Jérôme Mordelet
Head of End User Team, Senior Sales Manager at BROTHER FRANCE- Claim this Profile
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Français Native or bilingual proficiency
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Anglais Full professional proficiency
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Espagnol Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Jerome Choukroun
Jérôme fait tout simplement parti des meilleurs! Grosse capacité de travail, intelligent, s'adapte aux évolutions de son entreprise et du marché tout en restant très attentif aux besoins des Grands Comptes. Il est aussi à l'aise sur la partie 'chasse' que sur la partie 'clients à développer'. C'est un élément clé dans une équipe Corporate car un leader naturel de part ses résultats et son attitude. Un plaisir de travailler avec lui.
Matthieu Dambricourt 🚀🌳
J’ai travaillé avec Jérôme alors qu’il occupait les postes de Pricer grands comptes puis Commercial grands Compte chez Brother France. Jérôme est un commercial exceptionnel. Un de ceux qu’on ne rencontre que très rarement. Homme d’action, organisé et méthodique, il écoute, il partage ses idées puis les met en œuvre, suit leur progrès et ajuste si besoin. Il a toujours à cœur de faire progresser les situations, ne les laissant jamais s’enliser. Ses résultats témoignent de son dynamisme. D’un contact très agréable, toujours à l’écoute, avec un trait d’humour Jérôme sait mettre à l’aise et comprendre les enjeux. Il démontre toujours une connaissance très fine des problématiques et il sait orchestrer les services de l’entreprise pour trouver des réponses différenciantes, profitables à l'ensemble des parties prenantes.
Jerome Choukroun
Jérôme fait tout simplement parti des meilleurs! Grosse capacité de travail, intelligent, s'adapte aux évolutions de son entreprise et du marché tout en restant très attentif aux besoins des Grands Comptes. Il est aussi à l'aise sur la partie 'chasse' que sur la partie 'clients à développer'. C'est un élément clé dans une équipe Corporate car un leader naturel de part ses résultats et son attitude. Un plaisir de travailler avec lui.
Matthieu Dambricourt 🚀🌳
J’ai travaillé avec Jérôme alors qu’il occupait les postes de Pricer grands comptes puis Commercial grands Compte chez Brother France. Jérôme est un commercial exceptionnel. Un de ceux qu’on ne rencontre que très rarement. Homme d’action, organisé et méthodique, il écoute, il partage ses idées puis les met en œuvre, suit leur progrès et ajuste si besoin. Il a toujours à cœur de faire progresser les situations, ne les laissant jamais s’enliser. Ses résultats témoignent de son dynamisme. D’un contact très agréable, toujours à l’écoute, avec un trait d’humour Jérôme sait mettre à l’aise et comprendre les enjeux. Il démontre toujours une connaissance très fine des problématiques et il sait orchestrer les services de l’entreprise pour trouver des réponses différenciantes, profitables à l'ensemble des parties prenantes.
Jerome Choukroun
Jérôme fait tout simplement parti des meilleurs! Grosse capacité de travail, intelligent, s'adapte aux évolutions de son entreprise et du marché tout en restant très attentif aux besoins des Grands Comptes. Il est aussi à l'aise sur la partie 'chasse' que sur la partie 'clients à développer'. C'est un élément clé dans une équipe Corporate car un leader naturel de part ses résultats et son attitude. Un plaisir de travailler avec lui.
Matthieu Dambricourt 🚀🌳
J’ai travaillé avec Jérôme alors qu’il occupait les postes de Pricer grands comptes puis Commercial grands Compte chez Brother France. Jérôme est un commercial exceptionnel. Un de ceux qu’on ne rencontre que très rarement. Homme d’action, organisé et méthodique, il écoute, il partage ses idées puis les met en œuvre, suit leur progrès et ajuste si besoin. Il a toujours à cœur de faire progresser les situations, ne les laissant jamais s’enliser. Ses résultats témoignent de son dynamisme. D’un contact très agréable, toujours à l’écoute, avec un trait d’humour Jérôme sait mettre à l’aise et comprendre les enjeux. Il démontre toujours une connaissance très fine des problématiques et il sait orchestrer les services de l’entreprise pour trouver des réponses différenciantes, profitables à l'ensemble des parties prenantes.
Jerome Choukroun
Jérôme fait tout simplement parti des meilleurs! Grosse capacité de travail, intelligent, s'adapte aux évolutions de son entreprise et du marché tout en restant très attentif aux besoins des Grands Comptes. Il est aussi à l'aise sur la partie 'chasse' que sur la partie 'clients à développer'. C'est un élément clé dans une équipe Corporate car un leader naturel de part ses résultats et son attitude. Un plaisir de travailler avec lui.
Matthieu Dambricourt 🚀🌳
J’ai travaillé avec Jérôme alors qu’il occupait les postes de Pricer grands comptes puis Commercial grands Compte chez Brother France. Jérôme est un commercial exceptionnel. Un de ceux qu’on ne rencontre que très rarement. Homme d’action, organisé et méthodique, il écoute, il partage ses idées puis les met en œuvre, suit leur progrès et ajuste si besoin. Il a toujours à cœur de faire progresser les situations, ne les laissant jamais s’enliser. Ses résultats témoignent de son dynamisme. D’un contact très agréable, toujours à l’écoute, avec un trait d’humour Jérôme sait mettre à l’aise et comprendre les enjeux. Il démontre toujours une connaissance très fine des problématiques et il sait orchestrer les services de l’entreprise pour trouver des réponses différenciantes, profitables à l'ensemble des parties prenantes.
