Karen M.
Directrice marketing commercial at ELSAN Prévention- Claim this Profile
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Espagnol Limited working proficiency
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Anglais Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Diane Laffont de Colonges★
#Karen avec qui j’ai travaillé chez l’Oréal Paris m’a marquée tellement c’est une femme déterminée, engagée et smart! Karen est une main de fer dans un gant de velours! Une commerciale hors pair et une bonne marketeuse. Orientée clients, elle s’est toujours compromise à satisfaire leurs besoins avec bonne humeur et professionnalisme. #Karen, with whom I worked at L'Oréal Paris, has marked me as a determined, committed and smart woman. Karen is an iron fist in a velvet glove! She is an outstanding salesperson and a good marketer. Customers oriented, she has always compromised to satisfy their needs with good humor and professionalism.
Patrick Chavanne
Pragmatique et efficace Karen de part sa négociation, le pilotage et l'implémentation des plans merchandising nous a permis de développer conjointement la catégory parfum et cela à travers un réseau national de magasins hétérogène en mobilisant les équipes points de ventes et cela sans aucun lien hiérarchique.
Diane Laffont de Colonges★
#Karen avec qui j’ai travaillé chez l’Oréal Paris m’a marquée tellement c’est une femme déterminée, engagée et smart! Karen est une main de fer dans un gant de velours! Une commerciale hors pair et une bonne marketeuse. Orientée clients, elle s’est toujours compromise à satisfaire leurs besoins avec bonne humeur et professionnalisme. #Karen, with whom I worked at L'Oréal Paris, has marked me as a determined, committed and smart woman. Karen is an iron fist in a velvet glove! She is an outstanding salesperson and a good marketer. Customers oriented, she has always compromised to satisfy their needs with good humor and professionalism.
Patrick Chavanne
Pragmatique et efficace Karen de part sa négociation, le pilotage et l'implémentation des plans merchandising nous a permis de développer conjointement la catégory parfum et cela à travers un réseau national de magasins hétérogène en mobilisant les équipes points de ventes et cela sans aucun lien hiérarchique.
Diane Laffont de Colonges★
#Karen avec qui j’ai travaillé chez l’Oréal Paris m’a marquée tellement c’est une femme déterminée, engagée et smart! Karen est une main de fer dans un gant de velours! Une commerciale hors pair et une bonne marketeuse. Orientée clients, elle s’est toujours compromise à satisfaire leurs besoins avec bonne humeur et professionnalisme. #Karen, with whom I worked at L'Oréal Paris, has marked me as a determined, committed and smart woman. Karen is an iron fist in a velvet glove! She is an outstanding salesperson and a good marketer. Customers oriented, she has always compromised to satisfy their needs with good humor and professionalism.
Patrick Chavanne
Pragmatique et efficace Karen de part sa négociation, le pilotage et l'implémentation des plans merchandising nous a permis de développer conjointement la catégory parfum et cela à travers un réseau national de magasins hétérogène en mobilisant les équipes points de ventes et cela sans aucun lien hiérarchique.
Diane Laffont de Colonges★
#Karen avec qui j’ai travaillé chez l’Oréal Paris m’a marquée tellement c’est une femme déterminée, engagée et smart! Karen est une main de fer dans un gant de velours! Une commerciale hors pair et une bonne marketeuse. Orientée clients, elle s’est toujours compromise à satisfaire leurs besoins avec bonne humeur et professionnalisme. #Karen, with whom I worked at L'Oréal Paris, has marked me as a determined, committed and smart woman. Karen is an iron fist in a velvet glove! She is an outstanding salesperson and a good marketer. Customers oriented, she has always compromised to satisfy their needs with good humor and professionalism.
Patrick Chavanne
Pragmatique et efficace Karen de part sa négociation, le pilotage et l'implémentation des plans merchandising nous a permis de développer conjointement la catégory parfum et cela à travers un réseau national de magasins hétérogène en mobilisant les équipes points de ventes et cela sans aucun lien hiérarchique.
