Experience

Lusqtoff Argentina S.A.
• Argentina
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Gerente Comercial

  • May 2021 - Present


Fresenius Medical Care

• Germany
• Hospitals and Health Care
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Ventas

  • Mar 2018 - May 2021

  Gerenciamiento del equipo de ventas (10 Personas) con objetivos y métricas de performance. Desarrollo de talento interno. Planificación anual del forecast de ventas. Responsabilidad por el P&L de la Unidad de Negocios. Desarrollo de la política comercial y Go To Market. Coordinación de estrategias, campañas, eventos y congresos para Argentina conjuntamente con Marketing. Negociación de planes anuales y condiciones comerciales con Clientes Top. Creación y Seguimiento de la ejecución del Plan Comercial. Show less



Johnson & Johnson Medical Devices Companies

• Account Executive

  • May 2016 - Mar 2018

  Responsable en el desarrollo del nuevo Go To Market del sector Obras Sociales para J&J Medical Argentina. Atención comercial con enfoque Non Clinical de la cartera de clientes directos del sector. Desarrollo de la estructura interna para la correcta atención de los clientes y trabajo en conjunto con los distintos equipos funcionales de la compañía en el enfoque Clinical.Desafíos de la posición: liderar equipos de trabajo indirectos, generar beneficios visibles a los nuevos clientes, entendimiento del sector para acompañar con el desarrollo capacidades internas, definición de estructura de operadores logísticos para una correcta atención nacional, desarrollo de distintos informes de gestión e indicadores. Show less

• Especialista de Canal Indirecto – Ethicon Endo Surgery

  • May 2014 - Apr 2016

  Responsable del canal de ventas a traves de distribuidores clave de la compañía, alineando estrategias, portfolio de productos y actividades comerciales y de relacionamiento con Instituciones Médicas y Cirujanos líderes de opinión, comercializando las líneas de suturas atraumáticas, suturas mecánicas, energía y hemostáticos.Relacionamiento y gestion comercial con departamento de Farmacia, Compras, Cuerpo de Enfermeras e Instrumentadoras, brindando soporte en quirofano, capacitación en producto y asistencia técnica.Mayores Logros: demostrar manejo de clientes conflictivos e instituciones del sector público. Excelente relacionamiento tanto interno como externo. Crecimiento sostenido de los clientes a cargo: 2014: 46% 2015: +37% 2016: +47% Show less

• Gerente de Distrito - Trade Business & Key Accounts - LifeScan

  • Sep 2012 - Apr 2014

  Liderazgo del Equipo de Agentes de Propaganda Médica para Capital Federal y Gran Buenos Aires. 10 personas a cargo. Responsabilidad por el 50% del volúmen de ventas total Argentina.Definición y elaboración de estrategias, planes de mediano y largo plazo. Establecimiento de presupuestos de ventas, inversión y programas de capacitaciones médicas. Desarrollo comercial de principales cadenas de farmacias nacionales.Desarrollo integral de cuentas clave del área (Droguerías - Farmacias - Instituciones de Salud). Gestion comercial, cuenta corriente, planes de desarrollo especiales, planes de marketing y acciones hacia clientes y pacientes. Show less



Johnson & Johnson de Argentina

• Argentina

• Key Account Manager

  • Dec 2007 - Aug 2012

  Representante de Desarrollo de Negocios para el canal Mayoristas (Anteriormente canal KA y Drugs). Responsabilidad por el 33% de la venta del canal. Crecimiento de las cuentas a cargo YTD: 2008 +40% / 2009 +25% / 2010 +20% / 2011 +22%. Armado y seguimiento del BP de los clientes / Desarrollo integral de los clientes focalizando en sus oportunidades y fortalezas / Responsabilidad sobre la cuenta corriente total de los clientes y el P&L / Trabajo trade áreas total país / Desarrollo de iniciativas y proyectos con distintos departamentos de la compañía y clientes clave. Equipo de trabajo a cargo: 10 personas. Show less



Aguas Danone de Argentina

• Jefe de Ventas

  • Dec 2004 - Dec 2007

  Desarrollo integral del equipo de ventas y de clientes / Armado y ejecución de planes comerciales. Investigación de mercado y tendencias / Análisis de competencia / Desarrollo de productos promocionales y acciones de comunicación / Desarrollo de nuevas líneas de productos Desarrollo integral del equipo de ventas y de clientes / Armado y ejecución de planes comerciales. Investigación de mercado y tendencias / Análisis de competencia / Desarrollo de productos promocionales y acciones de comunicación / Desarrollo de nuevas líneas de productos



CIDEC S.A.

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Representante de Ventas

  • Oct 2003 - Dec 2004

  Gestión integral de clientes – Planning de Producción – Control e informes de gestión. Gestión integral de clientes – Planning de Producción – Control e informes de gestión.



Disprofarma

• Argentina
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Analista

  • May 2003 - Oct 2003

  Analista Gerencia de Operaciones: Departamento de Almacenes y Aduana. Gestión de Stocks – Control e informes de gestión – Relación con los laboratorios. Analista Gerencia de Operaciones: Departamento de Almacenes y Aduana. Gestión de Stocks – Control e informes de gestión – Relación con los laboratorios.



Pit a Pit

• United States
• Non-profit Organizations
• 1 - 100 Employee

• Pasantia

  • Dec 2002 - Mar 2003

  Pasantía en empresa dedicada a la gastronomía. Pasantía en empresa dedicada a la gastronomía.



CNA Seguros S.A.

• Analista Semi Senior de Control de Gestión

  • Jul 1999 - Dec 2002

  Control e informes de Gestion generales del area de siniestros ART. Reporte directo al gerente del área. Control e informes de Gestion generales del area de siniestros ART. Reporte directo al gerente del área.