Experience
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BROTHER FRANCE
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France
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Computer Hardware Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Head of End User Team, Senior Sales Manager
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Apr 2023 - Present
Management of a sales team ( 10 sales representative ) targeting key Accounts ( corporate and SMB) in the Public & Private Sectors at national level:- Setting and monitoring objectives and KPI- Customer relationship management- Budget tracking- Interface with cross-functional departments (HR, finance, marketing…)- Human ressources : learning, hiring
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Senior Sales Manager Large Enterprise ( Private & Public)
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Oct 2022 - Apr 2023
Management of a sales team ( 4 sales representative ) targeting key Accounts in the Public & Private Sectors at national level:- Setting and monitoring objectives and KPI- Customer relationship management- Budget tracking- Interface with cross-functional departments (HR, finance, marketing, technical)
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Sales Manager Large Enterprise Private & Public
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Apr 2021 - Sep 2022
Management et accompagnement d'une équipe de vente ciblant les Grands comptes ( Comptes > à 5000 employés)- Grands Comptes Stratégiques sur les secteurs Public & Privé- Fixation et suivi des objectifs- Pilotage des indicateurs de performance équipe- Gestion de la relation client- Suivi de budgets, optimisation des ressources- Interface avec les services transverses (RH, finance, marketing, technique, )
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Sales Manager Strategic Accounts & MPS
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Apr 2020 - Apr 2021
Management et accompagnement de deux équipes (7personnes)- Grands Comptes Stratégiques sur les secteurs Public & Privé- Equipe de vente transverse spécialisée sur le MPSFixation et suivi des objectifsPilotage des indicateurs de performance équipeGestion de la relation clientSuivi de budgets, optimisation des ressourcesInterface avec les services transverses (RH, finance, marketing, technique, )
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Sales Manager : Strategics accounts
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Apr 2019 - Apr 2020
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Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques
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Jan 2018 - Mar 2019
Comptes Publics et Privés
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Ingénieur Commercial Grands-Comptes ( Public)
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Nov 2012 - Dec 2017
- En charge des Grands Comptes Publics, Services de l'état , Logement social, Collectivités territoriales, Ville de + de 50 000 habitants. - Solutions d'impression, Managed Print Services, Supervision de parc, Solutions de mobilité, étiquetage et traçabilité. - Réponse aux appels d’offres, consultations du secteur et veille concurrentielle- Développement commercial, Lobbying @ C level et fidélisation Clients- Management de projet : analyse et proposition de solutions techniques.- Reporting et suivi de marché.- Résultats vs Objectifs 2017= 125% Show less
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Chef de Projet Pricing Grands Comptes
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Apr 2009 - Oct 2012
- Departement Marketing: Support au développement commercial de la cible clients finaux à profil PME/GRANDS-COMPTES - Construction des offres financières dans le cadre des appels d’offres/consultations/ou autres marchés grands comptes, Rentabilité financière, Construction Tarifaire, Go/No go.- Préparation de la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les managers de vente, les ingénieurs commerciaux, les chefs de produits et les ingénieurs grands comptes- Interface directe BROTHER France vis-à-vis du siège Européen et du siège mondial situé au JAPON dans le cadre des appels des d’offre, pour obtention d’accord d’application de prix spéciaux.- Contrôle de la rentabilité de Brother France sur l’ensemble de l’activité grands comptes et pme (bilans économiques, tableaux de bords, optimisation des offres etc.) - Veille concurrentielle dédiées Pricing Tenders sur le marché français & export, et collecte des informations terrain.- Réalisation des livrables Marketing( Prices-lists, Livrets PPHT, Structures de prix nouvelles gammes de produits...) Show less
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Thales
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France
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Assistant Program manager
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2007 - 2008
-Projet OCS Dubai. Gestion documentaire et reporting (interne et externe). Suivi des actions projets.Préparation du reporting France vers l’Italie à émettre mensuellement. -Suivi et pilotage des engagements achats (3,5 M€ sur les deux phases) en collaboration avec le responsable des achats de la BU . -Support à la reconnaissance et à la validation du chiffre d’affaire projet 2007. -Projet OCS Dubai. Gestion documentaire et reporting (interne et externe). Suivi des actions projets.Préparation du reporting France vers l’Italie à émettre mensuellement. -Suivi et pilotage des engagements achats (3,5 M€ sur les deux phases) en collaboration avec le responsable des achats de la BU . -Support à la reconnaissance et à la validation du chiffre d’affaire projet 2007.
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Athos Santa Cruz, Bolivia
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Advertising Services
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1 - 100 Employee
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Assistant Planificateur stratégique
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Jun 2006 - Sep 2006
-Collecte des informations sur la situation du marché. -Brainstorming en relation avec le directeur créatif. -Elaboration de plan média. -Contrôle quotidien des plans de communication vs passage médias. -Collecte des informations sur la situation du marché. -Brainstorming en relation avec le directeur créatif. -Elaboration de plan média. -Contrôle quotidien des plans de communication vs passage médias.
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Education
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2003 - 2007
EBS Paris - European Business School
Master , Diplôme de l'EBS , Option Affaires Internationales -
2008 - 2009
Université Paris-Est Créteil (UPEC)
Master 2, Expertise Economique et Gestion de Projets Internationaux -
2005 - 2005
Dublin Business School
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2005 - 2005
Centro Universitario Villanueva
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2015 - 2015
SKEMA Business School
Certificat des compétences commerciales, Skema Executive Education -
2016 - 2016
Dale Carnegie Training
Certification : Negociation à enjeux -
2015 - 2015
Dale Carnegie Training
Certification : Présenter avec impact
Community
