Gerente Comercial

• Nov 2020 - Present

Gerente General

• Sep 2019 - Oct 2020

Gerente General Cidet Certificación

• Jan 2014 - Sep 2019

Direccionar estratégicamente la unidad de negocio de certificación, optimizando el uso de todos los recursos para el logro de los objetivos y metas; incluyendo lo humano, recursos financieros, físicos, tecnológicos, informáticos, administrativos y metodológicos; manejo del presupuesto, gestión de los indicadores, despliegue del direccionamiento estratégico y de su cumplimiento velando por la correcta ejecución de los proyectos estratégicos. Definición de métricas para incentivos y balance scorecard. Representar a CIDET como miembro de las juntas directivas y del consejo de dirección en ASOCEC, CAMARA COLOMBIANA DE LA ENERGIA -CCE- y en el Organismo Nacional de Acreditación ONAC.Logros:Aumento de la unidad de negocio en la facturación anual de $4.203MM a $9.814MM. Facturación total de $36.375MM en todo el período gerenciado con una utilidad neta final de $3.234MM a diciembre del 2018.Conformé y acompañé un equipo de trabajo enfocado en lo humano, capaz de hacer el despliegue y la ejecución de las iniciativas que activaron los pilares definidos en el direccionamiento estratégico para lograr la MEGA, en el que se definieron la estructura, descripción de puestos de trabajo e identificación de brechas para alcanzar la meta requerida.Creación del modelo de gestión por competencias en la unidad de certificación para preservar así el conocimiento dentro de la organización y dar atención al riesgo identificado por gestión del conocimiento.Representé y posicioné adecuadamente a la organización y a sus asociados frente a los distintos organismos reguladores, fortaleciendo así positivamente al sector eléctrico, el estado, la academia, el mercado potencial de clientes y los organismos de la evaluación de la conformidad y en general, frente a los distintos actores del Sistema Nacional de la Calidad en Colombia y en los países que por interés estratégico se requería.Representé a CIDET en el consejo de dirección de ONAC durante 7 años, así como en la JD de ASOCEC y en la CCE. Show less

Gerente Empresarial del -PTP- Programa de Transformación Productiva del Sector Eléctrico

• Apr 2012 - Dec 2014

Identificar y articular para las empresas del sector de Energía Eléctrica Bienes y Servicios, a través de sus participantes, sus necesidades de investigación y distintos tipos de obstáculos técnicos al comercio; así como restricciones, formaciones a la medida y, de más problemáticas comunes del sector, que necesitaban de una solución de manera oportuna y pertinente, logrando las soluciones de forma mancomunada con el sector institucional; mantener identificadas las necesidades colectivas del sector eléctrico, manejo de mesas de trabajo para creación de iniciativas.LogrosDirigir y apoyar al experto que hizo el estudio sobre las barreras y obstáculos técnicos para la exportación de transformadores, cables y aisladores en los mercados de México y Brasil y sobre la situación Normativa y Evaluación de la Conformidad del Sector Eléctrico en Colombia.Pertenecer al comité técnico de la consultoría que definió el impacto de la regulación y de las estructuras productivas y del mercado en todas las fases de la cadena del sector, específicamente sobre el nivel final de las tarifas y precios del servicio de energía eléctrica.Acompañamiento a la ejecución de un estudio que identifico el estado de los programas a 2012 de sostenibilidad de las empresas del sector, el cual construyo un plan de acción sectorial.Participación en la consolidación de las MIPYMES en la Feria Internacional de Bogotá (2012) como parte del continuo proceso de construcción de lazos de asociatividad y promoción.Participación en la articulación del documento CONPES 3762 del 2013-PINES-, que definió y ordenó la ejecución de las acciones a cargo del Estado, permitiendo que los proyectos estratégicos de infraestructura energética, se desarrollarán de manera planificada, eficaz y eficiente, sin afectar el crecimiento económico y la competitividad del país.Consecución de $370M por parte de Colciencias para el estudio de viabilización del laboratorio de alta tensión y potencia para el sector eléctrico Show less