Experience
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ELSAN Prévention
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France
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Hospitals and Health Care
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1 - 100 Employee
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Directrice marketing commercial
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Sep 2022 - Present
- Marketing o Etude et suivi du marché et des concurrents et définition d’un positionnement o Design de l’offre B2B, politique de pricing o Design d’un outil digital complémentaire - Commercial o Définition de la stratégie commerciale et des objectifs qualitatifs et quantitatifs o Mise en place de partenariats avec des distributeurs (courtiers, assureurs …) o Sécurisation et pérennisation des clients existants o Prospection commerciale directe o Identification des appels d’offre et coordination de la réponse o Suivi des contrats et des ventes et gestion de la relation client o Mise en place des outils nécessaires dont CRM o Pilotage de l’activité (CA, marge, kpi opérationnels) - Communication o Contribution à la stratégie de marque en lien avec la direction de la communication ELSAN o Elaboration de la stratégie de communication digitale et mise en place avec le support de la direction de la communication ELSAN o Mise en place de support de communication promotionnels Show less
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Analyse du Risque Médical Prévention Santé
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France
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Wellness and Fitness Services
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1 - 100 Employee
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Directrice marketing commercial
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Jan 2018 - Sep 2022
o Créer de l'offre "bilans de santé" pour les salariés, expatriés, impatriés ou particuliers (contenu, prix, marges, ..)o Créer l'offre vaccination anti grippale en entrepriseo Développement d'un réseau national de cliniques et de cabinets médicaux partenaireso PAC (Plan d'Actions Commerciales)o Développement commercial : quête de nouveaux clients : 100 % de réalisation de mes objectifso Analyser le ROIo Accompagner les clients et prospects afin de leur proposer les produits et solutions complètes les plus adaptés à leurs enjeux o Rédiger et suivre des enquêtes satisfaction clients/ KPIo Rédiger des contrats commerciauxo Créer des outils de communication et supports digitaux : SEO, SEA, Google, LinkedIn Show less
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Responsable réseau médical
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Jan 2012 - Jan 2018
o En charge de la stratégie de partenariats : animation du réseau et développement commercial : + 35 % o Analyser de marché et veille concurrentielleo Développer les services et les offres : optimisation de la marge partenaire, création de nouveaux leviers de monétisation (PAC)o Membre du comité de direction : définition des orientations stratégiques, du Business plan et du budget annuelo Manager d'une personne
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Ford Motor Company
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United States
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Motor Vehicle Manufacturing
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700 & Above Employee
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Responsable développement commercial
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Jan 2007 - Dec 2011
o Analyse de marché et veille concurrentielle o Repositionnement du produit : définition de la nouvelle stratégie de prix et lancement de campagnes de communication o Développement de la stratégie de partenariats à l'international o Responsable des flux logistiques : tarifs fournisseurs et opérations internationales o Management d'équipes o Analyse de marché et veille concurrentielle o Repositionnement du produit : définition de la nouvelle stratégie de prix et lancement de campagnes de communication o Développement de la stratégie de partenariats à l'international o Responsable des flux logistiques : tarifs fournisseurs et opérations internationales o Management d'équipes
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L'Oréal
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France
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Personal Care Product Manufacturing
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700 & Above Employee
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Responsable grands comptes
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Jan 2005 - Jan 2007
o Développement d'un nouvelle offre en réseau "Centre Ville" : cross selling, merchansiding, communication, accords commerciaux, formation en point de vente o Gestion, négociation, et renouvellement des conditions commerciales Grands comptes au niveau national (Galeries Lafayettes, ....) o Développement d'un nouvelle offre en réseau "Centre Ville" : cross selling, merchansiding, communication, accords commerciaux, formation en point de vente o Gestion, négociation, et renouvellement des conditions commerciales Grands comptes au niveau national (Galeries Lafayettes, ....)
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Printemps
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France
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Retail
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700 & Above Employee
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Responsable grands comptes
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Sep 2003 - Dec 2004
o Merchandising alcool pour les magasins de la chaîne Printemps (négo marques- secteur de la beauté) o Mise en place des accords commerciaux o Formation pdv dans les magasins de la chaine o Merchandising alcool pour les magasins de la chaîne Printemps (négo marques- secteur de la beauté) o Mise en place des accords commerciaux o Formation pdv dans les magasins de la chaine
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Education
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2001 - 2003
Sciences Po Paris
Master Etudes et Stratégie Marketing, Marketing
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