Experience

Gtd

• Chile
• Telecommunications
• 300 - 400 Employee

• • Mar 2022 - Present

  A cargo de las unidades Gtd Perú, Gtd Colombia, Secure Soft Corporation (Perú, Ecuador, Colombia)

• • Jan 2021 - Mar 2022

  A cargo de las unidades Gtd Perú y Secure Soft Corporation (Perú, Ecuador, Colombia)



Gtd Perú

• Peru
• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• • Mar 2020 - Jan 2021

  Reporte Local a la Gerencia de Administración y Finanzas LATAM, reporte a la Gerencia de Control de Gestión Corporativa, supervisando 4 analistas seniors.• Dirigir y diseñar el desarrollo de herramientas y el sistema de gestión interno que permite a la alta gerencia y directorio tomar decisiones. • Liderar el proceso y modelo presupuestario de la organización como su posterior gestión velando por su cumplimiento. • Responsable de las proyecciones y modelamientos de escenarios de resultados financieros de la empresa. • Responsable de las presentaciones y análisis al Directorio y al comité de gerencia.• Responsable del área de procesos, SIG y auditoría interna.LOGROS Desarrollar con éxito un nuevo proceso de generación y gestión de presupuesto, definiendo responsables y gobierno de cada concepto, cumpliendo el 100% hitos planificados. Seguimiento y control de proyectos de eficiencia que permitieron controlar el impacto de la pandemia COVID 19 en la organización. Implementación de herramientas de proyección de resultados (Ingresos, Costos y Gastos, Ebitda y CAPEX) 2020 a 2025 de la organización. Show less

• • Jan 2019 - Mar 2020

  Reporte Local a la Gerencia Comercial, supervisando 5 analistas seniors y 2 practicantes.• Generar, monitorear, controlar y proyectar el presupuesto comercial a nivel de Ventas, Ingresos, Costos y Gastos Comerciales, CAPEX clientes, Churn, Q Clientes, HeadCount, con el objetivo de planificar acciones estratégicas para su cumplimiento. • Planificar la estrategia para la identificación de oportunidades, asignación de carteras comerciales por verticales, generación de equipos de venta por verticales y seguimiento de gestión del equipo de ventas a través de indicadores.• Definir precios, lineamientos y criterios comerciales en análisis de proyectos de clientes, con el fin de garantizar su rentabilidad y aumentar la probabilidad de éxito. • Establecer y garantizar el cumplimiento de lineamientos y comisiones comerciales basados en procesos y políticas internas, en base a buenas prácticas.LOGROS Implementar una estrategia de control de proyectos comerciales logrando así reducir los tiempos de entrega de propuestas a clientes e incrementando la calidad de información, logrando la adjudicación de los Clientes más grandes de la compañía, logrando un crecimiento de ingresos ’20 vs ’19 de más de 20% Implementación de estrategia de ventas por verticales de negocio, donde se logró captar los primeros clientes de Banca y Finanzas como del sector Minero. Show less

• • Dec 2017 - Dec 2018

  Reporte Local a la Gerencia Comercial, supervisando 3 analistas seniors.• Generar, monitorear, controlar y proyectar el presupuesto comercial a nivel de Ventas, Ingresos, Costos y Gastos Comerciales, CAPEX clientes, Churn, Q Clientes, HeadCount, con el objetivo de planificar acciones estratégicas para su cumplimiento. • Planificar la estrategia para la identificación de oportunidades, distribución de cartera, análisis de gasto potencial de la cartera y seguimiento de gestión del equipo de ventas a través de indicadores.• Dirección y control de análisis de factibilidad y rentabilidad de proyectos y servicios.• Monitoreo y análisis del mercado tanto de los competidores directos e indirectos. • Dirección y control de análisis de precios, promociones y optimización de costos.LOGROS Implementación de mejoras en los criterios y/p parámetros de evaluación de proyectos e indicadores de rentabilidad (TIR, VAN, PRI), que ayudaron a aumentar la rentabilidad promedio de proyectos. Mejora en el CRM comercial logrando un ambiente amigable con el usuario logrando que sea la principal herramienta de gestión comercial aumentando su tasa de uso al 100% del área comercial. Show less

