Experience

TB Green

• Brazil
• Commercial and Industrial Equipment Rental
• 1 - 100 Employee

• Superintendente

  • Jan 2021 - Present

  • Estabelecer objetivos e metas de vendas novas e cross selling para as Unidades de negócios TB Facilities, TB Frotas e TB Green que influencia as demais unidades de negócios com soluções de energia limpa incluindo a produção e comercialização de energia fotovoltaica; locação de frotas operacionais e corporativas 100% elétricas e a gás; projetos e execução de infraestrutura de recarga; e locação de equipamentos de iluminação inteligente IoT para diversos segmentos corporativos com foco nas empresas listadas em bolsa. • Implementação de politicas de remuneração variável da força de vendas, elaboração de relatórios gerenciais, operacionais e gestão dos indicadores com melhoria continua, sempre buscando otimização dos custos e melhores resultados. Desenvolvimento de novos negócios e potencializar as vendas cruzadas. • Gerir, organizar e controlar as atividades diárias, estruturação da operação, racionalização dos recursos e adequação dos serviços de apoio administrativos para atingir os objetivos da organização. • Responsável pela gestão dos recursos humanos, materiais e financeira da área Comercial e Operacional Privado, além de assegurar o planejamento estratégico definido pela Diretoria Executiva. Show less



E-Control - Empresa Grupo Emops

• São Paulo e Região, Brasil

• Diretor executivo

  • Jun 2018 - Feb 2020

  • Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas plurianual, alinhado ao planejamento estratégico. Conhecimento das peculiaridades do segmento de Controle de Vetores Urbanos e do mercado do Estado de São Paulo com foco nos segmentos definidos como estratégicos, atuando nos clientes Curva A e B visando contratos de prestação de serviços de médio e longo Prazo. • Desenvolvimento de Carteira de Clientes Corporativos referência nos segmentos de Varejo, Shopping Center, Armazéns Logisticos, Infraestrutura, Indústrias em geral, Condomínio Empresarial e Residencial, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Educação. Implementação de politicas, relatórios gerenciais, operacionais e gestão dos indicadores de qualidade com melhoria continua, sempre buscando otimização dos custos e melhores resultados. • Construir e manter relacionamento duradouro, visando a fidelização da carteira de clientes Curva A e B, aproveitando as oportunidades de novos negócios e potencializar as vendas cruzadas (Cross Selling), de acordo com o planejamento estratégico definido pela Diretoria do Grupo. • Dirigir, organizar, controlar as atividades diárias, estruturação da operação, racionalização dos recursos e adequação dos serviços de apoio administrativos para atingir os objetivos da organização. Consolidação da marca no Estado de São Paulo, melhoria da logística operacional alinhado a região de atendimento e perfil da carteira de clientes e prospects. Show less



Grupo Brasanitas

• Brazil
• Outsourcing and Offshoring Consulting
• 700 & Above Employee

• Diretor comercial

  • Nov 2016 - Apr 2018

  • Responsável por assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas, alinhado ao plano estratégico, conhecimento das peculiaridades de cada mercado regional, aplicando mecanismos de controle como relatórios e agendas mensais, visando acompanhar as perspectivas de negócios em andamento e facilitar as ações comerciais da equipe de vendas.• Administrar, estruturar e dimensionar a força de vendas mediante o recrutamento, motivação, avaliação de desempenho, bem como aprimorar o relacionamento da equipe comercial visando atingimento das metas definida pela Diretoria Executiva do Grupo.• Visitar clientes e prospects para a venda de produtos e serviços que estivessem em fase final de negociação, juntamente com os comerciais da equipe, buscando viabilizar condições comerciais diferenciadas, bem como propor um novo projeto de ordem operacional e comercial.• Avaliar o potencial de mercado de Facilities Services, assim como direcionar a força de vendas para regiões, nichos e principais polos industriais que estivessem em franca expansão, com objetivo de abrir novos mercados e constituir novas filiais através da conquista de grandes negócios que permitissem viabilizar a estrutura local.• Certificar-se de que a força de vendas estava alinhada ao planejamento estratégico do grupo dentro do conceito e segmentação de mercado pré-estabelecidos, além de apoiar operações quando necessário, seja em problemas de ordem operacional ou repasse dos reajustes contratuais, buscando sempre a promoção de um bom relacionamento com os canais de negociação da empresa e, evitando, assim, possíveis consultas ao mercado. Show less

• Diretor de operações

  • Jul 2015 - Nov 2016

  • Responsável pela gestão dos recursos humanos, materiais e financeira da área operacional, além de assegurar o planejamento estratégico definido pela Diretoria Executiva e/ou Comitê Executivo, políticas e procedimentos da empresa no interior de São Paulo e capital (Segmento Shopping Center), Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul dos segmentos de atuação do grupo Brasanitas, visando a redução de custos, rentabilidade e novas oportunidade de negócios, bem como a satisfação dos clientes.

• Gerente Nacional de Vendas

  • May 2002 - Jun 2015

  Gerencia as atividades relacionadas às vendas, planejando, organizando e controlando as estratégias da área, avaliando resultados e desenvolvendo o potencial do mercado, segundo as políticas específicas e comercial, de forma a assegurar a venda os serviços em condições que atendam as premissas definidas pelo Grupo. Atua no âmbito nacional e tem sob sua responsabilidade uma estrutura de vendas, composta por gerentes comercias divididos por negócio.



Sodexo

• France
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Contas

  • May 1996 - Mar 2002

  • Responsável pelo Desenvolvimento de novos negócios, planejamento, organização e controle das Metas de Vendas definida pela organização, avaliando mensalmente os resultados realizados, bem como o potencial do mercado de atuação, segundo as normas e diretrizes comercial, visando assegurar a venda dos serviços em condições que atendessem às premissas corporativas definidas pelo Grupo. • Gestão do resultado e rentabilidade da carteira de Clientes, bem como a manutenção dos clientes através do relacionamento com visitas mensais e eventos patrocinados pelo Grupo, além de maximizar o desenvolvimento de novos clientes corporativos e regionais para incrementar a carteira de clientes. • Planejar e controlar as atividades das respectivas regiões de atendimento, estruturando e racionalizando os recursos envolvidos, além de identificar oportunidades e apoiar no desenvolvimento de novos negócios. Negociar os contratos nos seus respectivos vencimentos, acréscimo e reduções, SLAs, bem como apresentar proposta de reequilíbrio nos contratos com resultado abaixo das premissas orçamentária. Show less