Experience

INSTELEC S.A.S. - Ingenieros Electricistas

• Colombia
• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Apr 2023 - Present



Unión Eléctrica S.A

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Gerente de Cuenta

  • Apr 2019 - Apr 2023



Edemco.co

• Colombia
• Construction
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo de cuentas

  • Oct 2012 - Apr 2019

  Empresa líder en América dedicada a desarrollar Proyectos de Ingeniería, Suministro de Materiales y Equipos en América del Sur y central; contando en la actualidad con sedes en Colombia, Perú, Ecuador y Panamá; con amplia experiencia en actividades de Comercio y Desarrollo de Proyectos para los sectores Eléctrico, Construcción Civil y Telecomunicaciones. Sus ventas anuales en Colombia ascienden a los COP 100.000.000.000 y cuenta con una fuerza laboral de 800 empleados a nivel nacional. Responsabilidades: • Presupuesto en promedio de COP 8.000.000.000 • Diseñar, planear y ejecutar proyectos, para aplicar a ofertas enfocadas en soluciones integrales para los diferentes sectores de la economía nacional sectores eléctricos, gas y telecomunicaciones • Realizar la segmentación, análisis, presentación de procesos de licitación y cotización de mayor cuantía ante entidades públicas y privadas, nacionales e internacionales • Desarrollar cronogramas y programación de tiempos de los proyectos y licitaciones • Gestionar el presupuesto, proceso de oferta, negociación y cierre de proyectos • Realizar compras nacionales e internacionales para el desarrollo y suministro de proyectos • Gestión de proveedores nacionales e internacionales • Administración, seguimiento y control de obras • Presentar el portafolio de servicios a clientes y proveedores • Realizar seguimiento a los indicadores de acuerdo a los lineamientos de los procesos y normas (ISO) Logros • Adjudicación de 36 proyectos, por un monto aproximado de un (1) Billón de Pesos • Apoyo en el Desarrollo e Implementación de los sistemas de gestión integrado para las Normas ISO9001:2008; ISO14001:2004 y OHSAS18001:2007 de los procesos del departamento de ingeniería • Desarrollo de la imagen corporativa, presentaciones de productos y servicios para el departamento de ingeniería • Desarrollo de nuevos proveedores tanto nacionales como internacionales Show less



Empresas Públicas de Medellín - EPM

• Colombia
• Utilities
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Cuenta Gerencia Nuevos Negocios

  • Feb 2011 - Aug 2012

  Responsabilidades: • Presupuesto en promedio de COP 2.700.000.000 • Planear, ejecutar y controlar actividades para la comercialización de los productos y servicios de EPM, en el negocio de Aguas Industriales, su respectiva gestión de cartera y la administración de aliados comerciales, con el fin de lograr los objetivos del negocio y el cumplimiento de las metas de venta. • Desarrollar estrategias de mercado enfocadas hacia la segmentación y posicionamiento • Desarrollar propuestas de valor a la medida del cliente, a partir de la evaluación e identificación de necesidades y requerimientos particulares de las industrias • Hacer seguimiento y control al estado de la cartera ordinaria de los clientes del segmento y sector correspondiente, para generar los informes de cartera, analizar resultados y realizar las gestiones de cobro • Benchmarking de clientes, competidores, precios, productos y promociones • Realizar visitas técnico-comerciales a las industrias de interés para dar a conocer y ofrecer los servicios del negocio • Realizar seguimiento y control de acuerdos contractuales para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos • Elaboración y seguimiento al plan comercial: Presupuesto de ventas, definición de estrategias, planes tácticos y las acciones para la ejecución del plan de ventas. • Elaboración y seguimiento de informes de gestión, ofreciendo a los clientes opciones de mejoras a sus procesos, enfocadas en sostenibilidad y con visión de futuro Logros: • Entrega al Director de Aguas de EPM del Diseño, estrategia e implementación del Negocio de Aguas Industriales • Cuantificación del valor del servicio y estimación del servicio a nuevos clientes. • Identificación y selección del mercado • Desarrollo de estrategias de negocio • Elaboración del plan comercial • Elaboración del plan de ventas • Concretar diagnósticos técnicos a las empresas seleccionadas Show less



