Julio Cesar Martins

Gerente de Produto e Inteligência de Mercado at Verus Ambiental
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Contact Information
us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, BR
Languages
  • Espanhol Native or bilingual proficiency
  • Italiano Elementary proficiency
  • Inglês Full professional proficiency
  • Português Native or bilingual proficiency

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Bio

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Thiago Duccini

O Júlio é um profissional muito dedicado e com foco no atendimento direto ou indireto dos clientes que teve interface. Lembro de um projeto que fizemos juntos de uma linha pet , onde sua diligência foi fundamental no levantamento técnico de matérias-primas e aplicação em formulações que trouxe o encantamento do cliente e entrega do projeto. Um profissional muito estudioso, comprometido e de fácil personalidade. Recomendo o Júlio para a área de aplicação , interface de produtos clientes.

Michele Prass Jantsch

O Júlio é um profissional extremamente focado e dedicado em objetivos e no sucesso do time. Mesmo nós trabalhando em regiões diferentes, trocávamos muitas experiências e casos de sucesso. Possui fortes competências técnicas e visão de novos produtos. Adicionalmente, é uma ótima pessoa, com grande simpatia, empatia e capacidade de comunicação.

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Credentials

  • Branding - Estratégia de marca
    Fundação Getulio Vargas
    Feb, 2023
    - Oct, 2024
  • Criação de novos produtos
    Fundação Getulio Vargas
    Feb, 2023
    - Oct, 2024
  • Planejamento de Vendas
    Fundação Getulio Vargas
    Feb, 2023
    - Oct, 2024
  • Produto e Marca
    Fundação Getulio Vargas
    Feb, 2023
    - Oct, 2024
  • Gestão de Pessoas
    Sebrae
    Jan, 2023
    - Oct, 2024
  • Liderança
    Sebrae
    Jan, 2023
    - Oct, 2024
  • Marketing Digital
    Sebrae
    Jan, 2023
    - Oct, 2024
  • Pricing
    Sebrae
    Jan, 2023
    - Oct, 2024
  • Trade Marketing
    Sebrae
    Jan, 2023
    - Oct, 2024
  • Java Script
    Digital House
    May, 2021
    - Oct, 2024
  • World Marterclass Digital Business Transformation
    Stanford University
    Dec, 2020
    - Oct, 2024
  • World Masterclass Digital Transformation in Fashion: A Sustainable Opportunity
    EADA Business School Barcelona
    Nov, 2020
    - Oct, 2024
  • World Masterclass Consumer Insights Usando Data Science
    NOVA IMS Information management school
    Oct, 2020
    - Oct, 2024
  • Conselho Regional de Química 4ª Região - CRQ Ativo
    CRQ
    Aug, 2018
    - Oct, 2024
  • Auditor Interno ISO 9.001 e 14.001
    SGS
    Sep, 2016
    - Oct, 2024
  • Desinfecção Hospitalar
    ANVISA
    Jul, 2015
    - Oct, 2024
  • Power BI
    Hashtag Treinamentos

Experience

  • Verus Ambiental
    • Brazil
    • Retail
    • Gerente de Produto e Inteligência de Mercado
      • Mar 2018 - Apr 2022

