Experience

Ziyaz

• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Oct 2023 - Present



PayJoy

• United States
• Financial Services
• 400 - 500 Employee

• Business Development Manager

  • Dec 2022 - Mar 2023

  Funciones: • Gestionar y liderar el talento de 4 Key Account Managers y 10 gestores de ventas a nivel nacional. Reportaba al country manager.• Relacionamiento y negociaciones estratégicas con los operadores (Bitel, Movistar y Entel).• Elaborar y supervisar planes estratégicos flexibles para el área comercial.• Responsable del 50% del presupuesto nacional de originaciones (financiamientos).Logros:• Cumplimos al 95% el presupuesto de ventas, a pesar de los problemas sociales y climáticos.• Alcanzamos activar el financiamiento al 100% en tiendas de canal masivo (600 tiendas entre Bitel, Movistar y Entel) en el primer trimestre.• Conseguimos la apertura del canal directo de Movistar, lo cual incrementa en +99 tiendas directas. Show less

• Partner Success Manager

  • Mar 2022 - Dec 2022

  Funciones: • Gestionar y liderar el talento de 2 Partner Success Lead y 19 gestores de ventas a nivel nacional. Reportaba al country manager.• Relacionamiento y capacitación de los partners estratégicos (open market) para lograr la masa crítica necesaria para la consolidación del negocio.• Gestionar el flujo operacional con áreas de merchant operations y customer experience.Logros:• Alcanzamos el KPI originaciones (financiamientos) al 103% al cierre del 2022.• Logramos bajar el ratio de morosidad de 18% a 9.8%, sobrepasando el objetivo de 12%.• Logré ser promovido para el puesto Business Development Manager. Show less



Omnix AI - Value Chain Automation

• Chile
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager Consultant

  • Jul 2021 - Feb 2022

  Startup Chilena orientada a digitalizar y automatizar flujos operacionales logísticos con inteligencia artificial. Realicé asesoría del planeamiento estratégico, funnel comercial y relaciones públicas (PR) con principales partners en Perú como (Sonda y Movistar). Startup Chilena orientada a digitalizar y automatizar flujos operacionales logísticos con inteligencia artificial. Realicé asesoría del planeamiento estratégico, funnel comercial y relaciones públicas (PR) con principales partners en Perú como (Sonda y Movistar).



Empresas Virutex Ilko

• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente Comercial Empresas Virutex Ilko S.A.

  • Mar 2020 - Oct 2020

  Empresa Chilena de consumo masivo del sector plásticos / limpieza e utensilios de cocina con más de S/. 90 millones facturados en el 2020. Funciones: • Gestionar y potenciar el talento de un equipo de 21 personas, con 6 reportes directos (4 jefaturas de canales de ventas y 2 product managers) y 15 reportes indirectos. Reportaba al gerente general. • Responsable de las negociaciones y cierre de acuerdos comerciales con el canal moderno. • Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan estratégico a nivel nacional de todas las categorías y canales. • Responsable de la elaboración del presupuesto de ventas por categorías y SKU. Logros: • Crecimiento de ventas en 36% a septiembre del 2020, (2° trimestre +36% y 3° trimestre +80%). • Reducción en 40% el lead time de despachos, mediante la reestructuración del Go To Market, logrando así una mayor eficiencia logística y comercial. • Conseguimos disminuir excesos de inventario y productos descontinuados en 43% en 3 meses. • Logramos ser proveedores exclusivos en la categoría de escobas para la cadena de supermercados Tottus con la marca Virutex. Show less



Hude (Industrias Panda)

• Peru
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • Sep 2010 - Mar 2020

