Jefe de Ventas Canal Tradicional

• Sep 2022 - Present

Jefe Comercial.

• Apr 2021 - Jul 2022

Tareas Desempeñadas. Realizar la proyección anual de ventas de los canales de ventas. Supervisar las actividades relacionadas a la planificación, seguimiento y evaluación de las ventas de los productos de los canales de ventas externas. Controlar la evolución de las ventas reales de productos de los canales de ventas externas vs. las ventas proyectadas. Disponer que en la empresa se realicen acciones de captación, seguimiento y ventas a partir de la información anterior, así como, se definan acciones para captar nuevos nichos de mercado. Coordinar para que en la empresa existan definiciones estratégicas de marketing, tales como: producto, precio, distribución y comunicaciones, que deriven en un plan de marketing con responsables y metas claras para la empresa. En caso de detectar productos con baja rotación y alta cobertura, proponer acciones correctivas. Analizar con los supervisores de ventas la gestión de los vendedores externos. Mantener reuniones con los vendedores externos, en forma semanal o mensual según el canal de ventas, para evaluar temas relacionados con la gestión de ventas, acciones comerciales, promociones, capacitaciones, entre otros Realizar entrevistas con los funcionarios del área para evaluar su desempeño, intercambiar sugerencias de mejora y opiniones. Controlar y autorizar las rendiciones de viáticos de vendedores para verificar la razonabilidad de las visitas realizadas con los gastos rendidos y la validez de los comprobantes. Acompañar a los supervisores de ventas para negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, espacios, promociones, nuevos clientes. Supervisar que se realicen las consultas y seguimiento sobre pedidos retenidos en Cuentas Corrientes. Estas son las principales funciones que he desarrollado en este puesto. Las Marcas de productos de esta empresa son CAFE MELITTA, ADEREZOS NATIVO, BUDINES SUAVIPAN Y CHOCOLATES OBLITA. Show less

Jefe de Ventas Canal Distribuidores.

• Jan 2021 - Mar 2021

Encargado de la supervisión de las actividades relacionadas a la planificación, seguimiento y evaluación de las ventas de los productos, mediante la interacción proactiva, dinámica y constante con los Distribuidores. Actuar como fuerza de ventas a fin de aumentar de manera proactiva las ventas generadas a través del canal Distribuidores. Coordinar actividades de promoción con la Gerencia de Ventas Externas, el Dpto. de Marketing, Distribuidores y puntos de Venta. Colaborar en la fijación de precios, ofertas o propuestas, con la Gerencia de Ventas Externas y Logística. Contribuir a optimizar la calidad de la entrega de los productos a los Puntos de Venta, de manera a asegurar la disponibilidad de los productos para el consumidor final. Orientar al crecimiento del canal a fin de lograr objetivos concretos de ventas. Reportar a la Gerencia de Ventas Externas datos de ventas por Distribuidor, por zona geográfica, por producto, marca o línea. Proponer negocios a la Gerencia de Ventas Externas sobre el canal que supervisa. Apuntar a posicionar los productos en lugares que consideran más adecuados. Elaborar un Programa de Trabajo para ponerlo a consideración del Gerente de Ventas Externas. Realizar negociaciones especiales con Encargados de diferentes canales de distribución. Coordinar entregas de pedidos de Clientes Distribuidores con el Jefe Logística y el Coordinador de Repartos, previo informe a la Gerencia de Ventas Externas. Verificar, con el Cliente Distribuidor, la información acerca de la calidad de entrega de pedidos (puntualidad y trato) y gestión de cobradores. Realizar seguimiento a clientes e informar al Gerente de Ventas Externas sobre posibles oportunidades de ventas o contingencias. Elaborar estadísticas de ventas por Canal de Distribución y presentarlas al Gerente de Ventas Externas. Show less

Jefe de Ventas Canal Distribuidores.

