Experience

WIRA Fahrzeug- und Maschinenteile GmbH

• Germany
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• International Key Account Manager

  • Jan 2021 - Present



Serwo GmbH

• Germany
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Niederlassungsleiter/ Prokurist

  • Jul 2018 - May 2019

  Personalverantwortung mit 25 MA, Führen von Ziel- und Personalgesprächen, Zielvereinbarungen, Mitarbeitermotivation, Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement, Entwicklung von Einsparpotenzialen, Leitung des Qualitätsmanagements, Datenschutz, Auditierungen interne/externe Zertifizierungen, Key Account Management, Neukundengewinnung, Marktanalysen und Marktbeobachtungen, Wettbewerbsanalyse, Reisetätigkeit, Internationale Ausschreibungen; Sicherstellung der Kundenzufriedenheit

• Vertriebsleiter/ Sales Director

  • 2017 - Jul 2018

  Führung des Vertriebs, Führungsverantwortung von Teams im Innen- und Außendienst von 6 MA; Key Account Management; Neukundenakquise national und international inkl. Reisetätigkeit; Umsatz- und Ergebnisverantwortung inkl. Budgetplanung; Steigerung des Umsatzes durch Einführung von neuen Produkten; Kontrolle von Planzahlen, Jahresbudgets, Absatzzahlen, Umsatz- und Vertriebsziele; Standleitung auf Messen; Systematische Nutzung von EDV-Tools und CRM-Systemen



WERIT Kunststoffwerke W. Schneider GmbH&Co.KG

• Prokurist, Vertriebsleiter Niederlande, Norddeutschland und Skandinavien

  • Apr 2006 - Sep 2017

  Prokurist; Vertriebsleitung Industrieverpackungen, IBC/ Paletten/ Lager- und Transportverpackungen; Verkauf von Dienstleistungen; Betreuung Key Accounts; Akquise von Neukunden; Gestaltung & Umsetzung nationaler/internationaler Vertriebsstrategien; Angebotserstellung; Bearbeitung von Ausschreibungen; Kalkulationen und Teilnahme an Online Auktionen; Preisverhandlung und Konditionsverhandlung; Vertriebsplanung und Vertriebsstrategien; Koordination von Marketing- und Verkaufsaktivitäten; Vertriebstagungen Show less



VP Vereinigte Papierwarenfabriken GmbH

• Feuchtwangen

• Key-Account-Manager

  • Oct 1997 - Mar 2006

  Beratung und Betreuung von 30 Key Account Kunden; Vertrieb von Papier- und Folienprodukten im In- und Außland; Kundenpflege; Preisverhandlungen und Konditionsverhandlungen; Preiskalkulation; Vertriebsstrategien und Vertriebsplanung; Neukundengewinnung Beratung und Betreuung von 30 Key Account Kunden; Vertrieb von Papier- und Folienprodukten im In- und Außland; Kundenpflege; Preisverhandlungen und Konditionsverhandlungen; Preiskalkulation; Vertriebsstrategien und Vertriebsplanung; Neukundengewinnung



Fritz Schustereit GmbH & Co.KG

• Bergisch Gladbach

• Gebietsverkaufsleiter

  • Oct 1990 - Sep 1997

  Verkauf von Papierprodukten; qualifizierte Verkaufsberatung; Technischer Vertrieb; Innen- und Außendienst; Neukundengewinnung; Erstellung von Angeboten und Preiskalkulationen; Konditions- und Preisverhandlungen; Vertriebsplanung; Auftragsbearbeitung und Druckvorbereitung Verkauf von Papierprodukten; qualifizierte Verkaufsberatung; Technischer Vertrieb; Innen- und Außendienst; Neukundengewinnung; Erstellung von Angeboten und Preiskalkulationen; Konditions- und Preisverhandlungen; Vertriebsplanung; Auftragsbearbeitung und Druckvorbereitung



HKT Heizung- und Klimatechnik GmbH

• Köln

• Technischer Kaufmann

  • Oct 1989 - Sep 1990

  Eigenständige Bearbeitung sämtlicher kaufmännischer Tätigkeiten von der Angebotserstellung über die Rechnungslegung bis zum Controlling Eigenständige Bearbeitung sämtlicher kaufmännischer Tätigkeiten von der Angebotserstellung über die Rechnungslegung bis zum Controlling



TKT Turbon Tunzini Klimatechnik GmbH

• Bergisch Gladbach

• Projekt- Kaufmann

  • Jun 1986 - Sep 1989

  Eigenständige Betreuung sämtlicher kaufmännischer Tätigkeiten - insbesondere des Einkaufs - für die Bauprojekte in Saudi Arabien; Betreuung von mehreren Einzelprojekten mit Großprojekten bis zu 120 Mio. Euro Eigenständige Betreuung sämtlicher kaufmännischer Tätigkeiten - insbesondere des Einkaufs - für die Bauprojekte in Saudi Arabien; Betreuung von mehreren Einzelprojekten mit Großprojekten bis zu 120 Mio. Euro



Günther Schmitz GmbH

• Bergisch Gladbach

• Groß- und Außenhandelskaufmann

  • Aug 1982 - May 1986

  Tätigkeiten in den Bereichen Einkauf, Verkauf und EDV Tätigkeiten in den Bereichen Einkauf, Verkauf und EDV



Hans Steinbüchel GmbH

• Bergisch Gladbach

• Auszubildender

  • Aug 1978 - Jul 1981

  Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann im Bereich Sanitär-, Heizung- und Klimatechnik Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann im Bereich Sanitär-, Heizung- und Klimatechnik