Experience

SIDGE S.A.

• Chile
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente

  • Oct 2014 - Present

  Empresa partner de SAP dedicada a servicios y productos de software de punto de venta, DTE (Facturación electrónica), ERP entre otros para clientes medianos y grandes. Empresa partner de SAP dedicada a servicios y productos de software de punto de venta, DTE (Facturación electrónica), ERP entre otros para clientes medianos y grandes.



Microsoft

• United States
• Software Development
• 200 - 300 Employee

• Services Sales Executive

  • Jan 2014 - Sep 2014

  - Responsable de la relación comercial entre el área de Servicios de Microsoft y grandes clientes corporativos. - Lidera relaciones a nivel gerencial, orientado a generar valor para Microsoft y sus clientes. - Responsable de la relación comercial entre el área de Servicios de Microsoft y grandes clientes corporativos. - Lidera relaciones a nivel gerencial, orientado a generar valor para Microsoft y sus clientes.



IBM

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Client Solutions Executive

  • Jan 2012 - Jan 2014

  - Posición senior de ventas. - Responsable de la venta de grandes proyectos de Outsourcing TI a clientes Corporaciones de diversas industrias. - Lidera relaciones de nivel gerencial con clientes y además con equipos internos multidisciplinarios para la preparación de ofertas técnico/económicas que generen valor estratégico al cliente. - Posición senior de ventas. - Responsable de la venta de grandes proyectos de Outsourcing TI a clientes Corporaciones de diversas industrias. - Lidera relaciones de nivel gerencial con clientes y además con equipos internos multidisciplinarios para la preparación de ofertas técnico/económicas que generen valor estratégico al cliente.



Entel

• Chile
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Subgerente de ventas

  • Nov 2010 - Jan 2012

  - Lideró la nueva estructura organizacional para atender a los clientes más grandes del segmento Empresas. Esto implicó la contratación del equipo de Directores de Cuenta, negociar con áreas internas, productos y procesos.- Lidera un equipo de 12 Directores de Cuenta con responsabilidad por las ventas de TI (software, servicios e infraestructura), servicios fijos y móviles, manejando MMUSD60 en facturación.

• Director de Negocios TI

  • Sep 2009 - Oct 2010

  - Aumentó las ventas un 570% año contra año- Responsable de la generación de demanda, presentaciones en grandes eventos con clientes y medios y apoyando a un equipo de 250 vendedores a nivel nacional.- Viajó extensivamente por todo Chile.



Philips

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gerente de Productos y Marketing

  • Mar 2008 - Apr 2009

  - Aumentó las ventas desde MMUSD25 a MMUSD30 año contra año - Trabajó directamente con grandes clientes para apoyar el cierre de negocios importantes. - Tuvo relación directa y reporte a gerencias Latam y oficinas centrales en Holanda - Lideró un equipo de 5 Product Managers. - Fue presentador en eventos con clientes y medios - Aumentó las ventas desde MMUSD25 a MMUSD30 año contra año - Trabajó directamente con grandes clientes para apoyar el cierre de negocios importantes. - Tuvo relación directa y reporte a gerencias Latam y oficinas centrales en Holanda - Lideró un equipo de 5 Product Managers. - Fue presentador en eventos con clientes y medios



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Jefe area Productos Segmento Empresas

  • Mar 2007 - Mar 2008

  - Mejoró las ventas 20% año sobre año.- Lideró a un equipo de 5 Product Managers

• Jefe Oficina de Proyectos Convergencia Fijo-Móvil (Gerencia Planificación Estratégica)

  • Feb 2006 - Feb 2007

  - Lideró la oficina Chilena de un proyecto a nivel Latam que involucraba la creación de sinergias por la unificación de los negocios fijos y móviles para todos los segmentos.- Generó MMUSD60 en proyectos convergentes.- Lideró reuniones mensuales de los CEOs y primera línea de gerentes de Telefónica Chile y Movistar- Tuvo reporte a nivel local, Latam y oficinas centrales en España.

• Gerente de Negocios TI Grandes Corporaciones

  • Jul 2001 - Jan 2006

  - En un año, hizo crecer 10 veces las ventas de su unidad de negocios.- Lideró la creación de productos y tuvo responsabilidades de preventa para todo el país.- Relator en grandes eventos con clientes y medios



VTR GlobalCom

• Coordinador de Contenidos Internet

  • May 2000 - Jun 2001

  - Hizo crecer 5 veces las page views, convirtiendo a los portales de VTR en unos de los sitios Web más visitados de Chile. - Creó portales completamente nuevos, coordinando áreas internas y proveedores externos. - Relator en eventos con clientes y medios - Hizo crecer 5 veces las page views, convirtiendo a los portales de VTR en unos de los sitios Web más visitados de Chile. - Creó portales completamente nuevos, coordinando áreas internas y proveedores externos. - Relator en eventos con clientes y medios



Salo S.A.

• Italy
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Internet

  • 1999 - 2000

  - Creó la división de Internet de la compañía, desarrollando las definiciones estratégicas, requerimientos de inversión, equipo y presupuesto. - En 8 meses, se incrementaron 10 veces las page views, convirtiendo a Salo uno de los Top 3 sitios de niños en Chile. - Creó la división de Internet de la compañía, desarrollando las definiciones estratégicas, requerimientos de inversión, equipo y presupuesto. - En 8 meses, se incrementaron 10 veces las page views, convirtiendo a Salo uno de los Top 3 sitios de niños en Chile.



Fundación Región y Desarrollo

• Gerente de Operaciones Internet

  • Mar 1998 - Jul 1999

  - Responsable por liderar la organización, operaciones y administración del sitio web www.chile.cl - En 10 meses, el total de contenido en el sitio creció 5 veces y las page views mejoraron 7 veces. - Lideró un equipo de 3 programadores y de seleccionar proveedores externos de contenido. - Responsable por liderar la organización, operaciones y administración del sitio web www.chile.cl - En 10 meses, el total de contenido en el sitio creció 5 veces y las page views mejoraron 7 veces. - Lideró un equipo de 3 programadores y de seleccionar proveedores externos de contenido.



NETLINE

• Brazil
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Soporte Internet

  • 1996 - 1997

  Soporte de usuarios Internet (Part time) Soporte de usuarios Internet (Part time)



MacLand Ltda.

• Brazil
• Civil Engineering
• 1 - 100 Employee

• Soporte Internet

  • 1994 - 1996

  Soporte de usuarios (Part Time) Soporte de usuarios (Part Time)