Experience

Organizacion Hercules S.A.
• Colombia
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Director regional de ventas zona Atlantico

  • Jan 2019 - Present


Coca-Cola FEMSA

• Civil Engineering
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas

  • May 2014 - Jan 2019

  Coordino un grupo de 13 prevendedores. Las funciones realizadas son las siguientes: Establecimiento de objetivos y metas de venta, Realizar seguimiento al cumplimiento de cada objetivo y meta definida( volumen, coberturas de paquetes prioritarios, ejecución en el mercado, efectividad en ventas, visitas a cliente, productividad de neveras etc ), Aplicar Coaching a cada prevendedor en ruta identificando sus fortalezas y oportunidades así mismo del mercado, Retroalimentación de resultados a final del mes hacia cada prevendedor, Definir planes de acción hacia la zona de venta y Realizar negociaciones con los clientes del canal tradicional. Show less

• Asesor comercial

  • Jun 2011 - May 2014

  Desarrollar y dar seguimiento a la rentabilidad de los clientes ORO, realizar estudios de rentabilidad y análisis de negociaciones para evaluar proyectos de inversión, asegurar el cumplimiento del presupuesto y la productividad en los clientes ORO, sugerir asignación de recursos físicos y presupuestales, asegurar la ejecución de la PdE definida para los clientes ORO con el mínimo gasto de la propuesta de valor, ejecutar planes comerciales de acuerdo a los lineamientos, visitar y conquistar clientes exclusivos de la competencia definidos en el GEC ORO y dar seguimiento y renovación a los convenios vigentes, realizar actividades para capturar el potencial de industria de los clientes, coordinar y asegurar coberturas de portafolio prioritario. Show less



Eficacia S.A.

• Colombia
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• ejecutivo de cuenta

  • Jun 2009 - Jun 2011

  Coordinar el servicio de Operación Logística para Olímpica S.A. a nivel nacional, manejo del presupuesto a nivel nacional en cuanto a cupos de personal por tienda, velar por el cumplimiento de la promesa de servicio con el Cliente (Olímpica S.A.), realizar visitas periódicas a los puntos de venta para garantizar el cumplimiento del servicio en punto de venta Olímpica S.A, apoyar en el desarrollo de proyectos de la cadena Olímpica S.A. con áreas de la cadena como Trade Marketing, Víveres, Bodega y recibo, instalación y montaje de la Operación Logística para aperturas de nuevos puntos de ventas, optimización del servicio y mantenimiento de estándares de punto de venta, coordinar y supervisar el plan de capacitación del personal de auxiliares de surtido y supervisores de Eficacia y proveedores de la cadena, coordinar con los proveedores el entrenamiento en producto con el personal de los puntos de venta, coordinar la labor de los supervisores de los diferentes puntos de venta, analizar y presentar los indicadores del Servicio a la regional Olímpica S.A, ejecutar el programa de entrega de Dotación e Implementos. Show less