Telemed

• Medellin

• Director Comercial

  • Jan 2010 - Jan 2011

  Orientar las decisiones estratégicas de la Dirección, para diseñar, planificar, implementar y controlar la estrategia comercial transmitiéndola a un plan de ventas anual, detectando oportunidades de mercado y valorando el potencial de venta de los diferentes servicios que se planteen, definiendo estrategias comerciales (fidelización) que aumenten la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa. Responsabilidades: • Presupuesto en promedio de COP 1.400.000.000 • Planificar, implementar y controlar la estrategia comercial en un plan de ventas anual • Detectar oportunidades de mercado y valorar el potencial de venta de los diferentes servicios de la empresa • Realizar la valoración de costos y resultados de las diferentes acciones de mercadeo y su efecto sobre las ventas • Revisar los anuncios, materiales y elementos publicitarios: catálogos, folletos, carteles, invitaciones, boletines; y su alineación con la estrategia de ventas. • Realizar la segmentación del mercado para los servicios de la empresa • Coordinar con los clientes y la dirección de operaciones, los métodos de prestación del servicio • Planear y definir la participación en ferias, certámenes y eventos del sector • Realizar seguimiento a los indicadores del proceso gestión comercial e implementar acciones de mejora • Revisar y enviar oportunamente los informes de gestión a los clientes • Fijar el precio de los servicios ofrecidos y liquidar la relación contractual con los clientes • Elaborar y presentar las propuestas técnico – económicas a los clientes Logros: • Aumento en un 35% de la facturación anual de la empresa • Ampliación de la base de clientes en nuevos sectores de la economía • Apoyo en el Desarrollo e Implementación del sistema de gestión integrado para la Norma ISO9001:2008 del proceso del departamento comercial • Desarrollo de las presentaciones comerciales de productos y servicios Show less



DCS SEGURIDAD Y COMUNICACIONES

• Medellin

• Proyectos Especiales

  • Nov 2007 - Oct 2009

  Empresa de gran experiencia en el manejo de proyectos en soluciones tecnológicas de seguridad, video vigilancia, alarmas y comunicaciones, los nichos de mercado al cual están dirigidas las soluciones son: empresas, sector comercio, sector financiero, centros comerciales, unidades residenciales entre otros. Funciones: • Presupuesto en promedio de COP 600.000.000 • Desarrollo, planeación, mercadeo y administración de proyectos • Gestionar relaciones con clientes y proveedores • Determinar objetivos, verificar y evaluar la información de las prioridades de los proyectos • Estructurar el equipo humano de los distintos proyectos, de acuerdo con los perfiles requeridos • Definir, consolidar y hacer seguimiento a los objetivos e indicadores necesarios para la gestión de los proyectos • Control y monitoreo de los diferentes procesos y etapas de los proyectos • Implementación de estrategias para el mejoramiento del desarrollo de proyectos y tiempos • Negociación y exposición de las diferentes soluciones a clientes • Evaluar y hacer seguimiento al proyecto y el cumplimiento de las diferentes etapas y actividades según los planes definidos. Logros: • Ampliación de la base de clientes • Desarrollo de nuevos proveedores de equipos Show less



Intelligent Technology Solutions - ITS

• Medellin

• Gerente Administrativo

  • Sep 2004 - Oct 2007

  Empresa integradora de soluciones tecnológicas de alto nivel, experta en el manejo del protocolo de Internet ó IP, con alto conocimiento en la gerencia de proyectos donde la convergencia del audio, video, datos y voz son fundamentales. Aliados estratégicos de empresas proveedoras de servicios y equipos tecnológicos. Funciones: • Presupuesto en promedio de COP 500.000.000 • Diseñar y controlar el cumplimiento del plan operativo de ingresos y egresos de la empresa • Control y monitoreo de los diferentes procesos de la empresa • Determinar fases, etapas, metas y prioridades para la consecución de objetivos, a través del desarrollo de planes de acción, incluyendo los recursos necesarios y los sistemas de control • Implementación de sistemas de calidad • Implementación de sistemas de información para apoyar las diferentes actividades internas y la correcta toma de decisiones • Administración, seguimiento y control de personal • Gestión de clientes y proveedores para los diferentes proyectos • Gestión de acuerdos comerciales para ofertas y licitaciones con los sectores público y privado Logros: • Desarrollo e implementación de los Departamentos Administrativo y Comercial • Ampliación de la base de clientes en un 45% • Ampliación de la facturación en un 58% • Desarrollo de nuevos proveedores de equipos Show less