Experience

Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Cooordenadora Sr Trade Marketing - Canal Indireto | Regional Sul

  • Mar 2021 - Present

• Coordenadora Trade Marketing - Canal Indireto | Regional SP

  • Apr 2020 - Mar 2021

  Responsável pela regional SP.

• Coordenadora de Trade Marketing Categoria - Gomas e Balas

  • Feb 2019 - Apr 2020

• Analista Sr Trade Marketing Canal - Canal Moderno

  • Mar 2017 - Feb 2019

  - Responsável pela execução e análise das mecânicas promocionais, ativações e campanhas no canal MT (Modern Trade), assegurando o cumprimento dos prazos, resultados e budget.- Gestão e análise de performance das marcas (share, preço, distribuição), análise de mercado, visando minimizar riscos na tomada de decisão e identificando oportunidade de negócio.- Gestão da produtividade e efetividade da equipe de merchandising e vendas, acompanhando os KPIs de Loja Perfeita, endereçando iniciativas para atingimentos dos targets.- Acompanhamento de sell in e sell out do canal MT.- Gestão de material de PDV para os principais clientes do canal.- Alinhamento entre as estratégias de categoria/marca, assegurando sua consistência, e disponibilizando informações e direcionamento claro para a execução por parte das equipes de vendas.- Cálculo de ROI das principais ações dos clientes do canal.- Elaboração de encartes exclusivos para clientes do canal, através da plataforma officinaditrade.- Apresentação de resultados para o time de vendas e clientes externos.- Reuniões semanais com o time de vendas para acompanhamento dos principais KPIs de execução.

• Analista Sr de Trade Marketing - Loja Perfeita, Desenvolvimento e Gerenciamento de Categoria

  • Jan 2016 - Mar 2017

  • Gereciamento de Categoria: Responsável pela análise, sugestão, e implementação de sortimento em loja e criação de planogramas. Para clientes que não possuímos contrato fixo damos orientação de exposição, sortimento ideal e dicas de melhor exposição para todas as nossas categorias (Gerenciamento de Categoria Light).• Desenvolvimento e atualização de scorecard para acompanhar a performance dos clientes pós implementação dos planogramas;• Desenvolver análises de categorias com base em estudos de shopper e informações de pesquisa para suportar propostas de recomendação de sortimento, segmentação, clusterização, exposição, planogramas, entre outros;• Criação de Workshop para equipes internas como Trade Marketing, Marketing e Vendas, sobre categorias, comportamento do shopper, dicas de exposição e argumentos de vendas.• Participação no processo de JBP (Join Business Plan);• Envolvimento direto com time de trade e marketing, auxiliando em novos lançamentos, dando insights de mercado e execução;• Desenvolvimento de Selling Story de todas as categorias e Hot Zone;• Desenvolvimento e criação de treinamentos para equipe de vendas direta e indireta (distribuidores) sobre os principais conceitos de shopper e execução no PDV de todas as categorias;• Responsável por todo o processo (desde alinhamentos até impressão) dos guias de execução de Loja Perfeita de todas as categorias e Hot Zone – propondo melhores estratégias de exposição, preço, espaço ideal, materiais de ponto de venda, sugestão de Mix ideal e Prioritário por ambiente de varejo, e informações de mercado para facilitar a negociação com o cliente;• Análise e monitoramento dos principais KPI’s de Loja Perfeita, como mix prioritário e ideal, espaço em loja, preço, ativação do Hot Zone por tipo de ambiente de varejo.• Responsável pela budget da área de GC e Loja Perfeita.