Director Bogotá

• Apr 2012 - Dec 2013

Gestión de Dirección a todas las áreas de CIDET en la regional Bogotá, con especial énfasis en dar oportuna respuesta a las necesidades requeridas y demandadas por el sector eléctrico en la región; velar por la viabilidad económica de la Regional Bogotá, del diseño, planeación y ejecución de su presupuesto, analizar y viabilizar los negocios de la regional, proyección, valoración, prospectivas económicas, análisis de contexto, fidelización, construcción y ejecución de proyectos, liderar equipos de trabajo, gestión comercial, identificación de oportunidades, segmentación de canales, elaboración del Balanced Scorecard, métricas, cargas laborales, identificación de procesos, identificación de riesgos y tratamiento a los mismo.Logros: • Alcanzar una mayor capacidad de respuesta a las necesidades de nuestros asociados, aliados estratégicos y empresas del Sector Eléctrico en esta zona del país. • Construcción de estructura que replicaba a la del CIDET en Medellín y que logró ofrecer todos los servicios de la Corporación en todas sus áreas.• Conformar la coordinación de I+D+i en la regional de Bogotá, lo cual generó un espectro más grande de posibilidades y grandes oportunidades para apoyar los asociados y aliados estratégicos de una manera más personalizada. • Fortalecer las áreas de la Evaluación de la Conformidad, específicamente la comercialización de los servicios de Certificación de Productos y de Sistemas de Gestión e Inspección de instalaciones eléctricas.• En el 2012 se logró un crecimiento del 52,7% en los ingresos de la oficina con respecto al año inmediatamente anterior Show less

Vicepresidente Comercial en Vega Proyectos / Vega Energy S.A.

• Jun 2008 - Mar 2012

Gestionar las ventas y el área comercial de la empresa, con reporte directo tanto al presidente como a la junta directiva; identificación permanente de nuevas tecnologías a ser desarrolladas por la empresa en las redes eléctricas nacionales e internacionales, específicamente en la medición de baja tensión, con un alto aporte al Smart Grid y a la reducción de las pérdidas de energía; elaboración y ejecución del presupuesto, definir canales estratégico para la venta de productos, constitución de equipo comercial, identificación de nichos de mercados, implementación estrategias comercial. Logros Desarrollo e implementación de la estructura del área comercial de la compañía incorporando planes de negocios y presupuestos de ventas por clientes y por productos a nivel nacional y regional, Centro y Sur América. Incremento de las ventas de la empresa de US$200mil a US$10MM anuales entre junio de 2008 a junio 2010, vinculando 8 nuevas electrificadoras teniendo en cuenta que antes solo se tenía 1 Generación de nuevas alianzas de comercialización a través de distribuidores y freelances a nivel nacional e internacional. Los proyectos implementados redujeron en promedio las pérdidas de energía del 35% al 4.5% en los proyectos implementados, lo que represento un ahorro de US$3MM para nuestros clientes Junto con el área de I+D logramos identificar nuevos productos y nuevos servicios, los cuales hacen parte activa del portafolio de productos de la empresa actualmente. Show less

Asociado Comercial

• Jan 2008 - Dec 2008

Asesorar el uso eficiente de recursos económicos que estén relacionados con el Agro para el sector financiero, corporativo y empresarial, mejorar la rentabilidad de los créditos que se disponen al agro en los bancos comerciales. Logros: Vinculación a la consultoría de 10 nuevos clientes en 5 meses, con ingresos brutos para la firma de US$25.000 mensuales. Asesoría al Grupo Roa en la viabilidad de la apertura y montaje de una Compañía de Financiamiento Comercial propia. Asesorar el uso eficiente de recursos económicos que estén relacionados con el Agro para el sector financiero, corporativo y empresarial, mejorar la rentabilidad de los créditos que se disponen al agro en los bancos comerciales. Logros: Vinculación a la consultoría de 10 nuevos clientes en 5 meses, con ingresos brutos para la firma de US$25.000 mensuales. Asesoría al Grupo Roa en la viabilidad de la apertura y montaje de una Compañía de Financiamiento Comercial propia.