• • Jun 2017 - Dec 2017

  Reporte Local a la Gerencia Comercial, supervisando 1 asistente.• Generar, monitorear, controlar y proyectar el presupuesto comercial a nivel de Ventas, Ingresos, Costos y Gastos Comerciales, CAPEX clientes, Churn, Q Clientes, HeadCount, con el objetivo de planificar acciones estratégicas para su cumplimiento. • Administrar y proponer mejoras del sistema comercial (CRM).• Analizar el mercado potencial y zonas de alta densidad y/o con mayor capilaridad de red.• Validar y controlar las solicitudes de instalación a nivel comercial.• Crear y controlar indicadores de resultado comerciales por medio de un Dashboard Comercial, con el fin de medir la evaluación de los consultores y canales de ventas.• Calcular, controlar y analizar las comisiones del equipo de ventas, con el fin de identificar desviaciones y proponer mejoras e incentivos.LOGROS Mejora del CRM comercial e integración y automatización del nuevo módulo de implementación de proyectos (Solicitudes de instalación) lo que permitió contar con información centralizada a la organización. Optimización de los procesos de venta y BackOffice comercial logrando así reducir los reprocesos en un 95%. Show less



Netline Peru

• • Jan 2016 - Jun 2017

  Controlar y analizar el presupuesto a nivel comercial.Elaborar y analizar proyecciones de ingresos, ventas (cuotas), clientes, servicios, Churn, HeadCount y costos a nivel comercial.Desarrollar y analizar los informes y presentaciones gerenciales del área comercial.Proponer y mejorar lineamientos comerciales basados en procesos y políticas internas.Validar y controlar las solicitudes de instalación a nivel comercial.Crear y controlar indicadores de resultado comerciales por medio de un Dashboard Comercial, con el fin de medir la evaluación de los consultores y canales de ventas.Calcular, controlar y analizar las comisiones del equipo de ventas, con el fin de identificar desviaciones y proponer mejoras e incentivos.Analizar, presentar y sustentar proyectos estratégicos a las gerencias, con la finalidad de incrementar su probabilidad de éxito.Definir y analizar las variables críticas de los proyectos, con el fin de entender a la competencia, mercados y canales de venta.1 Persona a Cargo (1 Asistente) Show less

• • Aug 2015 - Dec 2015

  Seguimiento y gestión del Registro de ventas.Envío y validación de las solicitudes de instalación.Análisis, control y registro de los procesos de Gobierno en la base comercial.Gestión y custodia de contratos.Apoyo en el proyecto de Experiencia con el cliente del área de Postventa.Auditar las ventas realizadas por los consultores con el fin de velar por la rentabilidad de la empresa.Administrar las bases de datos del cliente, con el objetivo de que sea la única fuente de información.Gestionar, custodiar los contratos y su documentación anexa, logrando trabajar en base a buenas prácticas.Elaboración de adendas a solicitud del equipo de ventas y postventa para renovaciones, con el objetivo de brindarle una información clara a nuestros clientes. Show less



Fusion Agency

• Peru
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Student Brand Ambassador

  • Jan 2014 - Jul 2015

  Tarde Marketing - B2C Para la empresa: British American Tobacco Peru Marcas: Lucky Strike, Pall Mall, Hamilton, Winston, ShuangXi, Nacional, Inca y Premier. Desarrollar relación comercial con los encargados de punto de venta detectando oportunidades, implementando acciones promocionales y exhibiciones especiales, logrando espacios adicionales en línea con estrategias de la compañía (B2C). Supervisar el Visual Merchandising y branding de la tienda, para aumentar el atractivo del producto. Participar del análisis y encuestas de la competencia y toma de precios, recogiendo información del mercado e insights de los consumidores. Show less