Vigor

• United Kingdom
• Wellness and Fitness Services

• Analista Pl de Inteligência de Mercado

  • Oct 2014 - Dec 2015

  • Monitoramento e análise da concorrência (Nielsen e fontes diversas), levantando as oportunidades e trabalhando em ações táticas focadas no crescimento de Share;• Análise sobre o consumidor e shopper, entendendo o comportamento do Shopper no PDV;• Análise e acompanhamento de sell out x sell in, ruptura, melhorias de exposição e oportunidades ganho de espaço na gondola;• Monitoramento de presença e share em tablóides/jornais/revistas (Shopping Brasil);• Análise de preços e estudos de mark-up do trade (GFK), propondo a melhor estratégia de preço por canal e área;• Recomendação de mix ideal e planograma ao time de trade e vendas por tipo de loja, garantindo maior visibilidade aos itens mais importantes da companhia e melhor exposição;• Análises de efetividade das ações de Marketing e Trade marketing no campo (Degustações, pontos extras, embalagens promocionais, campanhas de incentivo, mídia, entre outros).• Visitas ao campo para desenvolvimento de análises e percepções de novas oportunidades;• Desenvolvimento de apresentações dos resultados das iniciativas para a diretoria e Presidência;

• Analista Jr de Inteligência de Mercado

  • Oct 2013 - Sep 2014

  • Acompanhamento das ações de Trade Marketing nas lojas Key Account;• Trabalho de princing – Definição da melhor estratégia de preço para as marcas;• Análise de informações de mercado e desempenho de marcas (Nielsen);• Responsável pelo orçamento da área;• Visitas ao campo para desenvolvimento de análises e percepções de novas oportunidades;• Desenvolvimento e atualização de relatórios baseado em informações internas e externas;• Suporte as áreas de Marketing, Trade e Vendas em análises diversas.



BRF

• United Kingdom
• Non-profit Organizations
• 1 - 100 Employee

• Analista de Estratégia de Vendas - Key Account Lácteos

  • Jun 2012 - Oct 2013

  • Acompanhamento das ações de Trade Marketing nas lojas Key Account;• Análise de preço junto ao Pricing nível Brasil;• Acompanhamentos diários, semanais e mensais de vendas;• Análise de informações de mercado e desempenho de marcas (Nielsen);• Responsável pelo orçamento da área;• Responsável pelas verbas mensais por rede (pagamentos, provisões);• Elaboração de relatórios para KA (volume, faturamento, preço médio, DRE, etc).• Acompanhamento dos contratos dos clientes (Wal Mart, Makro, Atacadão, Assai e Cencosud – nivel Brasil);• Acompanhamento, formação de cargas, digitação de pedidos Venda Direta (apenas Leite UHT);• Atendimento a equipe de vendas;• Rateio de metas equipe Key Account;• Elaboração de apresentações para os clientes externos e internos da empresa;• Suporte em rotinas administrativas – Agendamentos, extratos e prestação de contas dos gerentes.

• Estagiária de Estratégia de Vendas

  • Aug 2011 - Jun 2012

  • Elaboração e acompanhamento de relatórios diários de vendas (Report);o Análises específicas de rotina de vendas – Abrangência Nacional: Positivação de Clientes;o Preços; Devoluções / Retornos; Estoques;• Análise de informações de mercado e desempenho de marcas (Nielsen);• Suporte em rotinas administrativas – Agendamentos, extratos e prestação de contas.



Spencer Stuart

• United States
• Business Consulting and Services
• 700 & Above Employee

• Estagiária de Pesquisa

  • Jan 2011 - Aug 2011

  • Participação em kick-off meetings para alinhar estratégia para o projeto • Mapeamento dos principais profissionais de mercado• Elaboração de “hunting ground” de empresas a serem acessadas• Suporte na abordagem dos executivos• Suporte na elaboração de Relatórios de entrevista• Extratos e atualizações no sistema• Trabalhos de inteligência de mercado sobre os principais players • Participação em kick-off meetings para alinhar estratégia para o projeto • Mapeamento dos principais profissionais de mercado• Elaboração de “hunting ground” de empresas a serem acessadas• Suporte na abordagem dos executivos• Suporte na elaboração de Relatórios de entrevista• Extratos e atualizações no sistema• Trabalhos de inteligência de mercado sobre os principais players