Experience

Toromont Material Handling/ Manutention Toromont

• Canada
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Représentant des ventes - comptes majeurs

  • 2019 - Present

  Rôle principal : Responsable du développement et de la croissance des ventes – Équipements manutention de conteneurs, pour le territoire du Manitoba aux Maritimes. • Développement de nouvelle clientèle : 95 %. • Maintien et croissance de la clientèle existante : 5 % • Préparation et présentation des appels d’offres • Argumentaire de vente devant un auditoire varié • Négociations et signatures de contrats d’envergure. • Formation technique sur les équipements de… Show more Rôle principal : Responsable du développement et de la croissance des ventes – Équipements manutention de conteneurs, pour le territoire du Manitoba aux Maritimes. • Développement de nouvelle clientèle : 95 %. • Maintien et croissance de la clientèle existante : 5 % • Préparation et présentation des appels d’offres • Argumentaire de vente devant un auditoire varié • Négociations et signatures de contrats d’envergure. • Formation technique sur les équipements de manutention de conteneurs • Prospection ciblée • Influencer et éduquer les clients dans leurs prises de décision Show less Rôle principal : Responsable du développement et de la croissance des ventes – Équipements manutention de conteneurs, pour le territoire du Manitoba aux Maritimes. • Développement de nouvelle clientèle : 95 %. • Maintien et croissance de la clientèle existante : 5 % • Préparation et présentation des appels d’offres • Argumentaire de vente devant un auditoire varié • Négociations et signatures de contrats d’envergure. • Formation technique sur les équipements de… Show more Rôle principal : Responsable du développement et de la croissance des ventes – Équipements manutention de conteneurs, pour le territoire du Manitoba aux Maritimes. • Développement de nouvelle clientèle : 95 %. • Maintien et croissance de la clientèle existante : 5 % • Préparation et présentation des appels d’offres • Argumentaire de vente devant un auditoire varié • Négociations et signatures de contrats d’envergure. • Formation technique sur les équipements de manutention de conteneurs • Prospection ciblée • Influencer et éduquer les clients dans leurs prises de décision Show less



JRC Distribution

• Terrebonne, Québec, Canada

• Directeur des ventes / sales director

  • 2018 - 2019

  Rôle principal : Établir les stratégies de développement des affaires, de prospection et de ventes dans un nouveau territoire Canada/États-Unis où la compagnie n’avait aucune part de marché. • Gérer une équipe de 5 représentants sur la route et 2 en télémarketing • Mise en place de KPI (ZOHO) et plan d’action en fonction des résultats• • Formation et mobilisation de l’équipe de vente sur la route et via rencontre individuelles • Préparation et présentation de tous les rapports… Show more Rôle principal : Établir les stratégies de développement des affaires, de prospection et de ventes dans un nouveau territoire Canada/États-Unis où la compagnie n’avait aucune part de marché. • Gérer une équipe de 5 représentants sur la route et 2 en télémarketing • Mise en place de KPI (ZOHO) et plan d’action en fonction des résultats• • Formation et mobilisation de l’équipe de vente sur la route et via rencontre individuelles • Préparation et présentation de tous les rapports de ventes Show less Rôle principal : Établir les stratégies de développement des affaires, de prospection et de ventes dans un nouveau territoire Canada/États-Unis où la compagnie n’avait aucune part de marché. • Gérer une équipe de 5 représentants sur la route et 2 en télémarketing • Mise en place de KPI (ZOHO) et plan d’action en fonction des résultats• • Formation et mobilisation de l’équipe de vente sur la route et via rencontre individuelles • Préparation et présentation de tous les rapports… Show more Rôle principal : Établir les stratégies de développement des affaires, de prospection et de ventes dans un nouveau territoire Canada/États-Unis où la compagnie n’avait aucune part de marché. • Gérer une équipe de 5 représentants sur la route et 2 en télémarketing • Mise en place de KPI (ZOHO) et plan d’action en fonction des résultats• • Formation et mobilisation de l’équipe de vente sur la route et via rencontre individuelles • Préparation et présentation de tous les rapports de ventes Show less



Alimentation Maison

• Canada
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• Vice-président ventes

  • 2017 - 2018

  Rôle principal : Restructurer et optimiser les stratégies de ventes et du service à la clientèle. • Recrutement, formation et rétention des ressources humaines, +60 employés • Établir et suivre les KPI’s pour chacun des cinq départements • Formations sur les différentes techniques de ventes et produits • Établir des processus afin d’assurer la continuité dans l’expérience client • Fournir une rétroaction constructive • Assurer l’optimisation des ressources humaines dans… Show more Rôle principal : Restructurer et optimiser les stratégies de ventes et du service à la clientèle. • Recrutement, formation et rétention des ressources humaines, +60 employés • Établir et suivre les KPI’s pour chacun des cinq départements • Formations sur les différentes techniques de ventes et produits • Établir des processus afin d’assurer la continuité dans l’expérience client • Fournir une rétroaction constructive • Assurer l’optimisation des ressources humaines dans chacun des départements. • Définir les tâches de tous les intervenants dans chacun des départements en fonction de leurs forces individuelles. • Élaborer l’orientation stratégique des ventes de l’entreprise. • Revoir la rémunération des différents départements. Élaboration, en collaboration avec le Marketing et le président, de l’orientation stratégique et numérique de l’entreprise Show less Rôle principal : Restructurer et optimiser les stratégies de ventes et du service à la clientèle. • Recrutement, formation et rétention des ressources humaines, +60 employés • Établir et suivre les KPI’s pour chacun des cinq départements • Formations sur les différentes techniques de ventes et produits • Établir des processus afin d’assurer la continuité dans l’expérience client • Fournir une rétroaction constructive • Assurer l’optimisation des ressources humaines dans… Show more Rôle principal : Restructurer et optimiser les stratégies de ventes et du service à la clientèle. • Recrutement, formation et rétention des ressources humaines, +60 employés • Établir et suivre les KPI’s pour chacun des cinq départements • Formations sur les différentes techniques de ventes et produits • Établir des processus afin d’assurer la continuité dans l’expérience client • Fournir une rétroaction constructive • Assurer l’optimisation des ressources humaines dans chacun des départements. • Définir les tâches de tous les intervenants dans chacun des départements en fonction de leurs forces individuelles. • Élaborer l’orientation stratégique des ventes de l’entreprise. • Revoir la rémunération des différents départements. Élaboration, en collaboration avec le Marketing et le président, de l’orientation stratégique et numérique de l’entreprise Show less



