Director

• Mar 2019 - Present

Firma consultora regional de TI Business, Partner de Oracle con certificaciones y proyectos de Aplicaciones y Tecnología Oracle. Firma consultora regional de TI Business, Partner de Oracle con certificaciones y proyectos de Aplicaciones y Tecnología Oracle.

Profesor

• Mar 2021 - Present

Director

• Jan 2019 - Present

Consultora de tecnología e innovación digital con +15 años de experiencia, especializada en la ideación y creación de experiencias digitales con nuestros clientes usando estrategias ágiles. Consultora de tecnología e innovación digital con +15 años de experiencia, especializada en la ideación y creación de experiencias digitales con nuestros clientes usando estrategias ágiles.

Partner

• May 2011 - Present

Soluciones de audio, video y automatización, combinando las mejores marcas en sistemas de Sonido, Imagen, acondicionamiento, iluminación y automatización. Soluciones de audio, video y automatización, combinando las mejores marcas en sistemas de Sonido, Imagen, acondicionamiento, iluminación y automatización.

Gerente Comercial de Soluciones B2B

• Apr 2021 - Mar 2023

Responsable de la transformación del segmento a Venta Convergente, construyendo equipo de 8 especialistas en soluciones Telco, TI, Digital, Seguridad y Servicios de Valor Agregado altamente comprometidos y motivados. Reporte al Director de Soluciones. • Desarrollo de estrategias cross y upselling, con carteras y bases, incrementando funnel YTY100%. • Diseño y ejecución de estrategia 2022 incrementando ventas YTY+40%, ratios conversión en 30% • Desarrollo de nuevos canales indirectos mediante capacitaciones, colocando oficinas en provincia, lo que permitió incrementar la venta en el canal YTY +50%. Show less

Gerente de Administración y Planeamiento – Proyecto Implementación SAP

• 2018 - 2021

Gestión End-To-End: assessment, alcance/enfoque, financiamiento, negociación, gestión del Cambio. Reporte al Gerente General y supervisión de un equipo de 120 personas. Gestión End-To-End: assessment, alcance/enfoque, financiamiento, negociación, gestión del Cambio. Reporte al Gerente General y supervisión de un equipo de 120 personas.

Gerente Comercial (Perú & Ecuador)

• 2017 - 2019

Responsable de la gestión del P&L y crecimiento de ventas, gestión end-to-end del funnel de ventas. • Desarrollo e implementación de la nueva estrategia comercial para el crecimiento de la demanda en un 15%. • Líder de equipo de consultoría, orientando rentabilidad a los proyectos de alta rentabilidad. (>30%) Responsable de la gestión del P&L y crecimiento de ventas, gestión end-to-end del funnel de ventas. • Desarrollo e implementación de la nueva estrategia comercial para el crecimiento de la demanda en un 15%. • Líder de equipo de consultoría, orientando rentabilidad a los proyectos de alta rentabilidad. (>30%)

Ejecutivo Senior de Venta de Soluciones HCM en Key Accounts – Perú & Bolivia

• 2015 - 2017

Responsable end-to-end del crecimiento en ventas de licencias y servicios con SuccessFactors. Implementación de las Best Practices en Gestión de Talento. Reporting al VP Regional. • Líder en el negocio más importante del país: Firma de contrato de USD 1 MM con dealer CAT. • Definición e implementación de estrategia comercial, generando pipeline de USD 5 MM Responsable end-to-end del crecimiento en ventas de licencias y servicios con SuccessFactors. Implementación de las Best Practices en Gestión de Talento. Reporting al VP Regional. • Líder en el negocio más importante del país: Firma de contrato de USD 1 MM con dealer CAT. • Definición e implementación de estrategia comercial, generando pipeline de USD 5 MM

Director Unidad de Negocios Oracle

• Sep 2012 - 2013

Responsable del P&L de la Unidad, líder de equipo y staff de consultores, elaboración de propuestas, desarrollo, cierre y ejecución de Proyectos de transformación en Campus Académico, Gestión de Talento y Planeamiento/Control de Gestión. Redefinición y ejecución de la nueva estrategia de oferta de servicios de consultoría en Nube. Responsable del P&L de la Unidad, líder de equipo y staff de consultores, elaboración de propuestas, desarrollo, cierre y ejecución de Proyectos de transformación en Campus Académico, Gestión de Talento y Planeamiento/Control de Gestión. Redefinición y ejecución de la nueva estrategia de oferta de servicios de consultoría en Nube.

