Experience

Bernard Dumas SAS

• France
• Paper & Forest Products
• 1 - 100 Employee

• Area Sales Manager - Europe / Asia / Middle East / Africa

  • Oct 2018 - Present

  - Gestion d'un portefeuille de clients internationaux (CA > 20M€) - Définition de la politique de prix avec la direction - Gestion des flux imports de matières premières et exports de marchandises (maritime / routier / aérien) - Elaboration du budget & prévisionnel des ventes - Suivi commercial continu & suivi des entrées de commandes - Reporting à la direction - Amélioration de la performance du service commercial (mise en place d'outil d'aide à l'administration des… Show more - Gestion d'un portefeuille de clients internationaux (CA > 20M€) - Définition de la politique de prix avec la direction - Gestion des flux imports de matières premières et exports de marchandises (maritime / routier / aérien) - Elaboration du budget & prévisionnel des ventes - Suivi commercial continu & suivi des entrées de commandes - Reporting à la direction - Amélioration de la performance du service commercial (mise en place d'outil d'aide à l'administration des ventes, au suivi des ventes...) Show less - Gestion d'un portefeuille de clients internationaux (CA > 20M€) - Définition de la politique de prix avec la direction - Gestion des flux imports de matières premières et exports de marchandises (maritime / routier / aérien) - Elaboration du budget & prévisionnel des ventes - Suivi commercial continu & suivi des entrées de commandes - Reporting à la direction - Amélioration de la performance du service commercial (mise en place d'outil d'aide à l'administration des… Show more - Gestion d'un portefeuille de clients internationaux (CA > 20M€) - Définition de la politique de prix avec la direction - Gestion des flux imports de matières premières et exports de marchandises (maritime / routier / aérien) - Elaboration du budget & prévisionnel des ventes - Suivi commercial continu & suivi des entrées de commandes - Reporting à la direction - Amélioration de la performance du service commercial (mise en place d'outil d'aide à l'administration des ventes, au suivi des ventes...) Show less



Vogel & Noot Landmaschinen GmbH & Co KG

• Austria
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales manager, France

  • Dec 2016 - Jul 2018

  Vogel & Noot, filiale de Concern Tractor Plants - Animation d'un réseau de ventes de 3 commerciaux et plus de 100 concessionnaires. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires...), - Examen et synthèse des informations commerciales en provenance des marchés et analyse de la concurrence. - Reporting à la direction des ventes (analyse des ventes… Show more Vogel & Noot, filiale de Concern Tractor Plants - Animation d'un réseau de ventes de 3 commerciaux et plus de 100 concessionnaires. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires...), - Examen et synthèse des informations commerciales en provenance des marchés et analyse de la concurrence. - Reporting à la direction des ventes (analyse des ventes, budgets, prévisions...) - Mise en place d'une synergie des ventes avec la filiale Silvatec Skovmaskiner A/S. Show less Vogel & Noot, filiale de Concern Tractor Plants - Animation d'un réseau de ventes de 3 commerciaux et plus de 100 concessionnaires. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires...), - Examen et synthèse des informations commerciales en provenance des marchés et analyse de la concurrence. - Reporting à la direction des ventes (analyse des ventes… Show more Vogel & Noot, filiale de Concern Tractor Plants - Animation d'un réseau de ventes de 3 commerciaux et plus de 100 concessionnaires. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires...), - Examen et synthèse des informations commerciales en provenance des marchés et analyse de la concurrence. - Reporting à la direction des ventes (analyse des ventes, budgets, prévisions...) - Mise en place d'une synergie des ventes avec la filiale Silvatec Skovmaskiner A/S. Show less



Silvatec Skovmaskiner A/S

• Sales manager, France

  • Dec 2015 - Jul 2018

  Silvatec Skovmaskiner A/S, filiale de Concern Tractor Plants - Fermeture de la filiale en France (Silvatec France) et mise en place d'un nouveau réseau de distribution des produits et des pièces détachées via des partenaires indépendants. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Définition d’une politique de prix, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires, démonstrations...), - Examen et… Show more Silvatec Skovmaskiner A/S, filiale de Concern Tractor Plants - Fermeture de la filiale en France (Silvatec France) et mise en place d'un nouveau réseau de distribution des produits et des pièces détachées via des partenaires indépendants. - Négociations commerciales avec les partenaires, - Définition d’une politique de prix, - Organisation d’actions commerciales et promotionnelles, - Organisation des événements commerciaux (salons, foires, démonstrations...), - Examen et synthèse des informations commerciales en provenance des marchés et analyse de la concurrence. - Reporting à la direction des ventes (analyse des ventes, budgets, prévisions...) - Mise en place d'une synergie des ventes avec la filiale Vogel & Noot Landmaschinen Gmbh.

• Project & Process Manager / France coordinator

  • Jan 2015 - Nov 2015

  - Suivi de projet d'un prototype de machine forestière d'abattage "Sleipner Harvester Stage 4", - Relations commerciales avec les clients Francais, - Restructuration du réseau de distribution des produits et des pièces détachées en France.

• End of Studies - Junior Project Engineer

  • Jul 2014 - Dec 2014

  Project following for a harvester machine "Sleipner Harvester Stage 4". Creating of the prototype production plan. Link with French customers.