Gerente Nacional Banca Corporativa y Empeas Encargado

• Aug 2007 - Jan 2008

Gerenciar, diseñar, mantener, presupuestar y ejecutar la estrategia de todas las relaciones comerciales con los clientes del segmento Banca Mayorista Global del grupo Santander en Colombia. A este grupo de empresas pertenecen todas las multinacionales más importantes del banco a nivel mundial, en total 100 empresas, esta gerencia representaba mas del 45% del banco en Colombia por cartera, depósitos y utilidad. Logros • Ejecuté y cumplí un presupuesto anual de US$11 ́000.000 en utilidad bruta para el 2007, con un cumplimiento del 110%. • Implementé y coordiné un equipo de 5 gerentes a nivel nacional y un analista senior con todo lo concerniente al modelo de relación global. • Miembro del comité ejecutivo donde se aprueban todas las decisiones de crédito del banco. Miembro del equipo directivo encargado de vigilar la estrategia comercial en coordinación con el Vicepresidente Ejecutivo del banco. Miembro del equipo de gestión de precios del banco donde se definían las políticas de precio de todos los productos tanto de pasivos como de colocación. • Bajo mi gestión se logró la estructuración de cambio de perfil de deuda para Telefónica Móviles Colombia S.A., crédito puente que sindicalizamos por valor de US$600 ́000.000 • Implementamos dentro del banco el canal de venta de acciones de ECOPETROL con un cumplimiento del 105% de los objetivos. Show less

Gerente Nacional Banca Mayorista Global

• Oct 2006 - Jan 2008

Gerenciar, diseñar, mantener, presupuestar y ejecutar la estrategia de todas las relaciones comerciales con los clientes del segmento Banca Mayorista Global del grupo Santander en Colombia; a este grupo de empresas pertenecen todas las multinacionales más importantes del banco a nivel mundial, en total 100 empresas, esta gerencia representaba más del 45% del banco en Colombia por cartera, depósitos y utilidad, a cargo de 6 ejecutivos Logros Ejecución y Cumplimiento del presupuesto anual de US$11.000.000 en utilidad bruta para el 2007, con un cumplimiento del 110%.Implementación y coordinación de un equipo de 6 gerentes a nivel nacional y un analista sénior con todo lo concerniente al modelo de relación global.Miembro del comité ejecutivo donde se aprueban todas las decisiones de crédito del banco. Miembro del equipo directivo encargado de vigilar la estrategia comercial en coordinación con el Vicepresidente Ejecutivo del banco. Miembro del equipo de gestión de precios del banco donde se definían las políticas de precio de todos los productos tanto de pasivos como de colocación.Se logró la estructuración de cambio de perfil de deuda para Telefónica Móviles Colombia S.A., crédito puente que sindicalizamos por valor de US$600. 000.00Implementación dentro del banco el canal de venta de acciones de ECOPETROL con un cumplimiento del 105% de los objetivos.Como reconocimiento a la excelente gestión y resultados, se obtuvo la oportunidad de ocupar el mismo rol de Gerente nacional banca empresas y corporativo (encargado) adquiriendo mayores responsabilidades y retos y manejo de 30 personas, agosto 2007 - enero 2008.Ascender del rol de Gerente corporativo julio 2005 - octubre 2006 a Gerente nacional banca mayorista, como reconocimiento a la gestión desarrollada. Show less

