Experience

Autopartes S.A.

• Wholesale Motor Vehicles and Parts
• 1 - 100 Employee

• Jefe de línea

  • Oct 2021 - Present

• Nationale Key-Account-Managerin

  • Oct 2017 - Apr 2022

  introducción, comercialización y distribución a nivel nacional de aditivos para el sector automotriz. Manejo de cuentas corporativas (principales concesionarios de autos a nivel nacional), trato directo con reconocidas marcas del sector.



TPN AGENCIAS SAC

• Gerente Comercial

  • Nov 2013 - Sep 2017

  •Creación, implementación y manejo del nuevo canal de venta “freelance” (Única agencia de viajes en el Perú con modelo de vendedores libres). Se logró la afiliación de 100 agentes libres a la fecha. •Generación de prospectos de clientes vía redes sociales y marketing online. (Base de datos propia a la fecha de 65,000 clientes recurrentes). •Manejo y negociación de contratos con proveedores (Precios, comisiones, márgenes, tarifas, etc.). •Gestión y comercialización de los productos/servicios. •Diseño, administración y seguimiento del Plan de Marketing. •Implementación del presupuesto del área comercial y evaluación periódica vs. resultados reales. Se logró reducir costos relacionados a las ventas en 15% al año 2014. •Elaboración y revisión del presupuesto de ventas anual USD 580 M. aprox., logrando un crecimiento promedio en los últimos cuatro años de 34%. •Desarrollo y puesta en marcha de nuevos proyectos. Show less



Crediscotia Financiera

• 1 - 100 Employee

• Adminstrador de Cuentas Clave Senior

  • Apr 2009 - Oct 2013

  •Gerenciar la planificación, organización, diseño, dirección, control y desarrollo de las agencias de la financiera ubicadas en las tiendas especializadas de los retails La Curacao (94 puntos a nivel nacional) y Cassinelli (8 puntos a nivel nacional). •Gestión y comercialización de los productos de la financiera en los principales puntos de venta a nivel nacional. (Metas de colocación de tarjetas de crédito mayor a las 70 mil anuales y préstamos personales S/. 200 MM). •Creación del presupuesto del área comercial y evaluación periódica vs. resultados reales. •Diseño e implementación del Plan de Marketing logrando un ahorro del 20% en el último año. •Supervisión nacional de los pisos de venta consolidando la estructura del área comercial. (Equipos de ventas de más 120 personas). •Elaboración y administración del presupuesto de ventas por encima de los S/. 200 MM. con ambas alianzas comerciales. Se logró superar e incrementar las ventas en 25%, mejorando la rentabilidad de los negocios (ROA y ROE). •Coordinación e implementación de la estrategia de comunicación masiva y de punto de venta. •Análisis e implantación de nuevos proyectos. Show less



Scotiabank

• Canada
• Banking
• 700 & Above Employee

• Administrador de Cuentas Clave

  • Mar 2004 - Mar 2009

  •Diseño de estrategias comerciales para el incremento de ventas. •Administración y desarrollo de canales de ventas. •Formación y desarrollo de equipos de alto desempeño y coaching. •Negociaciones comerciales, apertura y desarrollo de nuevos clientes. •Seguimiento y apoyo permanente a los asesores comerciales. •Monitorear procesos comerciales y de apoyo para el desarrollo de los negocios de acuerdo a las políticas del banco. •Permanente monitoreo de la evaluación de los productos y servicios de la empresa, mediante estudios de mercado para una adecuada valoración de los mismos y comparativos con la competencia. •Coordinar la investigación de necesidades de los clientes. Show less