Experience

REDES/FIEPA

• Brazil
• Civic and Social Organizations
• 1 - 100 Employee

• Consultor de Negócios Regional

  • Jul 2023 - Present

  Consultor de Negócios Comerciais Redes Fiepa, possui diversas atribuições, sendo responsável em auxiliar as Mantenedores em suas Demandas na região de atuação, realizando prospecção de empresas locais e ações de promoção de negócios entre as indústrias e os fornecedores, contribuindo com o crescimento e amadurecimento das empresas e entidades comerciais da região do Baixo Amazonas, como forma de evidenciar os impactos positivos na cadeia de fornecimento no estado do Pará Com o objetivo de… Show more Consultor de Negócios Comerciais Redes Fiepa, possui diversas atribuições, sendo responsável em auxiliar as Mantenedores em suas Demandas na região de atuação, realizando prospecção de empresas locais e ações de promoção de negócios entre as indústrias e os fornecedores, contribuindo com o crescimento e amadurecimento das empresas e entidades comerciais da região do Baixo Amazonas, como forma de evidenciar os impactos positivos na cadeia de fornecimento no estado do Pará Com o objetivo de desenvolver atividades relacionadas as demandas das indústrias mantenedoras da REDES, abaixo algumas das atribuições;  Indicação de Fornecedores.  Atualização de informações e dados cadastrais.  Visita Técnica à fornecedores.  Organização de eventos de negócios (presencial e online).  Elaboração de análise de dados.  Elaboração de relatórios gerenciais.  Relacionamento com Entidades de Classe (Associações Comerciais).  Relacionamento com os stakeholders.  Atualização e monitoramento de Dashboard, com indicadores e metas.  Atendimento às empresas Apoiadoras e Fornecedores em geral. Realizar planos de ação detalhados, definindo as etapas que devem ser seguidas para implementar as estratégias comerciais. Esses planos incluem atividades, prazos, responsabilidades e recursos necessários para alcançar os objetivos propostos pelas Industriais. Show less Consultor de Negócios Comerciais Redes Fiepa, possui diversas atribuições, sendo responsável em auxiliar as Mantenedores em suas Demandas na região de atuação, realizando prospecção de empresas locais e ações de promoção de negócios entre as indústrias e os fornecedores, contribuindo com o crescimento e amadurecimento das empresas e entidades comerciais da região do Baixo Amazonas, como forma de evidenciar os impactos positivos na cadeia de fornecimento no estado do Pará Com o objetivo de… Show more Consultor de Negócios Comerciais Redes Fiepa, possui diversas atribuições, sendo responsável em auxiliar as Mantenedores em suas Demandas na região de atuação, realizando prospecção de empresas locais e ações de promoção de negócios entre as indústrias e os fornecedores, contribuindo com o crescimento e amadurecimento das empresas e entidades comerciais da região do Baixo Amazonas, como forma de evidenciar os impactos positivos na cadeia de fornecimento no estado do Pará Com o objetivo de desenvolver atividades relacionadas as demandas das indústrias mantenedoras da REDES, abaixo algumas das atribuições;  Indicação de Fornecedores.  Atualização de informações e dados cadastrais.  Visita Técnica à fornecedores.  Organização de eventos de negócios (presencial e online).  Elaboração de análise de dados.  Elaboração de relatórios gerenciais.  Relacionamento com Entidades de Classe (Associações Comerciais).  Relacionamento com os stakeholders.  Atualização e monitoramento de Dashboard, com indicadores e metas.  Atendimento às empresas Apoiadoras e Fornecedores em geral. Realizar planos de ação detalhados, definindo as etapas que devem ser seguidas para implementar as estratégias comerciais. Esses planos incluem atividades, prazos, responsabilidades e recursos necessários para alcançar os objetivos propostos pelas Industriais. Show less