      • Liderança estratégica de políticas regionais de Pricing em vendas B2B e B2C, metas, visitas técnicas e gestão de pessoas e contratos de clientes;• Análise de Cost Break Down e Justificativa de Preço para ajudar a equipe de vendas em negociações, definindo percentual mínimo necessário para aumentar e/ou manter a margem do produto;• Acompanhamento de pipeline de vendas, variação cambial e drivers de preços como Siscori(Importação), ICIS e IHS;• Promoção, lançamento(time-to-market), desenvolvimento e introdução de novos produtos saneantes e agro para o segmento House&Hold, I&I e Agro;• Alinhamento do portfólio de produtos regional com estratégia de mercado, a fim de otimizar a rentabilidade do produto, identificando produtos de baixa rentabilidade e margens negativas.• Análise de concorrência (SWOT): preço, posicionamento e participação de mercado;• Análise de KPIʼs (Growth Hacking) e dos 4 P's de Marketing bem definidos no planejamento estratégico de vendas e operações(S&OP);• Gestão de riscos e estratégica da cadeia de suprimentos através de negociações com fornecedores para o fornecimento contínuo durante uma crise de demanda global/regional por matérias-primas e projetos de Cost Saving/Cost Chase com o objetivo de reduzir o impacto do aumento de custos de matéria-prima.• Service Level Agreement com Supply Chain para forecast de vendas e Marketing para acompanhamento do ciclo de vida e saúde da margem de produtos;• Posicionamento de produtos e mapeamento de captura de valor: Market Trend(Nielsen), Unique Selling Points(USP) e Product Value Definition;• Gestão de P&L(prejuízos e lucros) e projetos ambientais;• Projetos: Despoluição do rio Pinheiros(legislação ambiental), criação das divisões de matérias‑primas e agro, aumentando o market share e 20% do faturamento;• Meeting of Accell Technology Distributors(2018 e 2019)–Irvine/CA.Fornecedor parceiro: Advanced bioCatalytics Corporation Show less

    • Engenheiro Responsável Técnico
      • Aug 2018 - Mar 2022

      • Responsável pela deliberação de projetos de tratamento de efluentes e chorume;• Gestão comercial de equipamentos de aeração; • Gestão comercial e desenvolvimento de produtos na divisão de matérias-primas, saneantes e agro.

    • Supervisor Comercial Técnico
      • Mar 2018 - Sep 2018

      • Liderança estratégica em vendas B2B e B2C, visitas técnicas e importação de matérias-primas da tecnologia Accell;• Supervisão e acompanhamento de pipeline;• Promoção e introdução de novas linhas/parceiros;• Análise de concorrência (Matriz SWOT): preço, posicionamento e participação de mercado;• Análise de KPI’s e dos 4 P's(produto, preço(Pricing), praça e promoção) bem definidos no planejamento estratégico;• Cadeia de suprimentos, reuniões e negociações com fornecedores para pipeline;• Introdução de novos fornecedores;• Supervisão de projetos ambientais e desenvolvimento de novos produtos;• Pesquisa de tendências de mercado de saneantes e matérias-primas. Show less

  • Stepan Company
    • United States
    • Chemical Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • Vendedor Técnico Júnior
      • Dec 2016 - Mar 2017

      • Liderança estratégica em vendas B2B e visitas técnicas conjuntas com o P&D; • Acompanhamento de pipeline; • Análise de concorrência: preço, posicionamento e participação de mercado; • Service Level Agreement com Supply Chain para administração da previsão de vendas e Marketing para acompanhamento do ciclo de vida(Curva ABC e Matriz BCG) e saúde de margem de matérias-primas para produtos saneantes, cosméticos e agrícolas; • Pesquisa de tendências de mercado de matérias-primas; • Treinamento de Inside Sales e Customer Service; • Controle de estoque, qualidade e produção. Show less

  • Polyorganic Tecnologia Ltda.
    • Brazil
    • Chemical Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Trainee Técnico em Vendas
      • Mar 2016 - Nov 2016

      • Job rotation em vendas internas e externas B2B; • Certificação SGS auditoria interna: ISO-9001 e ISO-14001; • Customer Service e Customer Success(pós-vendas e CX); • Marketing Digital: Inbound Marketing, prospecção de leads e CHAT; • Pesquisa de tendência de mercado de matérias-primas commodities e especialidades para o setor químico, farmacêutico, automotivo, civil e tratamento de água; • Acompanhamento de pipeline de vendas; • Promoção e introdução de novas linhas; • Análise de concorrência (Matriz SWOT) e Planejamento estratégico: preço(Princing), posicionamento e participação de mercado; • Gestão estratégica da cadeia de suprimentos, reuniões e negociações com fornecedores para pipeline; • Service Level Agreement com Supply Chain para administração da previsão de vendas, Marketing para acompanhamento do ciclo de vida(Curva ABC e Matriz BCG) e saúde de margem de produtos; • Projetos: introdução de novos fornecedores e matérias-primas - enzimas(fornecedor mexicano Enmex) e biocida Ortoftalaldeído(fornecedor chinês). Fornecedor parceiro: Lanxess, Dupont, Coremal, Brenntag, THWater, Novacarb, Zohar Dalia, Silk Road. Show less

