Responsable commercial BtoB - Groupe JJA

• Mar 2022 - Present

DecorationBrands.fr : site référent d'ameublement et décoration pour les professionnels • Un projet lancé en 2021, avec une croissance à 3 chiffres depuis le lancement • 7 marques du groupe JJA et plus de 20 000 produits en stock toute l'année • Des milliers de clients aux multiples activités : architectes, décorateurs, CHR, investisseurs locatifs, entreprises... • Fidélisation d'un portefeuille Grands comptes (CHR, investisseurs locatifs) • En charge de la stratégie de… Show more DecorationBrands.fr : site référent d'ameublement et décoration pour les professionnels • Un projet lancé en 2021, avec une croissance à 3 chiffres depuis le lancement • 7 marques du groupe JJA et plus de 20 000 produits en stock toute l'année • Des milliers de clients aux multiples activités : architectes, décorateurs, CHR, investisseurs locatifs, entreprises... • Fidélisation d'un portefeuille Grands comptes (CHR, investisseurs locatifs) • En charge de la stratégie de croissance commerciale du service digital BtoB • Reporting et suivi KPIS de l'activité 📈 Résultats : CA HT 2.5M€ HT en 2022 /5.6M€ HT en 2023 en prévision d'atterrissage En savoir plus sur le projet : 💼 Que vous soyez architectes, décorateurs, investisseurs locatifs, restaurateurs, hôteliers ou commerçants, Decoration Brands est votre partenaire business pour meubler et décorer tous vos projets ! En tant qu'entreprise ou entrepreneur, c'est aussi l'occasion de décorer des bureaux où il fait bon travailler. 🔍 Un catalogue de 20 000 références en stock : mobilier, luminaire, décoration, outdoor, art de la table, linge de maison, utilitaire, décos de Noël… Nous avons un large choix de styles et collections pour créer des ambiances trendy où vous le souhaitez. Nos produits allient design et qualité pour rendre accessible à tous, la tendance au meilleur prix. ⭐ Des marques leaders sur leurs marchés : Atmosphera, Hespéride, Secret de Gourmet, 5Five, Fééric Lights & Christmas, Intex, Neka. 🛒 Des produits accessibles : tarifs négociés, prix dégressifs, remises et promotions toute l'année, livraison offerte dès 500€ HT... 📦 Des services sur mesure : devis gratuits sous 24h, module d'achat rapide à la référence, modes de livraison à la carte, service client disponible... Rendez-vous sur la page LinkedIn @Decorationbrands pour en savoir plus. Show less DecorationBrands.fr : site référent d'ameublement et décoration pour les professionnels • Un projet lancé en 2021, avec une croissance à 3 chiffres depuis le lancement • 7 marques du groupe JJA et plus de 20 000 produits en stock toute l'année • Des milliers de clients aux multiples activités : architectes, décorateurs, CHR, investisseurs locatifs, entreprises... • Fidélisation d'un portefeuille Grands comptes (CHR, investisseurs locatifs) • En charge de la stratégie de… Show more DecorationBrands.fr : site référent d'ameublement et décoration pour les professionnels • Un projet lancé en 2021, avec une croissance à 3 chiffres depuis le lancement • 7 marques du groupe JJA et plus de 20 000 produits en stock toute l'année • Des milliers de clients aux multiples activités : architectes, décorateurs, CHR, investisseurs locatifs, entreprises... • Fidélisation d'un portefeuille Grands comptes (CHR, investisseurs locatifs) • En charge de la stratégie de croissance commerciale du service digital BtoB • Reporting et suivi KPIS de l'activité 📈 Résultats : CA HT 2.5M€ HT en 2022 /5.6M€ HT en 2023 en prévision d'atterrissage En savoir plus sur le projet : 💼 Que vous soyez architectes, décorateurs, investisseurs locatifs, restaurateurs, hôteliers ou commerçants, Decoration Brands est votre partenaire business pour meubler et décorer tous vos projets ! En tant qu'entreprise ou entrepreneur, c'est aussi l'occasion de décorer des bureaux où il fait bon travailler. 🔍 Un catalogue de 20 000 références en stock : mobilier, luminaire, décoration, outdoor, art de la table, linge de maison, utilitaire, décos de Noël… Nous avons un large choix de styles et collections pour créer des ambiances trendy où vous le souhaitez. Nos produits allient design et qualité pour rendre accessible à tous, la tendance au meilleur prix. ⭐ Des marques leaders sur leurs marchés : Atmosphera, Hespéride, Secret de Gourmet, 5Five, Fééric Lights & Christmas, Intex, Neka. 🛒 Des produits accessibles : tarifs négociés, prix dégressifs, remises et promotions toute l'année, livraison offerte dès 500€ HT... 📦 Des services sur mesure : devis gratuits sous 24h, module d'achat rapide à la référence, modes de livraison à la carte, service client disponible... Rendez-vous sur la page LinkedIn @Decorationbrands pour en savoir plus. Show less

