Experience

Zehn Consultancy Services

• Chile
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Jun 2017 - Present

  Primer empresa de máquinas Vending en Chile dedicada al rubro farmacéutico, salud y cuidado personal. Implementación y planeamiento del negocio. Contrato de exclusividad con fabricante en Italia, y con Metro de Santiago donde se instalan las primeras máquinas. Acciones: • Definición de proveedores de productos, estrategias de precios, negociación. • Desarrollo de Business Plan de Start up para socios estratégicos. • Búsqueda de ubicaciones y set up colocándolas en las estaciones con mayor flujo del Metro. • Gestión de proyecto tecnológico de integración de POS Transbank. • Registro de marca y análisis de marco legal, técnico y contractual. • Planificación financiera, business units, flujos de caja, presupuestos y proyecciones.



Placei

• Chile
• Retail Luxury Goods and Jewelry

• CMO

  • Jun 2020 - Present



Peixe

• Chile
• Internet Publishing
• 1 - 100 Employee

• VICE PRESIDENT GOODS CHILE & PERU

  • Feb 2019 - Mar 2020

  Gerente a cargo del área de Goods en e-commerce Groupon – Peixe en Chile y Perú. Foco principal en maximizar la rentabilidad de la vertical. Aumentar nuevos socios, optimizar logística, mejorar gestión de inventario e implementar políticas de pricing. • A cargo de área de servicio al cliente, gerencia comercial, delivery, inventario, planificación y control de gestión (Operaciones , Sales & Costumer Service) e Importaciones. • Creación de P & L detallado de la vertical para ejercer palancas de gestión, manejo diario de caja y planificación de cash Flow, políticas de pago proveedores y negociaciones acorde. • Implementación de políticas de compra de inventario y nuevas estrategias de modelo Marketplace. • Planes de trabajo comercial para aumenta oferta de productos y nuevos socios. • Negociación e implementación de diferentes estrategias de entrega de productos con múltiples operadores logísticos. Delivery en 3 horas, pick up point, pick up en lockers, etc.. • Implementación de estrategias de pricing para aumentar margen de contribución. • Reducción y reestructuración de área, con foco en reducir costos.



Valles Unidos S.A.

• Chile
• Individual and Family Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente general

  • Oct 2015 - Dec 2016

  Responsable de reestructurar la empresa de manera integral con el objetivo de rentabilizar y reorganizar las diferentes unidades de negocios y equipos de trabajo. Acciones: • Presupuestos anuales contables, de caja, KPI’s e informes para el Directorio sobre los indicadores financieros. • Reestructuración de la fuerza de ventas, esquemas de incentivos, redefinición de las políticas comerciales y contractuales. • Implementación de set de indicadores y KPI’s para obtener óptima visualización de la gestión. • Aplicación de esquemas preventivos de morosidad y reestructuración de esta área (DICOM). • Cambios en cultura enfocada al trabajo en equipo, crear valor, crecimiento en acciones motivacionales y visión de éxito futuro. • Reorganización de esquema de políticas para el pago a proveedores. Implementación de pagos con PAC. • Nuevas alternativas en medición y sistemas de control de cobranza para aumentar la recaudación.



INDEPENDIENTE

• Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile

• Senior Business Advisor

  • Dec 2014 - Oct 2015

  • La Bañera www.labañera.cl (dic 2014 – 2017) Empresa de cosmética Natural. Estrategias de ventas, formación y robustecimiento del mecanismo comercial. Implementación de la venta corporativa, y set up en retail. • Hidro Trailelfu www.enerbosh.cl (Mar. 2015- oct. 2015) Proyecto de construcción de mini central hidroeléctrica en la zona de Pucón de capacidad 2.5 MW. Gestión en la construcción, revisión de costos, estados de pagos, contratos y financiamiento. • Maiga Propiedades www.maigapropiedades.cl (2015) Empresa dedicada al corretaje de propiedades. Socio estratégico para incrementar la cartera de clientes y potenciar la imagen de la empresa. Se logró una apertura a la gestión de grandes paños. • Valles Unidos S.A. www.vallesunidos.cl Asesor del Directorio (febrero 2015) luego ser promovido a la Gerencia General en (octubre 2015).



Parque del Recuerdo

• Individual and Family Services
• 500 - 600 Employee

• Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios

  • Sep 2009 - Dec 2014

  • Creación de fuerza de ventas para penetrar el Mercado C2 y C3 de Santiago (desde cero). A tres años de su creación la fuerza de ventas contaba con 300 personas. • Modificación de los contratos de ventas para ser la primera empresa en presentar al Sernac financiero. • Implementación y puesta en marcha de oficina. Diseño, licitación y gestión de edificio de 2000 m2. • Estrategias de reclutamiento y retención, capacitación, planes motivacionales, presupuestos, control presupuestario y administración de oficinas. • Obtención de entre 92 y 97 puntos en el Great Place to Work en los cinco años medidos y el mejor puntaje de la empresa en Encuesta Pro Humana 2013. • Reestructuración de la Gerencia de Desarrollo de Negocios creando un nuevo plan comercial, aplicando estrategias de gestión de cuentas. • Obtención de los mejores resultados de la empresa vs presupuesto 2013. • Estrategia de generación de convenios con el objetivo de ampliar coberturas, brindar rotación y rentabilizar los convenios existentes. Se incrementaron las ventas y se superaron los objetivos presupuestos en más de un 20%. • Desarrollo de CRM para gestionar la venta a través de entrevistas. • Desarrollo de fuertes habilidades comunicacionales, realización de múltiples eventos con más de 1.500 personas.



Surecomp

• Canada
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Sales Director & Account Manager Account Manager

  • Jun 2007 - Oct 2009

• Sales Director

  • Jun 2008 - Aug 2009

  Responsible for creating and developing account opportunities and new prospects in the Chilean Banking industry.



SONDA

• Chile
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Jan 2006 - Jun 2007

  *Apertura de diferentes cuentas y generación de nuevos negocios. Destacando Cruz Verde con quien se cerró un contrato de soporte para todas las farmacias a nivel nacional por US$1MM. *Lideré en proyecto de ventas global con T-Systems, para un outsourcing mundial de Anglo American, coordinando los servicios a entregarse en todo sud América. *Gestioné e implementé de proyecto de automatización de fuerza de ventas de Nestlé. *Apertura de diferentes cuentas y generación de nuevos negocios. Destacando Cruz Verde con quien se cerró un contrato de soporte para todas las farmacias a nivel nacional por US$1MM. *Lideré en proyecto de ventas global con T-Systems, para un outsourcing mundial de Anglo American, coordinando los servicios a entregarse en todo sud América. *Gestioné e implementé de proyecto de automatización de fuerza de ventas de Nestlé.



Isapre Consalud

• Chile
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Jefe Alianzas & Analista de Control de Gestión

  • Jun 2004 - Jan 2006

  *Gestioné una alianza con Mega salud y Banco Security para retener y entregar un mejor servicio a la cartera de la Isapre. Se logró bajar la tasa de fuga de la isapre. * Análisis y segmentaciones para comprender la cartera y entregar productos ad hoc. Los productos entregados cumplieron su objetivo reduciéndose la fuga de los clientes beneficiados. Analista de Control de Gestión (2004 –2005) *Estudios de cartera y de mercado, generación de reportes para la gestión de Gerencia General, cuadraturas de contabilidad de otros informes y realizar informe del directorio mensualmente. (El 2005 fui premiado como mejor ejecutivo del año para un viaje a Brasil).