  • Indústria Farmacêutica Rioquímica - LTDA
    • Brazil
    • 1 - 100 Employee
    • Analista de pesquisa e desenvolvimento
      • May 2015 - Jan 2016

      • Atuação em P&D, qualidade, assuntos regulatórios Anvisa e produção; • Viagens para validação de novos fornecedores; • Introdução de novas tecnologias de análises de matérias-primas e produtos; • Interface com vendas e marketing para melhorias e reposicionamento; • Marketing de produto e planejamento com foco no mix de marketing; • Pricing e Payback de investimentos de produtos hospitalares saneantes, cosméticos e medicamentos; • Especialização em Desinfecção Hospitalar(Anvisa); • Projetos: Desenvolvimento de uma metodologia titulométrica de análise de Ortoftalaldeído. Show less

  • Indústria Farmacêutica Mariol - LTDA
    • Analista de pesquisa e desenvolvimento
      • May 2015 - Jan 2016

      • Atuação em P&D, qualidade, assuntos regulatórios Anvisa e produção; • Viagens para validação de novos fornecedores; • Introdução de novas tecnologias de análises de matérias-primas e produtos; • Interface com vendas e marketing para melhorias e reposicionamento; • Marketing de produto e planejamento com foco no mix de marketing; • Pricing e Payback de investimentos de produtos hospitalares medicamentos e alimentos. • Atuação em P&D, qualidade, assuntos regulatórios Anvisa e produção; • Viagens para validação de novos fornecedores; • Introdução de novas tecnologias de análises de matérias-primas e produtos; • Interface com vendas e marketing para melhorias e reposicionamento; • Marketing de produto e planejamento com foco no mix de marketing; • Pricing e Payback de investimentos de produtos hospitalares medicamentos e alimentos.

  • Instituto de Catálisis y Petroleoquí­mica de Madrid (ICP-CSIC)
    • Estágio em Pesquisa e Desenvolvimento
      • Jan 2014 - Jul 2014

      • Estágio no ICP-CSIC com foco no desenvolvimento de catalisadores para a reação de redução do dióxido de carbono por hidrogênio, transformando-o em moléculas de monóxido de carbono e água, etapa anterior ao processo Fischer-Tropsch, em que se convertia o monóxido de carbono em hidrocarbonetos líquidos utilizados pela indústria, através da reação do monóxido de carbono com hidrogênio; • Pesquisa e desenvolvimento de catalisadores a base de Lantânio e Cério imobilizados em platina; • Aplicações de operações unitárias como filtração, peneiramento, sedimentação, destilação, condensação, refrigeração, centrifugação, agitação e moagem; • Contato com fornecedores de insumos laboratoriais padrão analítico (PA); • Controle de estoque de insumos laboratoriais. Show less

  • Ticon Tintas Condutivas
    • Brazil
    • Chemical Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Estágio em Pesquisa e Desenvolvimento
      • May 2011 - Jul 2012

      • Desenvolvimento de processos inorgânicos de produção de prata metálica através de precipitação de partículas submicrométricas em solução; • Cristalização de partículas de prata desaglomeradas para aumento da condutividade elétrica de tintas, pó e flakes; • Análise do tamanho de partículas através do Malvern Mastersizer 3000; • Contato com fornecedores de reagentes laboratoriais. • Desenvolvimento de processos inorgânicos de produção de prata metálica através de precipitação de partículas submicrométricas em solução; • Cristalização de partículas de prata desaglomeradas para aumento da condutividade elétrica de tintas, pó e flakes; • Análise do tamanho de partículas através do Malvern Mastersizer 3000; • Contato com fornecedores de reagentes laboratoriais.

Education

  • ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
    Master of Business Administration - MBA, Marketing
    2020 - 2022
  • Universidade Federal de São Carlos
    Bachelor of Engineering (B.Eng.), Chemical Engineering
    2010 - 2015
  • Universidad Autónoma de Madrid
    Intercâmbio - Bachelor of Engineering (B.Eng.), Chemical Engineering
    2013 - 2014

Community

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