’actions correctrices Référencement > Focus cibles prescripteurs – Référencement de nouveaux partenaires Projets > Optimisation de l’organisation de la FDV: étude des potentiels & sectorisation Management > Management indirect de 4 SDR – Formation, animation & accompagnement Show less



Nestlé Nespresso SA

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Chef de projet Innovation Offres B2B

  • 2019 - 2020

  Identification de nouveaux leviers de croissance BtoB et mise en place de solutions: Innovation > Mise en œuvre d’une nouvelle offre de distribution B2B Gestion de Projet > Responsabilité projet France: du cahier des charges au pilotage opérationnel Leadership > Implication des fonctions supports et partenaires dans la réussite du projet Résultats > Test & learn sur 5 sites pilotes et recommandations stratégiques auprès du HQ

• Responsable Grands Comptes Nationaux B2B

  • 2017 - 2019

  Développement d’une nouvelle business unit « Clients indirects » Portefeuille > 8 comptes indirects « Facility Management & Co-Working » - CA 3.4M€ Stratégie > Définition d’une stratégie et création d’un business plan annuel par client Analyse > Responsabilité PnL - Pilotage des KPIs - mise en place d’actions correctrices Réseau > Identification d’opportunités business - maillage, réseau et veille Négociation > Négociation d’accords cadre en environnement… Show more Développement d’une nouvelle business unit « Clients indirects » Portefeuille > 8 comptes indirects « Facility Management & Co-Working » - CA 3.4M€ Stratégie > Définition d’une stratégie et création d’un business plan annuel par client Analyse > Responsabilité PnL - Pilotage des KPIs - mise en place d’actions correctrices Réseau > Identification d’opportunités business - maillage, réseau et veille Négociation > Négociation d’accords cadre en environnement complexe Leadership > Animation FDV de 100 Commerciaux – Stratégie, plans d’actions & challenges

• Responsable de Secteur Régional B2B

  • 2015 - 2017

  Objectifs de performance dépassés 3 années consécutives Portefeuille > 600 clients de PME aux Grandes Entreprises - CA 2M€ Croissance > +15% de croissance en valeur d’une année sur l’autre Prospection > Recrutement de +90 nouveaux clients par an Fidélisation > Identification de nouvelles opportunités chez les clients existants



TNT Express

• United Kingdom
• Freight and Package Transportation
• 1 - 100 Employee

• Account Manager Senior International

  • 2013 - 2015

  Portefeuille > Clients exclusivement imports/exports & transports spécialisés – CA 250K€ Prospection > +60 nouveaux clients par an Suivi Commercial > Développement des parts de marché clients existants & réseaux Portefeuille > Clients exclusivement imports/exports & transports spécialisés – CA 250K€ Prospection > +60 nouveaux clients par an Suivi Commercial > Développement des parts de marché clients existants & réseaux


SOULEIADO
• France
• Retail
• 1 - 100 Employee
• Conseiller de Vente

  • 2011 - 2013

Groupe JEAN HENAFF SA
• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Responsable de Secteur Régional GMS

  • 2009 - 2011

MASTERCERAM
• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee
• Commercial Prescripteurs Travaux

  • 2007 - 2009