Gerente Corporativo

• Jul 2005 - Oct 2006

Responsable por el manejo, control y cumplimiento del presupuesto de las relaciones con clientes del modelo de BancaMayorista Global Ibérica del grupo Santander en Colombia, a este grupo pertenecen 15 grupos económicos con 35 empresas en total, todas con capital Español las cuales tienen relaciones desde su casa matriz. Se reportaba y se coordinaba internamente con sus respectivos Global Account Officers de forma matricial y paralela, siendo esta una de las funciones fundamentales para el buen desarrollo de las relaciones con cada uno de los clientes, ofreciendo de forma integral el portafolio de productos del banco a nivel mundial evaluando y administrando el riesgo de todos los clientes a cargo. Localmente esta labor la coordinaba con los gerentes de producto (Cash management, Tesorería,Fiduciaria, Comercio Exterior, Investment) y de riesgos con el objetivo de rentabilizar la relación de los clientes asignados.Originé y estructuramos el cambio de perfil de deuda para Betania donde logré colocar para el Banco Santander USD$40´000.000 en la estructuración de sus pasivos financiero a largo plazo.Terminé el presupuesto del 2005 en el 125%.Prorrogué crédito puente para Telefónica Móviles por un año adicional. US$300´000.000Analicé y estudie la viabilidad de participar en el sindicado de Electricaribe por valor de US$150.000.000.De los cuatro incentivos al año por bonificación logré obtener dos bonos en el 2005, estas bonificaciones se dan cada trimestre. Tener en cuenta que yo ingresé al banco a principios del último semestre de 2005. Show less

Gerente Corporativo

• Oct 2004 - Jul 2005

Gerenciar la relación comercial de un porfolio de clientes conformado por 80 clientes, todos del sector automotriz y del transporte, con ventas anuales superiores a US$30´000.000. Cartera por valor de US$75´000.000 y Pasivos por valor de US$25´000.000 Liderar, coordinar e implementar la nueva estructura de Banca Corporativa diseñada por McKinsey en lo referente al Equipo de Atención al Cliente asignado a mi portafolio de clientes. Este Equipo de Atención al Cliente estaba representado por cada una de las áreas de producto del banco, conformado por siete personas: tesorería, cash management, leasing, internacional, fiduciaria, Almaviva y crédito. Responsable por mantener vigente los cupos de crédito de cada uno de los clientes, de su presentación ante el comité de crédito y de su solicitud crediticia. Mantener los cupos de crédito de los clientes con altos porcentajes de utilización, optimizando al máximo la relación riesgo rentabilidad. Construí e implemente los planes de cuenta de cada uno de los clientes que conformaban mi portafolio. Un plan de cuenta es la guía para orientar al Equipo de Atención al Cliente para determinar las necesidades de los clientes y con base en estas necesidades se detectan las oportunidades latentes de los clientes para posteriormente realizar las propuestas oportunas que realmente le den los beneficios esperados por nuestro cliente. En los 9 meses de gestión incremente la utilización de los cupos de crédito de los clientes en un 60%. Para este mismo periodo el total de la cuenta corriente del portafolio de los clientes tuvo un incremento en sus promedios mensuales del 50% y el total del promedio mensual de la cuenta de ahorros un 20%. Show less

Consultor

• Apr 2004 - Oct 2004

Estas dos empresas junto con Boyra S.A. conforman un grupo de socios estratégicos en el área de tecnología específicamente en telecomunicaciones. Cada una de ellas se ha encargado de actuar en distintos campos. Cibercall se ocupa de la venta, arriendo y servicio técnico de equipos de comunicación en sectores como los de callcenter. Multi ASP S.A. hace parte de la industria de application service provider, (ASP). Por su parte Boyra S.A. es partner premier de CISCO y da soluciones corporativas como telefonía IP y redes. Con ventas anuales de US$9´500.000. Responsable por la constitución y puesta en marcha de la empresa Multi ASP. S.A. la cual constituí jurídica y legalmente y le desarrollé y le implemente su planeación estratégica. Hice el modelo financiero y de factibilidad de Multi ASP S.A. definiendo los mercados objetivos con sus respectivo nichos para las dos organizaciones. Actualmete este es el modelo de Business Plan que se implemento y se esta siguiendo en la planeación estrategica del grupo. Puntualizar el modelo financiero de Multi ASP S.A.y su viabilidad. Definir la mejor estructura de capital. Manejar las importaciones y compra de los activos para las dos empresas. Organizar las diferentes alianzas con cada socio estratégico para el manejo de las soluciones, productos y servicios que las compañías ofrece. Realizar modelos financieros para cada cliente donde se especifica el payback de la solución, producto o servicio por adquirir. Miembro suplente de la junta directiva de Multi ASP S.A. Creé un modelo financiero estándar para todos nuestros clientes, el cual sirve para demostrar el payback de nuestras soluciones, productos y servicios. Dicho modelo esta es utilizado para los cierres de las negociaciones. Show less