J SILVA MOURA COMERCIO E REPRESENTACAO

• Santarém, Pará, Brasil

• Comercial - Regiao Oeste do Pará

  • Aug 2020 - Jul 2023

  Principais atividades junto ao gerenciamento da equipe de representantes comerciais. - Gerenciar e implantar as estratégias de vendas, visando a maximização dos resultados, através da elevação do ticket médio e giro dos produtos; - Gestão da equipe, avaliação de resultados, análise do comportamento e feedback individual para o desenvolvimento profissional da equipe; - Treinamento visando garantir a utilização do método de vendas, aumento de ticket médio, melhoria do atendimento ao… Show more Principais atividades junto ao gerenciamento da equipe de representantes comerciais. - Gerenciar e implantar as estratégias de vendas, visando a maximização dos resultados, através da elevação do ticket médio e giro dos produtos; - Gestão da equipe, avaliação de resultados, análise do comportamento e feedback individual para o desenvolvimento profissional da equipe; - Treinamento visando garantir a utilização do método de vendas, aumento de ticket médio, melhoria do atendimento ao cliente e atingimento de metas; - Identificar e solicitar treinamento de produtos novos, reciclagem e aprofundamento do conhecimento de linhas de produtos específicas; Show less Principais atividades junto ao gerenciamento da equipe de representantes comerciais. - Gerenciar e implantar as estratégias de vendas, visando a maximização dos resultados, através da elevação do ticket médio e giro dos produtos; - Gestão da equipe, avaliação de resultados, análise do comportamento e feedback individual para o desenvolvimento profissional da equipe; - Treinamento visando garantir a utilização do método de vendas, aumento de ticket médio, melhoria do atendimento ao… Show more Principais atividades junto ao gerenciamento da equipe de representantes comerciais. - Gerenciar e implantar as estratégias de vendas, visando a maximização dos resultados, através da elevação do ticket médio e giro dos produtos; - Gestão da equipe, avaliação de resultados, análise do comportamento e feedback individual para o desenvolvimento profissional da equipe; - Treinamento visando garantir a utilização do método de vendas, aumento de ticket médio, melhoria do atendimento ao cliente e atingimento de metas; - Identificar e solicitar treinamento de produtos novos, reciclagem e aprofundamento do conhecimento de linhas de produtos específicas; Show less



PARÁ PNEU FORTE LTDA

• Santarém, Pará, Brasil

• Gerente de vendas regional

  • Feb 2017 - Jun 2020

  Responsável pela implantação e instalação da filial da empresa na cidade de Santarém-pa, atuando na área de varejo e atacado na cidade e regiões abrangentes do Oeste do Estado do Pará, tendo como principal função; Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento. Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de… Show more Responsável pela implantação e instalação da filial da empresa na cidade de Santarém-pa, atuando na área de varejo e atacado na cidade e regiões abrangentes do Oeste do Estado do Pará, tendo como principal função; Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento. Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.). Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas. Agir para adquirir novos clientes e gerenciar relacionamentos com clientes (novos e existentes). Gerenciamento da Equipe Comercial (Vendas Externas / Interna), Representantes, Administrativa e Estoque. Construir e manter parcerias lucrativas com as principais partes interessadas. Monitorar o desempenho das atividades comerciais usando métricas importantes e preparar relatórios para a Diretoria na Matriz. Auxiliar na definição de metas financeiras. Analisar indicadores e avaliar desempenho da equipe comercial. Show less Responsável pela implantação e instalação da filial da empresa na cidade de Santarém-pa, atuando na área de varejo e atacado na cidade e regiões abrangentes do Oeste do Estado do Pará, tendo como principal função; Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento. Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de… Show more Responsável pela implantação e instalação da filial da empresa na cidade de Santarém-pa, atuando na área de varejo e atacado na cidade e regiões abrangentes do Oeste do Estado do Pará, tendo como principal função; Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento. Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.). Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas. Agir para adquirir novos clientes e gerenciar relacionamentos com clientes (novos e existentes). Gerenciamento da Equipe Comercial (Vendas Externas / Interna), Representantes, Administrativa e Estoque. Construir e manter parcerias lucrativas com as principais partes interessadas. Monitorar o desempenho das atividades comerciais usando métricas importantes e preparar relatórios para a Diretoria na Matriz. Auxiliar na definição de metas financeiras. Analisar indicadores e avaliar desempenho da equipe comercial. Show less



