Enterprise Account Executive

• Jun 2022 - Present

Duties and Responsibilities - Create detailed business plans designed to attain predetermined goals and quotas - Manage the entire sales cycle from finding a client to securing a deal - Unearth new sales opportunities through networking and turn them into long-term partnerships - Present products to prospective clients - Provide professional after-sales support to maximize customer loyalty - Remain in regular contact with your clients to understand and meet their needs - Respond to complaints and resolve issues to the customer’s satisfaction and to maintain the company’s reputation - Negotiate agreements - Maintains all sales databases necessary to report sales activity and customer information. - Attends all sales meetings and training sessions as required by management. Show less

Enterprise Account Executive

• Oct 2020 - May 2022

Funciones: * Cumplir y superar los ingresos / cuotas trimestrales y anuales a través de la gestión y ejecución del proceso de ventas. * Desarrollar una estrategia de ventas integral y un plan de comercial que garantice el logro constante de los objetivos a corto y largo plazo. * Construir relaciones duraderas y significativas con otros miembros de la gerencia, el equipo y clientes potenciales. * Construir y alinearse con el plan de comercialización de ventas para desarrollar y asumir la responsabilidad de la segmentación del mercado de la región y las cuentas específicas. * Desarrollar relaciones internas esenciales para brindar el apoyo necesario para administrar cuentas y cerrar acuerdos. * Asumir un papel activo en la resolución de problemas, que involucran otras áreas funcionales. * Asumir el liderazgo en la priorización de las necesidades de los clientes para que la ingeniería y otras áreas funcionales puedan enfocarse en las tareas y problemas correctos. Logros: * Cerrar el deal más grande de la compañía a la fecha desde el área de Sales * Cerrar deals por un total de USD $600K en los primero 8 meses (cumplimiento de la meta al 300%) Show less

Head Of Business Development

• Sep 2020 - Oct 2020

* Desarrollo de nuevos negocios y alianzas entre la compañía y el sector corporativo * Desarrollo de nuevos negocios y alianzas entre la compañía y el sector corporativo

Marketing and Sales Director

• Feb 2018 - Jun 2020

• Desarrollar y gestionar nuevos negocios y líneas de mercado. • Planear y ejecutar las estrategias de posicionamiento de marca e incremento en las ventas en los diferentes canales.• Negociar tiempos, inversión y cumplimientos de KPI’s, garantizando la gestión presupuestal y fidelización de cada cliente.PRINCIPALES LOGROS• Incrementar el 100% de las ventas y la rentabilidad del negocio al 30% margen bruto gracias a la redefinición del core business en el 2019. • Aperturar más 40 nuevos clientes corporativow en el 2019 entre ellos: Nutresa, Grupo Éxito, DIAGEO, Postobón, Nestle, Alpina, FLA, entre otras. • Desarrollar alianzas con más de 80 agencias de publicidad a nivel nacional: Geometry Global Market Medios, DDB, Caracol, Mc Caan, entre otras.• Ganar Fondo InnPulsa Colombia 2019, y aceleración de empresas Creame en 2017 y 2018. Show less

Sales Director

• Oct 2014 - Feb 2018

Sales Director

• Jan 2011 - Oct 2014

• Diseñar plan de ventas anual, expansión de mercado y estrategias para ampliación de portafolio. • Prospectar y desarrollar clientes corporativos rentables a través de un análisis del mercado. • Generar alianzas y eficiencia en el desarrollo de cada proyecto, incrementando la rentabilidad y garantizando la cobertura del portafolio PRINCIPALES LOGROS • Apertura de nuevos mercados en 3 paises: Panamá, China e Israel en el segundo año de ejecución. • Sobre ejecución de cuota de venta individual en más de 20 meses de gestión. • Desarrollar alianzas con proveedores estratégicos para la ampliación del portafolio. Show less

Marketing Team Lead

• Jan 2008 - Jan 2009

* Coordinar el recurso humano (grupos hasta de 10 promotores) y de otros tipos en actividades promocionales para la empresa StreetCar UK (Ahora ZipCar UK). * Generar y presentar informes de las actividades ejecutadas al director de marketing de la empresa * Coordinar el recurso humano (grupos hasta de 10 promotores) y de otros tipos en actividades promocionales para la empresa StreetCar UK (Ahora ZipCar UK). * Generar y presentar informes de las actividades ejecutadas al director de marketing de la empresa

Practicante Gerencia de Mercadeo

• Jan 2007 - Jun 2007

* Apoyar en la definición y ejecución de planes de mejoramiento de cara a clientes de productos de AutoSURA y SaludSURA. * Apoyar en la producción, ejecución y coordinación de eventos enfocados en el incremento de la productividad de la fuerza de ventas de la compañía (asesores de seguros). * Apoyar en la definición y ejecución de planes de mejoramiento de cara a clientes de productos de AutoSURA y SaludSURA. * Apoyar en la producción, ejecución y coordinación de eventos enfocados en el incremento de la productividad de la fuerza de ventas de la compañía (asesores de seguros).