Experience

MAN Truck & Bus Iberia

• Spain
• Automotive
• 200 - 300 Employee

• • May 2020 - Present

• • Feb 2018 - May 2020

  Responsable Nacional de Ventas de vehículos Pesados y Ligeros MAN en el canal retail propio para España.Equipo formado por 6 Area Managers, 6 Back Office y 50 Gestores comerciales.



Hyva

• Netherlands
• Truck Transportation
• 400 - 500 Employee

• Managing Director Spain & Portugal

  • Sep 2015 - Jan 2018

  - Gerente de la multinacional holandesa HYVA para España y Portugal. - Miembro del equipo directivo Western Europe: Alemania, Francia, UK, Holanda, Bélgica, Italia y España. - Desarrollo e implantación del Plan Estratégico de la Compañía para España/Portugal 2016-2021. - Gestión directa de Key Accounts: FCC, Acciona, Urbaser, Ferrovial, etc… - Gestión de la Fuerza Comercial interna en España y Portugal. - Gestión de la red externa de Distribuidores y Dealers en España y Portugal. - Máximo Responsable de la Cuenta de Explotación y KPI’s de la Compañía. Show less



IVECO

• Italy
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Director Comercial

  • Sep 2009 - Sep 2015

  - Miembro del Comité de Dirección. - Desarrollo e implantación del Plan de Mejora Posicionamiento Iveco en el mercado de Valencia 2011-2015. - Mejora en las cuotas de Mercado 2011-2015: Gama Light: del 18 al 23%. Gama Medium: del 22 al 33%. Gama Heavy: del 9 al 21%. - Desarrollo del Plan Comercial: Budget, Forecast, Marketing mix, Segmentación de clientes, Estudios de mercado y de la competencia, Estrategias comerciales, Plan de comunicación, Plan de contingencias. - Gestión de una Fuerza de Ventas de 9 comerciales + 2 Back Office: formación, motivación y análisis del desempeño. - Gestión directa de las principales Cuentas. Fidelización y captación de grandes cuentas potenciales. - Optimización del desempeño comercial: Diseño de zonas comerciales, objetivos cuantitativos-cualitativos, cartera de clientes, sistema retributivo, etc. - Control y seguimiento de ratios de gestión comercial y Cuenta de Resultados Comercial. Show less



Maxim Domenech

• Spain
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Jan 2007 - Jun 2009

  - Miembro del Comité de Dirección de la empresa. - Participación en el desarrollo del Plan Estratégico de Maxim Doménech. - Departamento Comercial: crear, reclutar y formar un equipo comercial sólido y profesional. - Gestión de la Fuerza de Ventas: gestión de un equipo comercial formado por 10 comerciales externos y 8 coordinadores internos, repartidos entre las Delegaciones de Valencia, Alicante, Murcia, Zaragoza y Huesca. - Gestión y Fidelización de la cartera de clientes. Conseguir un alto grado de fidelización en los clientes. Diseño de diferentes estrategias comerciales en función del segmento (A, B, C). - Planificación de inversiones. - Evaluación del Desempeño de cada miembro del Departamento. - Desarrollo del Plan de Formación de la Fuerza de Ventas. - Organización y desarrollo de campañas de Publicidad y Promoción. - Estudios de mercado, competencia y nuevos mercados. - Desarrollo del Plan de Expansión de la Compañía: constante estudio de posibles nuevas Delegaciones, tanto a nivel nacional como internacional. - Elaboración de informes y reportes periódicos a Dirección. Show less



Vibesal

• Responsable Técnico

  • May 2001 - Oct 2006

  - Supervisión y organización del sistema productivo. - Control de costes, stocks, productividad, plazos de entrega y calidad. - Jefe de proyectos de reestructuración y mejora del sistema productivo. - Coordinación de equipos de trabajo. - Miembro del Comité de Seguridad y Salud. - Responsable de Calidad medioambiental. - Responsable de calidad: ISO 9.000 y 14.000. - Supervisión y organización del sistema productivo. - Control de costes, stocks, productividad, plazos de entrega y calidad. - Jefe de proyectos de reestructuración y mejora del sistema productivo. - Coordinación de equipos de trabajo. - Miembro del Comité de Seguridad y Salud. - Responsable de Calidad medioambiental. - Responsable de calidad: ISO 9.000 y 14.000.