BRIDGESTONE DO BRASIL

• Santo André, São Paulo, Brasil

• CONSULTOR DE NEGÓCIOS SÊNIOR - GESTÃO REGIONAL

  • Feb 2011 - Feb 2017

  Consultor de Negócios Bridgestone (Bandag) e Firestone, gerenciando comercialmente a Região Norte, atuando nos Estados do Amazonas, Roraima, Acre, Rondônia, Pará e Amapá. Tendo como responsabilidade e desafios as tarefas á seguir; Pesquisar e analisar as tendências e concorrência do mercado (Atacado e Varejo); Estar à frente da concorrência em termos de visibilidade e distribuição, sempre em linha com a identidade da marca e os padrões corporativos; Estabelecer política… Show more Consultor de Negócios Bridgestone (Bandag) e Firestone, gerenciando comercialmente a Região Norte, atuando nos Estados do Amazonas, Roraima, Acre, Rondônia, Pará e Amapá. Tendo como responsabilidade e desafios as tarefas á seguir; Pesquisar e analisar as tendências e concorrência do mercado (Atacado e Varejo); Estar à frente da concorrência em termos de visibilidade e distribuição, sempre em linha com a identidade da marca e os padrões corporativos; Estabelecer política comercial; Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas; Monitorar relacionamento com clientes chave; Coordenar os serviços e atendimento as revendas; Gerir captação de novos parceiros (revendas e recapadores). Treinamento e capacitação da Equipe de vendas das Revendas e Recapadores (acima de 100 colaboradores). Dar suporte na elaboração do plano estratégico da empresa; Preparar e apresentar relatório de resultados; Otimizar custo e recursos; Gerir lucratividade; Lançamento de novos produtos, posicionamento e estratégia de divulgação e comercialização de produtos; Implementação de estratégia; Controle de padronização nas revendas e tendências. Análise e elaboração do plano mensal de vendas, Pós Vendas: análise de indicadores de atendimento aos clientes, acompanhamento do nível de satisfação dos clientes, atendimento técnico/comercial, elaboração de relatórios de visitas. Júnior/Trainee (Administração Comercial/Vendas) - de 2011 a 2012 Pleno (Administração Comercial/Vendas) - de 2012 a 2013 Sênior (Administração Comercial/Vendas) - de 2013 a 2017 Show less Consultor de Negócios Bridgestone (Bandag) e Firestone, gerenciando comercialmente a Região Norte, atuando nos Estados do Amazonas, Roraima, Acre, Rondônia, Pará e Amapá. Tendo como responsabilidade e desafios as tarefas á seguir; Pesquisar e analisar as tendências e concorrência do mercado (Atacado e Varejo); Estar à frente da concorrência em termos de visibilidade e distribuição, sempre em linha com a identidade da marca e os padrões corporativos; Estabelecer política… Show more Consultor de Negócios Bridgestone (Bandag) e Firestone, gerenciando comercialmente a Região Norte, atuando nos Estados do Amazonas, Roraima, Acre, Rondônia, Pará e Amapá. Tendo como responsabilidade e desafios as tarefas á seguir; Pesquisar e analisar as tendências e concorrência do mercado (Atacado e Varejo); Estar à frente da concorrência em termos de visibilidade e distribuição, sempre em linha com a identidade da marca e os padrões corporativos; Estabelecer política comercial; Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas; Monitorar relacionamento com clientes chave; Coordenar os serviços e atendimento as revendas; Gerir captação de novos parceiros (revendas e recapadores). Treinamento e capacitação da Equipe de vendas das Revendas e Recapadores (acima de 100 colaboradores). Dar suporte na elaboração do plano estratégico da empresa; Preparar e apresentar relatório de resultados; Otimizar custo e recursos; Gerir lucratividade; Lançamento de novos produtos, posicionamento e estratégia de divulgação e comercialização de produtos; Implementação de estratégia; Controle de padronização nas revendas e tendências. Análise e elaboração do plano mensal de vendas, Pós Vendas: análise de indicadores de atendimento aos clientes, acompanhamento do nível de satisfação dos clientes, atendimento técnico/comercial, elaboração de relatórios de visitas. Júnior/Trainee (Administração Comercial/Vendas) - de 2011 a 2012 Pleno (Administração Comercial/Vendas) - de 2012 a 2013 Sênior (Administração Comercial/Vendas) - de 2013 a 2017 Show less



