Experience

MEDITOR

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur des ventes

  • Feb 2017 - Present

  • Mise en oeuvre et réalisation, pour la France et Dom-Tom des politiques commerciale et marketing définies avec la direction • Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’équipe commerciale • Définition avec la direction des objectifs et de la rémunération de l’équipe commerciale. • Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et du suivi de l’équipe commerciale afin d'optimiser les résultats : • Analyse des résultats… Show more • Mise en oeuvre et réalisation, pour la France et Dom-Tom des politiques commerciale et marketing définies avec la direction • Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’équipe commerciale • Définition avec la direction des objectifs et de la rémunération de l’équipe commerciale. • Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et du suivi de l’équipe commerciale afin d'optimiser les résultats : • Analyse des résultats et prise des mesures correctives nécessaires. • Organisation des réunions commerciales • Analyse des résultats et leur présentation • Présence et ta participation aux réunions de projets et aux revues de direction • Participation au recrutement des membres des équipes commerciales.

• Chef de produit National Transonic

  • Mar 2007 - Present

  Responsabilité technique sur la gamme existante : Gamme de produit Transonic pour l'hémodialyse. Avec le fournisseur : Entretenir des liens privilégier Négocier les prix de session Reporter les informations nécessaires à l'amélioration de l'activité Au sein de l'entreprise : Mettre à jour les analyses concurrentielles et les documents supports. Etre présent sur le terrain en soutien des commerciaux auprès des utilisateurs et prospects Analyser les remontées… Show more Responsabilité technique sur la gamme existante : Gamme de produit Transonic pour l'hémodialyse. Avec le fournisseur : Entretenir des liens privilégier Négocier les prix de session Reporter les informations nécessaires à l'amélioration de l'activité Au sein de l'entreprise : Mettre à jour les analyses concurrentielles et les documents supports. Etre présent sur le terrain en soutien des commerciaux auprès des utilisateurs et prospects Analyser les remontées terrain Rédiger les demandes de modifications de produits Etablir le plan de formation et mettre en oeuvre les formations produits Assurez le reporting des résultats produits Travailler en commun avec le service commercial pour dynamiser les ventes Pilotage des prix Mettre à jour des listes de prix en fonction de l'évolution des prix d'achat - Lien avec la logistique Suivre et analyser les niveaux de marge et le comportement de la concurrence Analyser les remontées terrain : Trier les informations recueillies et évaluer les potentiels Convoquer et animer les comités d'opportunités Congrès / CRM / Communication Proposer la liste des congrès, salons et événements. Identifier les néphrologues intéressés par une collaboration avec la société.

• Commercial responsable régional, Chef de Produit National

  • Mar 2003 - Present

  • Commercialise une gamme de matériel médical à usage unique pour hôpitaux, cliniques et associations. • Commercialise un appareil de mesure de débit type Doppler pour les patient hémodialysés. • Gestion de 40 Hôpitaux et Cliniques • Relations médecins, directeurs de centres, pharmaciens, formations techniques, congrès internationaux... • Prospection de nouveaux clients • Secteur géographique : Paris, Picardie, Nord-Pas de Calais. • 1100k€ en 2003, 1300 k€ en 2004 et 1850 k€… Show more • Commercialise une gamme de matériel médical à usage unique pour hôpitaux, cliniques et associations. • Commercialise un appareil de mesure de débit type Doppler pour les patient hémodialysés. • Gestion de 40 Hôpitaux et Cliniques • Relations médecins, directeurs de centres, pharmaciens, formations techniques, congrès internationaux... • Prospection de nouveaux clients • Secteur géographique : Paris, Picardie, Nord-Pas de Calais. • 1100k€ en 2003, 1300 k€ en 2004 et 1850 k€ en 2005, ... 3300 en 2013



Société Lieber Koenig

• Strasbourg

• Gérant

  • Sep 1999 - Mar 2003

  S.L.K.(N° SIRET :42484715000010): Création d’une entreprise individuelle.( Société Lieber- Koenig) Commerce non sédentaire et négoce de produits saisonniers. • Gestion de 15 personnes lors des manifestations importantes • Démarchages et négociations fournisseurs • Prospection clientèle • Recherche de points de ventes S.L.K.(N° SIRET :42484715000010): Création d’une entreprise individuelle.( Société Lieber- Koenig) Commerce non sédentaire et négoce de produits saisonniers. • Gestion de 15 personnes lors des manifestations importantes • Démarchages et négociations fournisseurs • Prospection clientèle • Recherche de points de ventes