Experience

Mascot International A/S

• Denmark
• Textile Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Area Sales Manager zona Catalunya

  • Jun 2022 - Present

  Funciones derivadas de la responsabilidad del cargo. Responsable comercial de venta directa con una cartera de clientes activos y aportación de nuevos clientes. Presentación de las colecciones textiles, negociación de precio y condiciones globales de suministro. Visitas periódicas a toda la cartera. Realización de presupuestos anuales para operaciones de volumen. Reports semanales en formato CRM (Salesforce, Excel). Catálogo con más de 800 referencias de textil. Prospección de nuevos clientes potenciales. Show less



Falk&Ross Group Europe

• Germany
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable Comercial Zona Catalunya y Andorra

  • Dec 2012 - Feb 2021

  Funciones derivadas de la responsabilidad del cargo: - Responsable comercial de venta directa con una cartera de 1.300 clientes activos. - Negociación de precio y condiciones globales de suministro. - Visitas periódicas a toda la cartera. - Facturación anual aproximada Catalunya 5.700.000.-€. - Realización de presupuestos anuales para operaciones de volumen. - Reports semanales en formato CRM (Salesforce, Excel). - Catálogo con más de 2.800 referencias de textil (Ropa laboral, camisetas, polos, sudaderas, forros polares, chaquetas, horeca, etc.) de unas 50 marcas como B&C, Fruit of the Loom, Gildan, Yoko, Russell, Regatta, etc. - Asistencia a ferias y eventos del sector. - Prospección de nuevos clientes potenciales. - Responsable formación interna de técnicas de marcaje (Serigrafía, transfer/vinilo, bordados, sublimación, impresión digital directa). Logros en mi area comercial durante estos años 2012-2021: - Incremento de la cartera en mas de 500 clientes. - Peso de la facturación de Cataluña y Andorra con respecto a España: - 2012. Representaba el 30%. - 2019. Representaba el 37%. - Crecimiento de la facturación entre 2012 y 2019: - Cataluña y Andorra creció un 117%. - España creció un 74%. - Incremento del margen comercial del 2% entre 2012 y 2021. - Realización de una media de 450 presupuestos anuales para operaciones de volumen. - Responsable de la formación interna de técnicas de marcaje textil. - Realización del estudio de la competencia en textil. Show less



PF Concept

• Netherlands
• Wholesale
• 300 - 400 Employee

• Responsable Comercial Front Office y Marketing

  • Mar 2009 - Jun 2012

  Objetivo: Reactivar, optimizar y fidelizar las relaciones comerciales con los 150 mejores clientes y la búsqueda de nuevos clientes potenciales. Negociación de precio y condiciones globales de suministro a clientes para crear una alianza de crecimiento conjunto. Control estadístico de objetivos de ventas y presupuestos anuales. Objetivo de ventas anual: 4.800.000.- €/anuales. Reporting mensual de resultados a la Dirección. Logros: Incremento de un 20% en los contactos comerciales (tanto de visitas a los clientes como de recepción de visitas a nuestro showroom). Incremento de un 8% del número de pedidos. Incremento de un 7% en la cartera de clientes. Show less



POLYFLAME / PF CONCEPT

• Barcelona, Cataluña, España

• Responsable Comercial Front Office y Marketing

  • Jul 2005 - Mar 2009

  Responsable Comercial Front Office zona Catalunya y Andorra. Empresa multinacional con sede central en Holanda. Empresa líder mundial en importaciones y fabricación de artículos (con marcas propias) para regalos promocionales, campañas de marketing, eventos promocionales y equipaciones. Fabrica y distribuye más de 10.000 artículos textiles, electrónica, informática, relojes, productos ecológicos, maletas, escritura, gadgets, juegos, artículos para cocina, hogar, practica de deporte, herramienta, salud, out door, etc. de las marcas Slazenger, Balmain París, PGA Tour, Dunlop, Zippo, Case Logic, Orient Express, Paul Bocuse, Jamie Oliver, etc. Gestión de una cartera de 400 clientes. Objetivo: Fidelización de los clientes, búsqueda de nuevos clientes y optimización de las visitas con ellos. Negociación de precio y condiciones globales de suministro a clientes para crecer conjuntamente. Control estadístico de objetivos de ventas y presupuestos anuales. Reporting de dichos controles y análisis a la Dirección. Show less



General Trade S.P.A.

• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Responsable Comercial Catalunya

  • Feb 2002 - Jul 2005

  Despacho de agentes comerciales que distribuyen en España a 12 empresas importadoras y distribuidora de 16.000 objetos de regalo, decoración, promociones, hogar, jardinería y navidad. Objetivo: Abrir de cero (salvo reactivar algún cliente existente) en el mercado en Catalunya estableciendo relaciones comerciales de suministro. Negociación de precio y condiciones globales de suministro a clientes. Resultado: Crecimientos exponencial en tres años (doblar las ventas del año anterior). Despacho de agentes comerciales que distribuyen en España a 12 empresas importadoras y distribuidora de 16.000 objetos de regalo, decoración, promociones, hogar, jardinería y navidad. Objetivo: Abrir de cero (salvo reactivar algún cliente existente) en el mercado en Catalunya estableciendo relaciones comerciales de suministro. Negociación de precio y condiciones globales de suministro a clientes. Resultado: Crecimientos exponencial en tres años (doblar las ventas del año anterior).



Industrie ILPEA

• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director de Compras - Adjunto a Gerencia

  • Feb 1992 - Jan 2002

  Empresas multinacional fabricante de componentes para el sector del automóvil que suministra Just in Time a SEAT (Martorell), FORD (Almusafes), GENERAL MOTORS (Zaragoza), VW-AUDI (Alemania).Volumen de Compras aproximado: 12.000.000.- €/año. Objetivo: Optimización de compras. Mejorar las condiciones de compras a proveedores habituales y búsqueda de proveedores alternativos. Elaboración y control de objetivos y presupuestos anuales. Logros: - Estas mejoras comportaron un ahorro del 5% de las compras anuales. - Implantación de sistemas de aseguramiento de inventarios de stocks (Auditorias de almacenes). - Implantación de auditoría de calidad y mejora de proveedores. Show less