Distribuidora Lopes Ltda

• Manaus, Amazonas, Brasil

• Consultor de negócios comerciais

  • Apr 2009 - Feb 2011

  Consultor comercial de grande contas no segmento de varejo e atacado. Sendo responsável pela empresa Bombons Garoto, Ajinomoto. Responsável pelo relacionamento comercial com Distribuidores/Parceiros do mercado do estado de Amazonas; Responsável pelas negociações mensais do sortimento das empresas Ajinomoto e Bombons Garoto. Responsável pela gestão dos investimentos negociados junto a rede de revendedores e distribuidores; Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de… Show more Consultor comercial de grande contas no segmento de varejo e atacado. Sendo responsável pela empresa Bombons Garoto, Ajinomoto. Responsável pelo relacionamento comercial com Distribuidores/Parceiros do mercado do estado de Amazonas; Responsável pelas negociações mensais do sortimento das empresas Ajinomoto e Bombons Garoto. Responsável pela gestão dos investimentos negociados junto a rede de revendedores e distribuidores; Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de planos táticos de Trade Marketing; Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais com o objetivo de fomentar o giro dos Distribuidores/Parceiros e desenvolver o mercado na região; Responsável por estruturar análises de performance (Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e; Responsável por auxiliar no processo de digitalização dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade. Responsável por gerar análises mensais sobre o Plano de desenvolvimento dos clientes. Show less Consultor comercial de grande contas no segmento de varejo e atacado. Sendo responsável pela empresa Bombons Garoto, Ajinomoto. Responsável pelo relacionamento comercial com Distribuidores/Parceiros do mercado do estado de Amazonas; Responsável pelas negociações mensais do sortimento das empresas Ajinomoto e Bombons Garoto. Responsável pela gestão dos investimentos negociados junto a rede de revendedores e distribuidores; Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de… Show more Consultor comercial de grande contas no segmento de varejo e atacado. Sendo responsável pela empresa Bombons Garoto, Ajinomoto. Responsável pelo relacionamento comercial com Distribuidores/Parceiros do mercado do estado de Amazonas; Responsável pelas negociações mensais do sortimento das empresas Ajinomoto e Bombons Garoto. Responsável pela gestão dos investimentos negociados junto a rede de revendedores e distribuidores; Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de planos táticos de Trade Marketing; Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais com o objetivo de fomentar o giro dos Distribuidores/Parceiros e desenvolver o mercado na região; Responsável por estruturar análises de performance (Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e; Responsável por auxiliar no processo de digitalização dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade. Responsável por gerar análises mensais sobre o Plano de desenvolvimento dos clientes. Show less



