Experience

US Pharmacy Group
• Panama
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Coordinador Pharma Trade

  • Oct 2022 - Present


Viatris

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Distrito Viatris CAC Panamá

  • May 2021 - Apr 2022

  • Desarrollar y mantener ventas en el área asignada con 8 Visitadores Médicos a cargo. • Crear, desarrollar y promover el plan anual de la gestión de ventas del país.(Presupuesto, actividades médicas, marketing, eventos internacionales, eventos nacionales). • Acompañar, supervisar y fiscalizar la Visita Médica. • Administrar de forma óptima el presupuesto de gastos asignado al país (Mercadeo, Ventas, Departamento Médico). • Programar, establecer y desarrollar las áreas de trabajo de los Representantes a cargo. • Liderar, motivar, coordinar y controlar el equipo de visitadores a cargo a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales. • Coaching de c/u de los Representantes a cargo, buscando la mejora contínua y el seguimiento oportuno a las debilidades y compromisos establecidos. • Revisar y analizar los resultados de ventas, manera tal que los datos permitan conocer y reorientar acciones en el campo. • Implementar con el equipo planes de acción desde la dirección comercial • Velar por la implementación de mejoras continuas en la rentabilidad de la operación comercial. • Solicitar, revisar y analizar los resultados de ventas, a fin de transmitir a los equipos de ventas los datos que les permitan conocer y re-orientar su acción en el campo. • Revisar los reportes de actividad diaria, dando seguimiento a la elaboración y frecuencia adecuada, así como del al cumplimiento de coberturas de los universos médicos. • Implementar con el equipo de ventas los planes de acción enviados desde la Dirección Comercial / Marketing y proveer la retroalimentación correspondiente. • Realizar visitas con líderes de opinión, presidentes de sociedades médicas, cuando así lo amerite. • Colaborar y participar del proceso de selección para la incorporación de nuevos visitadores médicos a su cargo. • Investigar e informar de la actuación y acciones de la competencia en la zona de trabajo asignada Show less



Menarini Centroamérica y el Caribe

• Guatemala
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• • Oct 2019 - Apr 2021

• • Feb 2019 - Sep 2019



Pfizer

• Events Services
• 1 - 100 Employee

• • Apr 2017 - Apr 2018

• • Apr 2017 - Apr 2018

  • Planificación, seguimiento y cumplimiento del presupuesto asignado, administrando el ingreso de mercadería al país, así como el manejo y seguimiento a distribuidores locales. • Desarrollo de cuentas Institucionales-Gubernamentales de Panamá (MINSA, CSS, PAI, CONAPI, PAHO), Servicios Médicos Estatales (CSS, MINSA), Aseguradoras Nacionales e Internacionales y ONGs en Panamá.• Implementar estrategias comerciales basadas en los estandares de calidad y buenas prácticas de Pfizer a nivel nacional.• Supervisar el rendimiento y garantizar el desarrollo de las ventas (Institucionales/Trade) bajo mi responsabilidad buscando alcanzar las metas de desempeño de acuerdo a las directrices de la empresa (KPI Medibles).• Manejo de diversas herramientas para optimizar planes de acción como: Ventas, IMS, Close Up, forcasting, segmentación y targeting. Identificar factores externos, oportunidades de negocio, los riesgos, el nivel de inventario en Distribuidores y Farmacias Estatales.• Revisión mensual de desempeño de ventas a través de reuniones con los Gerentes de Cuentas Claves y Distribuidores para el desarrollo de las acciones correctivas. Revisiones Mensuales de Resultados con Directores del Negocio.Logros: • Alcance de marcas asignadas sobre el 115% (Rapamune, Gentropin y Prevenar) • Liderar e iniciar las primeras vacunaciones por neumococo en pacientes del ION.• Incluir de manera exclusiva en los todos planes de vacunación de niños en las Aseguradora Blue Cross & Blue Shields, nuestra vacuna PCV13, asegurando la exclusividad en prescripción de Prevenar. • Implementar planes de descuentos para pacientes con Genotropin dando como resultado crecimientos en ventas, aumento de prescriptores y más acceso para los pacientes.• Organización del 2do proyecto privado de vacunación masiva en pacientes diabéticos, con la enfermera jefe de la Clínica del Dr. Abouganem la cual proyectará una vacunación inicial para 2018 de 400 pacientes diabéticos. Show less