Responsable de comptes

• Dec 2019 - Mar 2020

• Fidélisation et développement d'un portefeuille clients • Assurer la promotion de l’offre commerciale d’Arval Moyenne Durée 1-24 • Animation du réseau commercial Arval LLD • Réalisation de tarifications et de réajustements • Reporting client • Aide à la vente apportée aux commerciaux • Conseil et expertise apportés aux clients dans la gestion de leur flotte automobile • Relation client • Participation à la satisfaction client et au respect des normes qualités… Show more • Fidélisation et développement d'un portefeuille clients • Assurer la promotion de l’offre commerciale d’Arval Moyenne Durée 1-24 • Animation du réseau commercial Arval LLD • Réalisation de tarifications et de réajustements • Reporting client • Aide à la vente apportée aux commerciaux • Conseil et expertise apportés aux clients dans la gestion de leur flotte automobile • Relation client • Participation à la satisfaction client et au respect des normes qualités définies par Arval Show less • Fidélisation et développement d'un portefeuille clients • Assurer la promotion de l’offre commerciale d’Arval Moyenne Durée 1-24 • Animation du réseau commercial Arval LLD • Réalisation de tarifications et de réajustements • Reporting client • Aide à la vente apportée aux commerciaux • Conseil et expertise apportés aux clients dans la gestion de leur flotte automobile • Relation client • Participation à la satisfaction client et au respect des normes qualités… Show more • Fidélisation et développement d'un portefeuille clients • Assurer la promotion de l’offre commerciale d’Arval Moyenne Durée 1-24 • Animation du réseau commercial Arval LLD • Réalisation de tarifications et de réajustements • Reporting client • Aide à la vente apportée aux commerciaux • Conseil et expertise apportés aux clients dans la gestion de leur flotte automobile • Relation client • Participation à la satisfaction client et au respect des normes qualités définies par Arval Show less

Senior Sales Account Manager

• Jan 2019 - Jun 2019

• Prospection nouveaux comptes • Développement du portefeuille client en assurant le réabonnement des clients et de la vente additionnelle (Augmentation de +14% CA en 6 mois vs LY) • Négociation clients • Participation à la stratégie commerciale en direct avec le Head of Sales • Accompagnement des gérants des lieux dans le partenariat abcsalles • Suivi, conseil et fidélisation des clients existants pour assurer une croissance de leur demande de devis • Management d'une Account… Show more • Prospection nouveaux comptes • Développement du portefeuille client en assurant le réabonnement des clients et de la vente additionnelle (Augmentation de +14% CA en 6 mois vs LY) • Négociation clients • Participation à la stratégie commerciale en direct avec le Head of Sales • Accompagnement des gérants des lieux dans le partenariat abcsalles • Suivi, conseil et fidélisation des clients existants pour assurer une croissance de leur demande de devis • Management d'une Account Manager junior Show less • Prospection nouveaux comptes • Développement du portefeuille client en assurant le réabonnement des clients et de la vente additionnelle (Augmentation de +14% CA en 6 mois vs LY) • Négociation clients • Participation à la stratégie commerciale en direct avec le Head of Sales • Accompagnement des gérants des lieux dans le partenariat abcsalles • Suivi, conseil et fidélisation des clients existants pour assurer une croissance de leur demande de devis • Management d'une Account… Show more • Prospection nouveaux comptes • Développement du portefeuille client en assurant le réabonnement des clients et de la vente additionnelle (Augmentation de +14% CA en 6 mois vs LY) • Négociation clients • Participation à la stratégie commerciale en direct avec le Head of Sales • Accompagnement des gérants des lieux dans le partenariat abcsalles • Suivi, conseil et fidélisation des clients existants pour assurer une croissance de leur demande de devis • Management d'une Account Manager junior Show less