Boulevard Distribuidora Ltda

• Manaus, Amazonas, Brasil

• Representante comercial de vendas - Coodernação

  • Apr 2007 - Mar 2009

  Representação Comercial na capital e interior do estado do Amazonas no segmento de Alimento com marcas como Jhonson & Jhonson. Realização de visitas, relacionamento com cliente e negociações comerciais na região; Gerenciamento e acompanhamento dos principais negócios da carteira com foco no resultado; Follow up diário com carteira de clientes existente; Desenvolver soluções de acordo com a necessidade de cada cliente; Coodernação da equipe de Representantes em rota… Show more Representação Comercial na capital e interior do estado do Amazonas no segmento de Alimento com marcas como Jhonson & Jhonson. Realização de visitas, relacionamento com cliente e negociações comerciais na região; Gerenciamento e acompanhamento dos principais negócios da carteira com foco no resultado; Follow up diário com carteira de clientes existente; Desenvolver soluções de acordo com a necessidade de cada cliente; Coodernação da equipe de Representantes em rota especifica. Liderança, análise e solução de problemas, gestão de conflitos. Show less Representação Comercial na capital e interior do estado do Amazonas no segmento de Alimento com marcas como Jhonson & Jhonson. Realização de visitas, relacionamento com cliente e negociações comerciais na região; Gerenciamento e acompanhamento dos principais negócios da carteira com foco no resultado; Follow up diário com carteira de clientes existente; Desenvolver soluções de acordo com a necessidade de cada cliente; Coodernação da equipe de Representantes em rota… Show more Representação Comercial na capital e interior do estado do Amazonas no segmento de Alimento com marcas como Jhonson & Jhonson. Realização de visitas, relacionamento com cliente e negociações comerciais na região; Gerenciamento e acompanhamento dos principais negócios da carteira com foco no resultado; Follow up diário com carteira de clientes existente; Desenvolver soluções de acordo com a necessidade de cada cliente; Coodernação da equipe de Representantes em rota especifica. Liderança, análise e solução de problemas, gestão de conflitos. Show less



Pé de Guri Comércio e Representação Ltda

• Manaus, Amazonas, Brasil

• Representante comercial de vendas

  • Oct 2002 - Feb 2007

  Atuava com Representação de Calçados no Estado do Amazonas com marcas Exclusivas como Pênalti, Adidas, Klin, Pampili, Nike e outras. Tendo como foco as ações necessárias para realização visitas presenciais á clientes e parceiros, em vendas e pós vendas. Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma Apresentar o mix de produtos, auxiliando o cliente para as melhores opções de compras Realizar cotações de produtos Manter relações comerciais positivas para… Show more Atuava com Representação de Calçados no Estado do Amazonas com marcas Exclusivas como Pênalti, Adidas, Klin, Pampili, Nike e outras. Tendo como foco as ações necessárias para realização visitas presenciais á clientes e parceiros, em vendas e pós vendas. Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma Apresentar o mix de produtos, auxiliando o cliente para as melhores opções de compras Realizar cotações de produtos Manter relações comerciais positivas para garantir vendas futuras Show less Atuava com Representação de Calçados no Estado do Amazonas com marcas Exclusivas como Pênalti, Adidas, Klin, Pampili, Nike e outras. Tendo como foco as ações necessárias para realização visitas presenciais á clientes e parceiros, em vendas e pós vendas. Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma Apresentar o mix de produtos, auxiliando o cliente para as melhores opções de compras Realizar cotações de produtos Manter relações comerciais positivas para… Show more Atuava com Representação de Calçados no Estado do Amazonas com marcas Exclusivas como Pênalti, Adidas, Klin, Pampili, Nike e outras. Tendo como foco as ações necessárias para realização visitas presenciais á clientes e parceiros, em vendas e pós vendas. Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma Apresentar o mix de produtos, auxiliando o cliente para as melhores opções de compras Realizar cotações de produtos Manter relações comerciais positivas para garantir vendas futuras Show less



BRASIL COMERCIO E IMPORTAÇÃO LTDA

• Manaus, Amazonas, Brasil

• Representante comercial de vendas

  • Sep 2000 - Oct 2002

  Atuava como Representante Comercial da linha de Calçados e Esportivos. Atuava como Representante Comercial da linha de Calçados e Esportivos.



Grupo Esplanada Brasil S/A

• Brazil
• Retail Apparel and Fashion
• 100 - 200 Employee

• Consultor de vendas

  • Mar 1998 - Aug 2000

  Atuando com vendas de departamento de Confecções e Calçados. Atuando com vendas de departamento de Confecções e Calçados.