• • Apr 2013 - Apr 2017

  • Planificación, seguimiento y cumplimiento del presupuesto (3 a 5.5millones anuales) a través de una correcta gestión de ventas para Panamá y El Salvador. Responsable de una estructura basada en 6 Distribuidores, Minoristas, Instituciones Gubernamentales de Panamá (MINSA, CSS, PAI, CONAPI, PAHO) y El Salvador (PAI, CONAPI, MSS, Hospital de Fuerzas Militares de El Salvador, Hospital de Niños de El Salvador, Caja Salvadoreña de Seguridad Social) , Servicios Médicos Estatales (CSS, MINSA), Mercado Privado (Pediatras Y Adultos), Aseguradoras Nacionales e Internacionales, Empresas Privadas y ONGs en Panamá y El Salvador.• Seguimiento a la cobertura de vacunación del Programa Ampliado de Inmunizaciones, conocer la demanda mensual de vacunas *Ped/Adultos, para Panamá y El Salvador.• Desarrollar el Mercado Institucional y Privado de Vacunas Antineumocócicas de Adultos / Niños en Panamá y El Salvador. Logros: • Durante 4 años mantuvimos el 95% del mercado de vacunas antineumocócicas conjugadas en niños en Panamá.• Logramos ampliar en el Programa Ampliado de Inmunizaciones de Panamá y El Salvador, la indicación a todos los adultos sanos mayores de 60 años y cualquier adulto mayor con al menos un factor de riesgo (HTA, Diabetes, Asma, Cáncer, Implante coclear, Asplenia anatómica y funcional, VIH, Inmunocomprometidos.).• Logramos realizar la vacunación antineumocóciaprivada mas grande a nivel nacional, 3500 adultos mayores de 60 años en Aseguradora AXA Panamá.• Logramos realizar la vacunación antineumocócica de mas de 1500 efectivos de las Fuerzas Militares de El Salvador.• Logramos realizar la Vacunación antineumocócica Privada mas grande (1200pacientes) Hidroeléctrica CEL, EL Salvador. • Ganador del Premio DIAMOND AWARD 2016 (Premio mas alto a nivel Iberoamericano).• Ganador del Premio CLUB DE ORO 2016 ( mas alto a nivel Centroamericano). Show less

• • Apr 2007 - Apr 2013

  Representante Médico Master (2007 –2013)Visitador Médico HospitalarioResponsabilidades: • Lograr las metas de ventas de la compañía.• Visitar un target de médicos y farmacias asignados y sus cobeturas.• Manejar herramientas propias del negocio de visita médica (CloseUp, DDD, Prescript).Logros: • Inclusión de Zithromax IV y de Unasyn IV/IM en los Hospitales Estatales de las Provincias de Chiriquí, Veraguas, Colón, Los Santos y Herrera.• Coordinador de la Fuerza de Ventas de Antiinfecciosos por 7 años seguidos.• Ganador de 6 Premios Trimestrales como Mejor Representante de Ventas.• Ganador de 4 Premios Trimestrales como Mejor Representante en Farmacias Show less

• • Apr 1997 - Apr 2007

  Representante Médico Profesional (1997 –2007)Visitador Médico Responsabilidades: • Lograr las metas de ventas de la compañía.• Visitar un target de médicos y farmacias asignados y sus cobeturas.• Manejar herramientas propias del negocio de visita médica (CloseUp, DDD, Prescript).



Helados Borden, SA

• Jefe de Control de Calidad

  • 1990 - 1996

  Control de Calidad de todos los procesos operativos de la Planta de Producción. Control de Calidad de todos los procesos operativos de la Planta de Producción.



Sterling Products, Wintrhop

• Analista de Control de Calidad

  • 1985 - 1990

  Análisis de Control de Calidad de Medicamentos ( Actualmente GSK). Análisis de Control de Calidad de Medicamentos ( Actualmente GSK).