• Jan 2019 - Jul 2020

Coordinación del equipo de ventas del canal a nivel país, representando a las marcas BAGLEY y GILLETTE. Elaboración de Objetivos para el Canal de ventas. Confección Rutas de Visita, en conjunto con los Supervisores de cada zona, a las Distribuidoras con las cuales trabajamos en el interior del país. Supervisión y verificación de la presencia de los productos en Puntos de Ventas dirigidos al consumidor final. Negociaciones con las Distribuidoras en representación de las marcas de la distribuidora. Confección y proyección de planes de ventas de las marcas de la empresa. Crear y analizar propuestas que sean atractivas para el consumidor final y rentable para nuestra empresa; basadas en Análisis de Costo Financiero. Surtido Eficiente de Productos, de manera a generar la mayor venta de acuerdo a la zona geográfica de los distintos puntos de ventas. Confeccionar mensualmente un calendario de acciones tácticas para las Distribuidoras; buscando una rotación positiva de productos. Confección de cuadros de Incentivos por Metas Logradas para la fuerza de ventas de las Distribuidoras Show less

Jefe de ventas

• Sep 2017 - Dec 2018

Confección de Rutas para el Supervisor de Ventas. Análisis de Estrategias y Comunicación de Acciones Tácticas de Ventas a aplicar sobre nuestra cartera de productos. Seguimiento y Análisis a los reportes de ventas generados por los diferentes canales de comercialización (Canal Supermercado, Mayorista, Distribuidores, Minorista, Tiendas de Conveniencias). Control de Pagos por Acuerdos Comerciales a clientes. Visitas a Clientes Importantes de cada Canal de Distribución Confección de Rutas para el Supervisor de Ventas. Análisis de Estrategias y Comunicación de Acciones Tácticas de Ventas a aplicar sobre nuestra cartera de productos. Seguimiento y Análisis a los reportes de ventas generados por los diferentes canales de comercialización (Canal Supermercado, Mayorista, Distribuidores, Minorista, Tiendas de Conveniencias). Control de Pagos por Acuerdos Comerciales a clientes. Visitas a Clientes Importantes de cada Canal de Distribución

Supervisor de Ventas Canal Supermercados.

• May 2015 - Aug 2016

Coordinación de ventas de las marcas que comercializa la distribuidora (TANG, CLIGHT, KADO, MARILAN, MILKA, TOBLERONE, PLENITUD, DESINGEL etc.)Elaboración de Objetivos para el Canal de ventas. (Repositoras).Confección Rutas de Visita a Puntos de Ventas de Repositoras.Supervisión y verificación de Gestión en Puntos de Ventas.Negociaciones con cadenas de supermercados en representación de las marcas de la distribuidora.Confección y proyección de planes de ventas de las marcas de la empresa.Comunicación de Altas/Bajas de Productos a las cadenas de Supermercados.Crear y analizar propuestas que sean atractivas para el consumidor final y rentable para la distribuidora; basados en Análisis de Costo.Surtido Eficiente de Productos, en todas las marcas, de manera a generar la mayor venta de acuerdo a la zona geográfica de los distintos puntos de ventas. Confeccionar mensualmente un calendario de promociones/acciones tácticaspara las cadenas de supermercados.Verificación de pedidos de compras de todas las cadenas de supermercados.Capacitación constante a las Repositoras.Reclutamiento de Nuevas Repositoras.Confección de cuadros de Incentivos por Metas Logradas para la fuerza de ventas. Show less

Analista comercial

• Jan 2013 - May 2015

Realizar los análisis estadísticos de ventas y compras de los productos que importamos y comercializamos a nivel país.Realizar los pedidos de productos a nuestros distintos proveedores.Control de Inventario de los productos.Control de Cobertura de Clientes a nivel país.Establecer los objetivos por supervisores y vendedores a nivel mensual.Reportar avances de ventas vs objetivos de manera semanal.Verificación de productos con vencimientos críticos en los distintos puntos de venta y en el depósito de la empresa.Actualización de precios de productos a nivel sistema.Confección de notas al departamento comercial, en las cuales se informan de promociones vigentes, actualización de precios y comunicación de productos nuevos (alta o baja de productos) Show less