  Funciones: • Gestionar y liderar 10 reportes directos: 5 representantes de ventas a nivel nacional, 4 supervisoras canal moderno, 1 KAM canal Horeca. Reportaba al gerente general. • Responsable del planeamiento, elaboración y ejecución del plan comercial estratégico y táctico (GTM - go to market, pricing, profitability) para el canal moderno y tradicional. • Responsable del relacionamiento, negociaciones y cierre de acuerdos comerciales con el canal moderno. • Interacción con áreas claves relacionadas al proceso comercial (producción, logística y administración), para generar eficiencias operacionales. Logros: • Crecimiento acumulado (2011-2019) en ventas netas de 211% consolidando el liderazgo de la marca en canal tradicional y moderno. • Restructuración del área comercial en el primer semestre del 2011, integrando las áreas claves del proceso comercial, logrando eficiencias logísticas pasando de un nivel de servicio del 76% al 90%. • Incrementamos la cobertura en provincias en 200% entre 2011 y 2014. • Ingresamos la marca en todo el canal moderno (Homecenters, Autoservicios y Cash & Carry). • Relanzamos la marca Hude en 2015, incrementando el awareness de 50% a 70% en un año. Show less



ADM

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas

  • Apr 2009 - Jul 2010

  Responsable de la gestión de ventas y cumplimientos de objetivos del canal mega distribuidoras como Molitalia, Yi Chang, Axur (ex Rocsa) y Comercia, asi como tambien manejar la relación comercial con distribuidoras institucionales. Planificación e implementación de las estrategias de marketing de las 3 marcas de la compañía (Ideal, Sao y Sabrosa), las cuales representan el 20% del mercado de aceites envasados. Responsable de la gestión de ventas y cumplimientos de objetivos del canal mega distribuidoras como Molitalia, Yi Chang, Axur (ex Rocsa) y Comercia, asi como tambien manejar la relación comercial con distribuidoras institucionales. Planificación e implementación de las estrategias de marketing de las 3 marcas de la compañía (Ideal, Sao y Sabrosa), las cuales representan el 20% del mercado de aceites envasados.



Molinos Rio de la Plata

• Argentina
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Brand Manager Peru

  • Jul 2004 - Apr 2009

  - Responsable de la gestión de ventas del distribuidor Molitalia, definiendo las estrategias comerciales para los diferentes canales de ventas, logrando un crecimiento del 60%. - Implementación de las políticas de precios en los distintos canales de distribución. - Responsable de investigaciones de nuevas categorías como aceites de oliva, margarinas y pastas. - Responsable de la gestión de ventas del distribuidor Molitalia, definiendo las estrategias comerciales para los diferentes canales de ventas, logrando un crecimiento del 60%. - Implementación de las políticas de precios en los distintos canales de distribución. - Responsable de investigaciones de nuevas categorías como aceites de oliva, margarinas y pastas.



MOLITALIA S.A.

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Product Manager

  • May 2003 - Jul 2004

  - Responsable de la categoría de aceites (Ideal y Doñasol), planificando estrategias comerciales. - Responsable del marketing y publicidad a nivel nacional. - Seguimiento y control de ventas y margen de contribución de la categoría, recuperando participación de mercado de 4% (cierre del año 2002) a 10% (Julio 2004). - Responsable de la categoría de aceites (Ideal y Doñasol), planificando estrategias comerciales. - Responsable del marketing y publicidad a nivel nacional. - Seguimiento y control de ventas y margen de contribución de la categoría, recuperando participación de mercado de 4% (cierre del año 2002) a 10% (Julio 2004).



AFP Integra

• Peru
• Financial Services
• 500 - 600 Employee

• Asistente de Marketing

  • Feb 2001 - Dec 2002

  Responsable de la creación, implementación y seguimiento de un nuevo proyecto de afiliación para universitarios próximos a graduarse. Líder del equipo creado para dicho proyecto, conformado por 10 personas. Se logró cumplir con los objetivos planteados de incorporar 5000 nuevos miembros al SPP en un período de tiempo de 4 meses. Manejo de la relación directa con los afiliados, aplicando estrategias de CRM y marketing directo. Responsable de la creación, implementación y seguimiento de un nuevo proyecto de afiliación para universitarios próximos a graduarse. Líder del equipo creado para dicho proyecto, conformado por 10 personas. Se logró cumplir con los objetivos planteados de incorporar 5000 nuevos miembros al SPP en un período de tiempo de 4 meses. Manejo de la relación directa con los afiliados, aplicando estrategias de CRM y marketing directo.