Pieux Dumontréal

• Directeur Des Ventes

  • 2014 - 2017

  Rôle principal : Élaborer et mettre en places les stratégies de ventes et de promotion de l’entreprise. • Appels d’offres, estimation des coûts de projets, rédaction de contrats types • Formation et gestion de l’équipe d’estimation • Assister, conseiller et accompagner les représentants lors de visites clients. • Analyse de la compétition • Offrir solutions à valeur ajoutée • Création et maintien des liens d’affaires avec les partenaires, sous-traitants et fournisseurs… Show more Rôle principal : Élaborer et mettre en places les stratégies de ventes et de promotion de l’entreprise. • Appels d’offres, estimation des coûts de projets, rédaction de contrats types • Formation et gestion de l’équipe d’estimation • Assister, conseiller et accompagner les représentants lors de visites clients. • Analyse de la compétition • Offrir solutions à valeur ajoutée • Création et maintien des liens d’affaires avec les partenaires, sous-traitants et fournisseurs, ingénieurs externes

• Représentant technique

  • 2013 - 2014



Bisson Pretech

• Montréal, Québec, Canada

• Directeur des ventes

  • 2008 - Feb 2013

  Rôle principal : Responsable des ventes — Nouvelles constructions / Reprises en sous-œuvre. • Évaluation et analyse des besoins du client – exigences structurales, coûts et faisabilité, etc. • Négociation d’ententes avec les entrepreneurs généraux (B2B) et autres fournisseurs • Planification des budgets annuels de publicité/marketing ainsi que des objectifs de ventes • Implantation d’outils de suivi des ventes et indicateurs de performance. • Collaboration avec les ingénieurs… Show more Rôle principal : Responsable des ventes — Nouvelles constructions / Reprises en sous-œuvre. • Évaluation et analyse des besoins du client – exigences structurales, coûts et faisabilité, etc. • Négociation d’ententes avec les entrepreneurs généraux (B2B) et autres fournisseurs • Planification des budgets annuels de publicité/marketing ainsi que des objectifs de ventes • Implantation d’outils de suivi des ventes et indicateurs de performance. • Collaboration avec les ingénieurs internes • Estimation des couts et prévisions budgétaires • Supervise le représentant en sous-œuvre et lui assure le soutien et la formation requise • Développe les outils de ventes et rédige les contrats types • Participe à la planification stratégique. • Développe les outils de suivi des ventes et fait le suivi des indicateurs de performance. Show less Rôle principal : Responsable des ventes — Nouvelles constructions / Reprises en sous-œuvre. • Évaluation et analyse des besoins du client – exigences structurales, coûts et faisabilité, etc. • Négociation d’ententes avec les entrepreneurs généraux (B2B) et autres fournisseurs • Planification des budgets annuels de publicité/marketing ainsi que des objectifs de ventes • Implantation d’outils de suivi des ventes et indicateurs de performance. • Collaboration avec les ingénieurs… Show more Rôle principal : Responsable des ventes — Nouvelles constructions / Reprises en sous-œuvre. • Évaluation et analyse des besoins du client – exigences structurales, coûts et faisabilité, etc. • Négociation d’ententes avec les entrepreneurs généraux (B2B) et autres fournisseurs • Planification des budgets annuels de publicité/marketing ainsi que des objectifs de ventes • Implantation d’outils de suivi des ventes et indicateurs de performance. • Collaboration avec les ingénieurs internes • Estimation des couts et prévisions budgétaires • Supervise le représentant en sous-œuvre et lui assure le soutien et la formation requise • Développe les outils de ventes et rédige les contrats types • Participe à la planification stratégique. • Développe les outils de suivi des ventes et fait le suivi des indicateurs de performance. Show less



Videotron

• Canada
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Directeur de magasin

  • Dec 2005 - Dec 2007

  • Vente (« B to C ») • Crée les horaires des 5 représentants qui étaient sous ma responsabilité • Forme, encadre et motive les représentants afin de dépasser les objectifs en place. • Collabore à donner la formation dans tous les magasins du Québec pour le lancement des cellulaires. • Responsable de la gestion d’inventaire en magasin • Vente (« B to C ») • Crée les horaires des 5 représentants qui étaient sous ma responsabilité • Forme, encadre et motive les représentants afin de dépasser les objectifs en place. • Collabore à donner la formation dans tous les magasins du Québec pour le lancement des cellulaires. • Responsable de la gestion d’inventaire en magasin