Key Account Manager - Fashion

• May 2017 - Dec 2018

Portefeuille client : Marques de Prêt à porter homme • Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les Grands Comptes • Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire France • Être à l’écoute de mes marques en maîtrisant l’offre de services à 360° pour ensuite l’adapter aux besoins de mes clients et/ou prospects • Identifier les clients potentiels et être en charge de la prospection • Organiser et animer les réunions avec les clients Grands… Show more Portefeuille client : Marques de Prêt à porter homme • Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les Grands Comptes • Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire France • Être à l’écoute de mes marques en maîtrisant l’offre de services à 360° pour ensuite l’adapter aux besoins de mes clients et/ou prospects • Identifier les clients potentiels et être en charge de la prospection • Organiser et animer les réunions avec les clients Grands Comptes et leur proposer des conditions de vente adaptées • Mettre en place des plans de développement à long terme avec les principales marques clientes de l’entreprise et les accompagner dans la transition des offres Veepee • Assurer une veille permanente et dimensionner les efforts à fournir pour chaque marque • Suivre l’évolution des marchés, de la concurrence, et la réalisation des objectifs globaux de vente • Veiller au bon déroulement de la vente et faire le reporting • Etre en charge de l’analyse post vente et assurer le débriefing avec la marque et les équipes internes. • Coordination des différentes équipes internes impliquées dans la vente 📈 Résultats : Budget de 11,8 M euros / CA réalisé 12,4 M euros soit +5% de croissance vs budget et 12% de croissance vs LY. Show less Portefeuille client : Marques de Prêt à porter homme • Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les Grands Comptes • Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire France • Être à l’écoute de mes marques en maîtrisant l’offre de services à 360° pour ensuite l’adapter aux besoins de mes clients et/ou prospects • Identifier les clients potentiels et être en charge de la prospection • Organiser et animer les réunions avec les clients Grands… Show more Portefeuille client : Marques de Prêt à porter homme • Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les Grands Comptes • Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire France • Être à l’écoute de mes marques en maîtrisant l’offre de services à 360° pour ensuite l’adapter aux besoins de mes clients et/ou prospects • Identifier les clients potentiels et être en charge de la prospection • Organiser et animer les réunions avec les clients Grands Comptes et leur proposer des conditions de vente adaptées • Mettre en place des plans de développement à long terme avec les principales marques clientes de l’entreprise et les accompagner dans la transition des offres Veepee • Assurer une veille permanente et dimensionner les efforts à fournir pour chaque marque • Suivre l’évolution des marchés, de la concurrence, et la réalisation des objectifs globaux de vente • Veiller au bon déroulement de la vente et faire le reporting • Etre en charge de l’analyse post vente et assurer le débriefing avec la marque et les équipes internes. • Coordination des différentes équipes internes impliquées dans la vente 📈 Résultats : Budget de 11,8 M euros / CA réalisé 12,4 M euros soit +5% de croissance vs budget et 12% de croissance vs LY. Show less

Vendor manager

• Feb 2017 - May 2017

Reponsable commerciale catégorie Accessoires de Mode - Maroquinerie et Bagagerie

Key Account Sales Manager

• Jan 2013 - Jan 2017

Responsable du développement commercial de l'entité "Produits" de Groupon pour diverses catégories Mode • Gestion directe portefeuille de 25 fournisseurs internationaux, prospection et sourcing (marques, grossistes, licenciés...) • Analyse des leviers de croissance, tendances marché, besoins clients. Plan d’actions avec obj. trimestriel • Négociation accords commerciaux : plan d’assortiment, conditions d’achat, logistique, plan merchandising • Communication via la mise en place des… Show more Responsable du développement commercial de l'entité "Produits" de Groupon pour diverses catégories Mode • Gestion directe portefeuille de 25 fournisseurs internationaux, prospection et sourcing (marques, grossistes, licenciés...) • Analyse des leviers de croissance, tendances marché, besoins clients. Plan d’actions avec obj. trimestriel • Négociation accords commerciaux : plan d’assortiment, conditions d’achat, logistique, plan merchandising • Communication via la mise en place des offres sur le site, leadership sur toutes les fonctions support : • Rédaction (BAT), planning (mix marketing), stratégie digitale, service clients • Supply chain : prévisions, gestion des accords, suivi de la performance (marges, taux de rotation, réassorts...), des litiges et des pénalités 📈 Performances annuelles 2016 vs. 2015 : +73% YoY – Volume d’affaires / +84% YoY – Marge brute

Chef de Produit Maille

• Sep 2010 - Dec 2012

• Gestion du département Maille • Prévision des budgets • Analyse mensuelle de la concurrence • Construction du plan de collection en fonction des tendances et des attentes des clients et développement produit • Sourcing fournisseurs Moyen et long terme ( Chine, Inde, Magreb, Turquie) • Négociation des prix, délais et qualité des produits. • Voyage en moyen et grand import pour le développement des collections • Suivi de production et du bon acheminement des produits avec… Show more • Gestion du département Maille • Prévision des budgets • Analyse mensuelle de la concurrence • Construction du plan de collection en fonction des tendances et des attentes des clients et développement produit • Sourcing fournisseurs Moyen et long terme ( Chine, Inde, Magreb, Turquie) • Négociation des prix, délais et qualité des produits. • Voyage en moyen et grand import pour le développement des collections • Suivi de production et du bon acheminement des produits avec la logistique • Analyse hebdomadaire des performances du département et mise en place d'actions correctives • Management d'une assistante achat

Assistante chef de Produit

• Nov 2007 - Sep 2010

• Participation à la construction du plan de collection : aide à la sélection des produits, relance prototype fournisseur, lancement des fiches techniques, préparation du point concurrence. • Analyse hebdomadaire des performances du département et mise en place d’actions correctives avec la chef de produit • des nouvelles tendances : déplacement en concurrence une fois par mois pour analyser les collections et les prix • Suivi administratif : Création des fiches produits, saisie des… Show more • Participation à la construction du plan de collection : aide à la sélection des produits, relance prototype fournisseur, lancement des fiches techniques, préparation du point concurrence. • Analyse hebdomadaire des performances du département et mise en place d’actions correctives avec la chef de produit • des nouvelles tendances : déplacement en concurrence une fois par mois pour analyser les collections et les prix • Suivi administratif : Création des fiches produits, saisie des commandes, gestion du tableau d’engagement. Suivi du planning de production et de livraisons • Validation des prototypes

Assistante chef de produit

• Sep 2006 - Aug 2007

Assistante marketing operationnel

• Feb 2006 - Jul 2006