Experience

TASSAROLI

• Argentina
• Oil and Gas
• 100 - 200 Employee

• Jefe de Planeamiento Comercial y Mkt

  • Feb 2022 - Present

  Desarrollo y creación del área de Planeamiento Comercial . Estimaciones de ventas a corto y mediano plazo para los mercados de Argentina, Brasil, Colombia y Chile. Aplicación de mejores prácticas para el control de gestión y análisis de Mercado. Metodologías ágiles. Seguimiento y análisis de KPI ́s del área, armado de dashboard de control para la medición de variación de ventas vs Budget y Forecast, presentación de resultados a la Dirección, gerencia y equipo comercial. Análisis de mercado, cálculo de Market Share, y demanda/consumo de los productos del portfolio para los distintos mercados. Bussines Intelligence. Análisis y definición de estrategia de precios por cliente. Armado del plan estratégico a mediano plazo alineado a los objetivos de negocio de la compañía. Coaching al equipo comercial y soporte al Directorio y las áreas de gestión. Gestión de la estrategia de producto y posicionamientos. Participación activa en diversos proyectos interdisciplinarios. Facilitadora del cambio cultural. Show less



Calsa | AB Mauri, a global business of Associated British Foods plc

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Responsable de Procesos de Venta

  • Mar 2021 - Feb 2022

  Responsable de la gestión y armado del RTM (Route to market) monitoreando que cada eslabón de la cadena de ventas logre llevar al consumidor la propuesta de valor de la compañía. Coordinadora del programa de Excelencia “Conexión” de distribuidores: armado de capacitaciones, asesoramiento sobre la implementación de herramientas de Toolkit y medición de KPIs. Capacitación a la fuerza de ventas de distribuidores con el fin de brindarle herramientas a la red que contribuyan a mejorar la performance y operatoria de ventas. Interacción con las áreas de ventas, Trade Marketing y Marketing. Soporte continuo al área de Ventas, Marketing y Trade Marketing. Armado de reportes para la identificación de Insights que sean traducidos en acciones de mejora. Show less



Bridgestone Latin America South

• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Revenue Management

  • Mar 2020 - Feb 2021

  Análisis y definición de la estrategia de Pricing en base a las variables y fuentes existentes, maximizando la rentabilidad del portafolio de productos. Continuo feedback con los Ejecutivos de Planeamiento Comercial con el fin de establecer estrategias de precios acorde a los objetivos de ventas y posicionamiento de las marcas.Análisis de los posicionamientos de los competidores en los diferentes canales (retail, reventa, e- commerce, etc.) con el fin de detectar oportunidades de mejora. Benchmark de precios vs competenciaRelacionamiento continuo con el Departamento Financiero (Sales & Marketing Finance), para conjugar la estrategia de precios con los objetivos de Finanzas. Diseñar modelos de predicción y control de promociones.Armado de la propuesta de aumento de precios, ejecución y seguimiento. Pasante del área a cargo. Show less

• Ejecutivo de Producto

  • Jan 2017 - Feb 2020

  Responsable de las categorías de producto Commercial (camión, agrícola, fuera de camino, industriales, bandas). Análisis de industria para determinación de necesidades de producto por segmento. Definición y racionalización del line up de producto. Análisis y estimación de la demanda por medida de neumático. Análisis de estudios de mercado. Benchmarking, análisis de la competencia y de las nuevas tendencias.

• Analista Sr de Planeamiento Comercial

  • Jul 2012 - Dec 2016

  Confección del Sales Forecast mensual por canal de ventas, SBU y producto. Análisis de importaciones y exportaciones de la industria del neumático. Análisis de indicadores de mercado, y status corporativo. Estimación del Market Share por marca, segmentado por provincia, competidor y por producto. Estudio del parque automotor. Estimaciones de la industria y su evolución futura. Estudio de la demanda de las terminales automotrices e importaciones de maquinaria agrícola por tipo de servicio. Análisis de la Economía Nacional e Internacional para el armado del Mid Term Strategic Plan de la compañía con proyección de ventas y estimación de la industria a 5 y 10 años.Reportes de seguimiento de indicadores. Soporte al área comercial. Show less



Cervecería y Maltería Quilmes

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Analista Sr de Planeamiento Comercial

  • May 2011 - Jun 2012

  Armado del Forecast industrial y de ventas. Seguimiento de la distribución de producto tomando decisiones a partir del análisis de la demanda (investigación del mercado). Análisis estratégico del negocio. Elaboración de presupuesto de ventas a nivel Argentina. Relación e interacción con logística, ventas, industrial y marketing para la toma de decisiones de envasados y participación en la implementación de nuevos productos. Seguimiento de Stocks. Implementación de acciones de mejora. Armado de informes de seguimiento de volumen, share y rentabilidad. Show less

• Analista Sr de UNG Área Sur

  • Aug 2010 - Apr 2011

  Seguimiento de acciones y negociaciones. Creación de estrategias de ventas. Análisis de la competencia. Análisis de Pricing. Control de gastos y facturación, seguimiento de contribución marginal de la división. Análisis de share, distribución física y ponderada. Relevamiento del mercado - trabajo de campo. Implementación de herramientas para el seguimiento de objetivos y control de targets del negocio y performance del área. Creación de acciones para incremento de volumen, coberturas, llenados, etc. Relevamiento de la ejecución de PDV. Seguimiento de presupuestos del área. Show less

• Analista de Créditos y Cobranzas

  • Jul 2009 - Jul 2010

  Seguimiento de deuda vencida y exceso de Límite de créditos de los clientes del canal minorista ON Premise. Análisis de cuentas corrientes. Revisión de pagos. Liberación de pedidos. Intimación a clientes con deuda vencida. Seguimiento de targets del área.

• Analista de Facturación Remota

  • Sep 2008 - Jun 2009

  Facturación de pedidos a supermercados entregados por medio de distribuidores. Acreditación al distribuidor. Ajustes de cuentas.

• Analista de Gestión de Pedidos de Distribuidores

  • Oct 2007 - Aug 2008

  Seguimiento de stocks. Forecast de producto. Administración de carga de los distribuidores en los depósitos de la compañía. Asignación de turnos. Análisis de producciones. Coordinación de Interplantas. Contacto directo con distribuidores. Análisis de producto vencido.

• Telemarketer

  • Dec 2005 - Sep 2007

  Atención al consumidor. Atención a clientes. Toma de pedidos (clientes minoristas y supermercados – cadenas nacionales y regionales -). Recepción de reclamos de calidad, fletes, pedidos, etc. Información nutricional. Asesoramiento sobre servicio Quilmes Fiesta. Asesoramiento sobre promociones. Atención a ganadores y gestión de entrega de premios.



Estudio Jurídico Dra. Ratman & Asociados

• Estudio Jurídico

• Asistente Administrativo

  • Nov 2002 - Dec 2003

  Trámites en Tribunales de CABA y GBA. Confección de escritos, cédulas y oficios. Atención al cliente. Organización de expedientes. Administración de Agenda. Recepcionista. Trámites en Tribunales de CABA y GBA. Confección de escritos, cédulas y oficios. Atención al cliente. Organización de expedientes. Administración de Agenda. Recepcionista.