Relation Ship Manager

• Apr 1998 - Nov 2001

Miembro del equipo de gerentes que creó e implementó la Banca Empresarial del Citibank en Colombia. Conformé en estos tres años y medio un portafolio de clientes mediante la vinculación de más de 100 empresas con ventas entre los US$5´000.000 y US$50´000.000. Estructurándole créditos dando alternativas de pago que se ajustaran a su situación financiera y correspondencia en su generación de caja. Gerencié y administré este portafolio, atendiendo constantemente sus necesidades financieras y bancarias, presentando mensualmente reportes e informes a la división en Miami sobre mi gestión comercial y resultados en el área de crédito. Miembro del comité de crédito del Banco. Manejé hipotecas, pagarés, contratos de endosos, cesiones de derechos, y demás tipos de garantías necesarias para respaldo de créditos. Al final de mi gestión en estos tres años y medio incrementé los ingresos brutos anuales de mi oficina de cero a un millón de dólares. Realicé un estudio de industria sobre los Agentes Aduaneros de Colombia, con el cual determiné los cupos de crédito pre-aprobados que sirvieron para la vinculación masiva de empresas de esta industria al Banco. Pertenecí al grupo líder que diseño y dirigió el proyecto de re-ingeniería del área de crédito. Formé parte del equipo encargado de estudiar la viabilidad de compra de cartera para el Banco y la posibilidad de compra del Banco Unión. Show less

Gerente Comercial

• Jun 1994 - Apr 1998

Responsable comercial y operativamente por 3 oficinas sucursales del banco con 15 personas a cargo cada una; entre estas estuvo a mi cargo por dos años una de las oficinas de la ciudad de Villavicencio con más de 600 clientes. Responsable por las relaciones comerciales y por vincular clientes de todos los segmentos en general: Banca Corporativa, Empresarial, Oficial y Personal. Presenté a Comité de Crédito líneas que excedieran mis atribuciones. Manejé atribuciones crediticias hasta por US$5.000 para otorgar créditos bajo responsabilidad directa. Administré las bases de datos de cada una de estas sucursales sobre prospectos a vincular. En un periodo de dos años mejoré las utilidades de la oficina Fundadores, pasando de una perdida de US$4.000 a una ganancia de US$5.000 mensuales. En el periodo de tiempo que desarrolle el cargo estructure más de 20 créditos problemas con cero perdidas para el Banco. Hice la reestructuración del portafolio de clientes de la oficina Fundadores, dejando como base principal aquellos clientes que cumplieran cabalmente las condiciones especificas del Banco. Show less

Analista de Mercadeo de la Banca Empresarial

• Dec 1993 - Jun 1994

Administré la base de datos de todos los prospectos a vincular en esta área del Banco. Programé las visitas de los gerentes comerciales con los clientes prospectos a vincular. Elaboré estudios de factibilidad de aperturas de nuevas oficinas, entre estos el de la oficina de Fontibón, Bogotá con el cual se determino su apertura. Administré la base de datos de todos los prospectos a vincular en esta área del Banco. Programé las visitas de los gerentes comerciales con los clientes prospectos a vincular. Elaboré estudios de factibilidad de aperturas de nuevas oficinas, entre estos el de la oficina de Fontibón, Bogotá con el cual se determino su apertura.