Experience

Intalio

• France
• Software Development
• 300 - 400 Employee

• Directeur des ventes France

  • Nov 2021 - Present

  At Intalio, we strive to develop and ensure organizational success. By investing in cutting-edge technologies and introducing advanced line of Business solutions, Intalio manages to maintain its competitive edge and guarantee customer satisfaction. At Intalio, we strive to develop and ensure organizational success. By investing in cutting-edge technologies and introducing advanced line of Business solutions, Intalio manages to maintain its competitive edge and guarantee customer satisfaction.



Tessi France

• France
• IT Services and IT Consulting
• 500 - 600 Employee

• Directeur d'Affaires

  • Dec 2011 - Sep 2021



LOGIDOC-Solutions S.A.

• France
• Software Development

• Responsable département grands comptes

  • Jan 2009 - Dec 2010

  Aux côtés de la directions générale, j’ai accompagné la croissance de la jeune entreprise créée en 2005 et son rachat par Tessi France en 2011, en contribuant activement à sa transformation en opérateur majeur de solutions SaaS de CCM, d'éditique numérique et de souscription digitale, et en développant les ventes directes et indirectes aux grands comptes.Réalisations principales- Création et développement du pôle Grands comptes et ventes indirectes , solution design, business model et brand management des offres- Recrutement, intégration et formation continue de Sales Logidoc et Partenaires- Transformation des revenus de licence et maintenance en revenus « pay per use » récurrents,- Concrétisation du Go-To-Market de l’offre SaaS d'on boarding et souscription digitale Show less

• Ingénieur commercial Grands comptes

  • Dec 2006 - Dec 2008



BCDS Solutions

• Australia
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Responsable des ventes, co-fondateur

  • Jan 2004 - Aug 2006

  En tant que co-fondateur, j’ai conçu et développé la chaîne de valeur commerciale et de sourcing de la jeune entreprise dans les services d’infogérance et d’ingénieries .Net pendant 3 ans. Principales réalisations : - Construction de la stratégie commerciale de l'offre de services, développement des marchés, et gestion du P&L de l’entreprise, organisée en 2 divisions : BCDS.com : e-procurement de parcs micro-informatiques (hardware, systèmes et applications), infogérance et services d’ingénierie .Net aux entreprises; Kanaystreet.com : e-procurement d’équipements high-tech et services pour le grand public. - Conduite de la politique d’achats et des partenariats - Management et montée en compétence de technico-commerciaux et chargés de marketing débutants - Mise en place de Salesforce CRM pour le pilotage des activités et KPI de performance commerciale avec Salesforce Show less



LAFI

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur d'affaires Infogérance d'infrastructures IT

  • Oct 1999 - May 2004

  Rattaché au directeur commercial au terme d’une solide formation en management de SI d’entreprises, j’ai développé les parts de marché et portefeuille clients diversifié de grands comptes et ETI. Principales réalisations : - Ventes et e-procurement de services Infogérance des systèmes et applications micro-informatiques : Postes de travail, bureautique, bases de données, messagerie, sécurité, systèmes SAN et NAS) , et Hardware (Serveurs, PC, équipements d’impression, réseau, de stockage et sauvegarde) : e-procurement, déploiement, HelpDesk , solutions de financement. - ventes complexes de services de conseil et d’ingénieries .Net : urbanisation, virtualisation et migration d'infrastructures IT en cloud-based managed services Show less