Big Data SW Sales Representative

• Jul 2012 - Aug 2012

Generación y Gestión de Proyectos de:• Inteligencia de Negocios y Modelos Analíticos por Industria.• Explotación de Información para la Gestión• Big Data

Senior Account Executive Netezza

• Jun 2011 - Jun 2012

Professor : Logistic & Operations Management

• Mar 2011 - May 2011

Applications Manager

• Oct 2010 - May 2011

A cargo de la Práctica Aplicaciones Empresariales: ERP, CRM, RRHH, BI, SCM, Verticales Manufactura, Distribución, Logística, Educación.• Gestión end-to-end del funnel de ventas para cuentas clave/enterprise.• Consultoría de Negocios, Análisis de Procesos Organizacionales.• Generación de Casos y Propuestas de Negocios, Ejecución de Proyectos

Principal Sales Consultant

• Feb 2002 - Oct 2010

Desarrollo e Implementación de ciclos de venta consultiva en proyectos de Reingeniería mediante Aplicaciones Empresariales. Foco en Educación, Banca, Servicios, Gobierno, Minería, Construcción.• Líder del equipo de Consultoría de Negocios con Soluciones: ERP, CRM, RRHH, BI, SCM.• Análisis de Procesos Organizacionales, arquitecturas de solución.• Diseño de Soluciones, Assessments, Casos de Negocio, ROI, Generación de Propuestas de Negocios• Ejecución y medición de resultados de Proyectos Show less

Professor: Management Information Systems, e-Commerce, Business Intelligence

• Mar 2006 - Jul 2007

CFO

• May 2001 - Jan 2002

Senior Consultant

• Jun 2000 - Apr 2001

Miembro de la práctica de EPM desarrollando e implementando modelos de planeamiento y control financiero con la solución Hyperion Pillar y Essbase. Miembro de la práctica de Supply Chain Management, desarrollando proyectos en Minería, Construcción, Manufactura, Distribución y Retail. Miembro de la práctica de EPM desarrollando e implementando modelos de planeamiento y control financiero con la solución Hyperion Pillar y Essbase. Miembro de la práctica de Supply Chain Management, desarrollando proyectos en Minería, Construcción, Manufactura, Distribución y Retail.

Gerente de Administración, Finanzas y Sistemas

• Oct 1996 - May 2000

Dirección administrativa de empresa de 120 personas.• Elaboración e implementación del primer Plan Estratégico, procesos, procedimientos y políticas.• Definición e implementación de los procesos end-to-end en Cadena de Suministros• Sponsor proyecto SAP R/3: Finanzas, Controlling, Inventarios, Ventas, Analíticos.• Liderazgo en nueva estrategia de negocio, logrando canalizar gran parte de la venta de CPSAA, incrementar ventas, implementación de estrategia B2B mejorando tiempos de atención y experiencia del cliente. Show less

Sub Gerente de Planeamiento, Control de Gestión y Sistemas

• Jan 1993 - Sep 1996

Planificación y control financiero, evaluación de proyectos de inversión y Dirección de Sistemas.• Key User proyecto SAP R/3: Integración de información financiera y contable.• Elaboración e Implementación del modelo de Gestión por Indicadores (KPIs)• Evaluación de Empresas subastadas por el estado peruano.• Elaboración de modelos estocásticos para evaluación de inversiones de USD 100MM:o Nueva Planta de Cementoo Puerto de Pacasmayoo Ferrocarril Salaverry – Trujillo – Pacasmayo - Tembladera Show less

Inventory Control Manager

• Jan 1992 - Dec 1992

A cargo de las líneas Yanbal, Ebel, Unique, Lóreal, Helena Rubinstein, Avant Garde, Alberto VO5, Botica Francesa, para Perú, Chile, Colombia, Ecuador. Análisis de Cobertura, MRP II, generación de SolPes, ABC de Stock y Rotación, faltantes, endeudamiento, excesos de venta durante las 18 campañas de venta del año. Reducción de descontinuados y sin rotación mediante la generación de nuevos productos y campañas, mediante planificación combinada con Envases, utlización de la capacidad instalada ociosa durante las próximas campañas. Implementación de la solución MacPac con Andersen Consulting, para la cadena de suministros extendida (Desarrollo de Productos, Probel, Favel, Larissa) Show less

Consultant

• Jul 1990 - Dec 1991

Análsis, Diseño, Construcción, Pruebas y Puesta en vivo del Sistema Comercial para Cementos Norte Pacasmayo: Ventas, Facturación, Despacho, Lineas de embolsado, Pesaje, cuentas corrientes, cobranza, integración con sistemas core. Análsis, Diseño, Construcción, Pruebas y Puesta en vivo del Sistema Comercial para Cementos Norte Pacasmayo: Ventas, Facturación, Despacho, Lineas de embolsado, Pesaje, cuentas corrientes, cobranza, integración con sistemas core.

Instructor

• Oct 1986 - Dec 1990

Jefe de Curso, Tutor de Aula, profesor Aptitud Numérica, Algebra y Aritmética. Jefe de Curso, Tutor de Aula, profesor Aptitud Numérica, Algebra y Aritmética.