Experience

Inverneg
• 1 - 100 Employee
• Gerente Nacional Ventas Baterias

  • Feb 2020 - Present


Tecnova

• Guatemala
• Software Development

• Jefe Regional Ventas

  • Sep 2015 - Feb 2020

  Responsable del crecimiento en ventas de Tecnova Región Sur Ecuador, mediante la elaboración de estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo, negociaciones, creación de valor y relación con los clientes, evaluación de indicadores de gestión comercial y el liderazgo de 16 asesores de ventas. Responsable de identificar oportunidades de mercado, así como detectar fortalezas y debilidades de la competencia con el fin de tomar decisiones que permitan a la empresa capturar esas oportunidades, gestionando planes de mejoras y nuevas maneras de expandir operaciones. Logros profesionales: • Diseñé y ejecuté el plan de expansión de cobertura, mediante el análisis e implementación de mapas digitales que permitieron geo-referenciar a los clientes y optimizar los territorios y ruteros, mejorando en 60% la efectividad en la gestión de los vendedores. Por medio de este proyecto logré incrementar la cobertura en un 23% y crecer 15% en ventas. • Lideré la implementación de un software de ingreso y aprobación de pedidos, evaluando a los distintos proveedores y seleccionando al que más se ajustaba a los requerimientos de la empresa en términos de calidad y costos. La puesta en marcha del proyecto a nivel nacional nos permitió generar pedidos en ruta disminuyendo las ventas perdidas por falta de stock y reducir de 48 a 24 horas los despachos a clientes. • Desarrollé un estudio de mercado, identificando necesidades no cubiertas de un grupo específico de clientes y trabajé en equipo con el Jefe de Línea para desarrollar un nuevo producto, el cual en su primer año de lanzamiento facturó $2.6 millones. Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• GeoMarketing and Cabinet Management

  • Sep 2012 - Sep 2015

  Responsable del crecimiento de Pingüino mediante la penetración de nuevos puntos de venta, utilizando estrategias de GeoMarketing (GIS) e Inteligencia de Negocio que garantizan la continua rentabilidad y productividad de los congeladores. Gestor del proceso de optimización de territorios y rutas de venta para la administración eficiente de los recursos logísticos (Territory Planner).Logros profesionales:• Diseñé un modelo estadístico matemático utilizando un sistema informático de mapas digitales; por medio del cual logré identificar los puntos de venta que generan mayor rentabilidad para la empresa. En un periodo de 3 meses implementé la captación de los nuevos puntos de venta de Guayaquil y Quito, incrementando la penetración en zonas calientes y mejorando la productividad en un 8%.• Lideré la realización de un estudio de mercado a clientes potenciales para entender las razones de no querer convertirse en clientes Pingüino, y a partir de los resultados diseñé estrategias para el manejo de objeciones, logrando los objetivos de captación y el crecimiento del 25% en la instalación de congeladores nuevos a nivel nacional.• Elaboré un análisis de optimización de territorios para la fuerza de venta directa de helados Pingüino, logrando reducir en 19% el número de vendedores y obteniendo rutas más equilibradas en visitas diarias, con menor recorrido por vendedor. • Negocié la compra de un censo de puntos de venta georeferenciados a nivel nacional, seleccioné el proveedor con más adherencia a las necesidades, lideré las modificaciones necesarias para el negocio, administré los recursos del proyecto y lo implementé a nivel nacional en un periodo de 6 meses. Show less

• Jefe de Operación en Ventas

  • Aug 2010 - Aug 2012

  Responsable de liderar la administración del sistema de información de Unilever (Data Mining), el correcto suministro de reportes y KPI's requeridos por las áreas comerciales y liderar la ejecución de proyectos de herramientas tecnológicos para el mejoramiento continuo y crecimiento de las ventas.Logros profesionales:• Propuse y ejecuté la automatización y consolidación de reportes y procesos de la compañía, por medio del uso de herramientas de información y modelos estadísticos. Mejoré el proceso de generación de información e indicadores de venta directa y restructuré la consolidación de información de ventas de los distribuidores en todas las categorías de Unilever, reduciendo de 10 a 2 días un proceso que se manejaba manualmente.• Propuse e implementé el cambio de ERP en los Distribuidores para evaluar el desempeño de los clientes de Unilever y su salud financiera. Elaboré la matriz de requerimientos de los diferentes procesos en una empresa de distribución de productos de consumo masivo, seleccioné el sistema con más adherencia a los requerimientos, negocié con los proveedores y administré los recursos para la ejecución. Este proyecto lo implementé en 14 distribuidores claves a nivel nacional en un periodo de 6 meses.• Diseñé la sistematización del proceso de objetivos de ventas mediante modelos estadístico-matemáticos, que nos permitía proyectar las ventas a nivel nacional, regiones, territorios y productos, simplificando el proceso de 6 a 2 días.• Con solo 6 meses en la compañía gané la participación en un proyecto de restructuración de procesos de Unilever Américas con sede en Brasil durante 40 días; para representar a Ecuador y Venezuela, y definir los cambios en los procesos de operaciones, canales y marketing para Ice Cream. Show less



IPSA GROUP LATIN AMERICA

• Ecuador
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Cuentas de Store Audit

  • Mar 2009 - Jul 2010

  Responsable de liderar, cuantificar el tamaño del mercado y penetración por categorías de productos. Responsable de analizar, interpretar y presentar los resultados del estudio de participación de mercado por canal, categorías y marcas de las cuentas Colgate-Palmolive, La Fabril, Alicorp y Proalco.. Responsable de la presentación y el análisis de los resultados junto a las gerencias de las cuentas Colgate-Palmolive, La Fabril, Alicorp y Proalco. Logros profesionales: • Creé un nuevo estudio para el cliente Colgate-Palmolive que generó ingresos adicionales para IPSA, el cual consistía en la medición mensual de información del marketing mix, de las categorías del cliente y sus competidores. Show less



CREDIMATIC S.A.

• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Ingeniero de Proyectos y Procesos

  • Jan 2007 - Feb 2009

  Responsable de la ejecución de proyectos de innovación de sistemas de tarjetas de crédito de las marcas Visa y Mastercard, liderando grupos multifuncionales de desarrolladores de Sistemas y Operadores de tarjetas de crédito para los bancos Bolivariano y Produbanco. Logros profesionales: • Dirigí los proyectos "tarjeta prepago" y "cupo sin límites" para Produbanco, y la segunda etapa del “programa de puntos” para Banco Bolivariano, liderando al equipo de desarrolladores y cumpliendo eficazmente los tiempos establecidos para la ejecución. Show less



Consultor Apoyo

• 1 - 100 Employee

• Jefe del Área Cuantitativa de Proyectos

  • Sep 2002 - Aug 2005

  Responsable de diseñar estudios de mercado para conocer los insights de los consumidores y shoppers, la evaluación de nuevos productos, campañas publicitarias y paneles de hogares. Líder del estudio de participación de mercado (Store Audit) de Bebidas siendo nuestro principal cliente Coca-Cola. Logros profesionales: • Implementé un sistema de Data Mining y optimicé el proceso de digitación, manejo de bases de datos y análisis estadísticos, con el uso de nuevos sistemas de información reduciendo en un 50% el tiempo de entrega de resultados a clientes. Show less