Experience

Rabbit

• Mexico
• Technology, Information and Internet
• 100 - 200 Employee

• Gerente Senior Ventas.

  • Nov 2021 - Present



Grupo GONHER

• Mexico
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Gerente Divisional Ventas

  • Nov 2016 - Oct 2021

  Responsable de la unidad de negocio atendiendo la zona sur, centro y oriente de la CDMEX, el estado de Morelos y Tlaxcala. Responsable de 2 Jefaturas de Ventas con 10 Ejecutivos atendiendo los canales detalle, mayoreo, distribuidores, industria y auto consumo. Responsable logística de entrega canal moderno y tiendas departamentales. Indicadores clave: Volumen (pesos y unidades), cartera, nivel servicio, contribución comercial. Responsable de la unidad de negocio atendiendo la zona sur, centro y oriente de la CDMEX, el estado de Morelos y Tlaxcala. Responsable de 2 Jefaturas de Ventas con 10 Ejecutivos atendiendo los canales detalle, mayoreo, distribuidores, industria y auto consumo. Responsable logística de entrega canal moderno y tiendas departamentales. Indicadores clave: Volumen (pesos y unidades), cartera, nivel servicio, contribución comercial.



Grupo AJE

• Peru
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional Ventas VDM

  • Mar 2013 - Sep 2016

  Responsable de la región VDM con 8 Centros de Distribución a cargo Responsable de 90 rutas de preventa y 40 rutas de autoventa en atención del canal detalle. Responsable directo del canal de mayoreo con el apoyo de una estructura independiente. Indicadores clave: Volumen (pesos y litros), NCC/CANN, rotación de personal, reportado por CeDis y por la región. Responsable de la región VDM con 8 Centros de Distribución a cargo Responsable de 90 rutas de preventa y 40 rutas de autoventa en atención del canal detalle. Responsable directo del canal de mayoreo con el apoyo de una estructura independiente. Indicadores clave: Volumen (pesos y litros), NCC/CANN, rotación de personal, reportado por CeDis y por la región.



Bonafont

• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Sr. Ventas

  • Jan 2007 - Feb 2013

  Responsable de la unidad de negocio CeDis Vallejo con 60 rutas preventa y 45 rutas de entrega, en atención de los canales detalle, mayoreo, on premise y autoservicio con una cartera de 15,000 clientes. Indicadores clave: Volumen (pesos y litros) NCC / CANN, ejecución PDV, rotación personal, safety. Responsable de la unidad de negocio CeDis Vallejo con 60 rutas preventa y 45 rutas de entrega, en atención de los canales detalle, mayoreo, on premise y autoservicio con una cartera de 15,000 clientes. Indicadores clave: Volumen (pesos y litros) NCC / CANN, ejecución PDV, rotación personal, safety.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Distrital Ventas

  • Jun 2006 - Jan 2007

  Responsable del plan de ventas de la zona, 40 rutas de ventas directa (linea botanas y dulces) con una cobertura de 5,000 PDV. Garantizar la ejecución del nuevo proceso comercial (Revitalizar) en cada PDV. Planeación estratégica y de proyectos. Reestructura de territorios. Introducción de activos al mercado. Indicadores clave: Venta pesos, venta piezas, devolución, eficiencia y efectividad visita. Responsable del plan de ventas de la zona, 40 rutas de ventas directa (linea botanas y dulces) con una cobertura de 5,000 PDV. Garantizar la ejecución del nuevo proceso comercial (Revitalizar) en cada PDV. Planeación estratégica y de proyectos. Reestructura de territorios. Introducción de activos al mercado. Indicadores clave: Venta pesos, venta piezas, devolución, eficiencia y efectividad visita.



Cadbury Schweppes Bottling Group

• United States
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Sr. Ventas

  • Jul 2002 - May 2006

  Responsable de asegurar el funcionamiento de la unidad de negocio (CeDis y tres mini bodegas) mediante el cumplimiento del presupuesto de ventas, garantizando que todos los procesos operativos de la Compañía se realicen de manera adecuada, esto con la finalidad de lograr y entregar los objetivos financieros y de rentabilidad comprometidos. Responsable de 6 equipos de supervisión con 40 rutas de preventa, 30 rutas de entrega y 15 rutas autoventa en atención de los canales detalle, mayoreo, on premise, tiendas conveniencia e institucional con una cobertura de 6,000 clientes. Crecimiento y desarrollo de la zona mediante la implementación y ejecución de actividades estratégicas en el PDV. Indicadores clave: Volumen (pesos, litros y cajas) margen utilidad financiera de la unidad de negocio, rotación personal. Show less



Qualtia

• Food Production
• 700 & Above Employee

• Supervisor Ventas Detalle y Mayoreo

  • May 2000 - May 2002

  Responsable del presupuesto de ventas de las zonas a cargo, 20 rutas de venta directa. Responsable del canal de Mayoreo CDMEX y el estado de Puebla. Penetración de mercado y apertura de nuevas rutas en zonas sin cobertura. Elaboración de censos, mapeo, diseño y balanceo de nuevas rutas. Indicadores clave: Venta pesos, ventas kilos, devolución, cobertura horizontal. Responsable del presupuesto de ventas de las zonas a cargo, 20 rutas de venta directa. Responsable del canal de Mayoreo CDMEX y el estado de Puebla. Penetración de mercado y apertura de nuevas rutas en zonas sin cobertura. Elaboración de censos, mapeo, diseño y balanceo de nuevas rutas. Indicadores clave: Venta pesos, ventas kilos, devolución, cobertura horizontal.



Grupo Bimbo

• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Ventas Detalle y Autoservicio

  • Jan 1997 - Apr 2000

  Responsable del presupuesto de ventas de las zonas a cargo. Asegurar los indicadores de frescura de todo el portafolio en el PDV en ambos canales. Planeación y ejecución de actividades estratégicas para el impulso de la venta en general. Responsable de 30 rutas de venta directa CDMEX. Indicadores clave: Venta pesos, venta piezas, devolución, eficiencia y efectividad visita. Responsable del presupuesto de ventas de las zonas a cargo. Asegurar los indicadores de frescura de todo el portafolio en el PDV en ambos canales. Planeación y ejecución de actividades estratégicas para el impulso de la venta en general. Responsable de 30 rutas de venta directa CDMEX. Indicadores clave: Venta pesos, venta piezas, devolución, eficiencia y efectividad visita.