Jose Alexandre
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Bio
Carlos CATRASTA
O José Alexandre é dedicado e resiliente, não se deixa vencer pelas adversidades, sempre tratando todos com simplicidade e empatia. Destaca-se pela sua capacidade de resolver problemas inesperados. Trabalhar com vendas é difícil, mas gerir uma equipe de vendas é muito mais. José Alexandre está sempre motivado, liderando pelo exemplo. Cria e mantém com facilidade relações de proximidade e confiança com clientes, funcionários e fornecedores, razão pela qual tem uma rede de contatos muito vasta.
Carlos CATRASTA
O José Alexandre é dedicado e resiliente, não se deixa vencer pelas adversidades, sempre tratando todos com simplicidade e empatia. Destaca-se pela sua capacidade de resolver problemas inesperados. Trabalhar com vendas é difícil, mas gerir uma equipe de vendas é muito mais. José Alexandre está sempre motivado, liderando pelo exemplo. Cria e mantém com facilidade relações de proximidade e confiança com clientes, funcionários e fornecedores, razão pela qual tem uma rede de contatos muito vasta.
Carlos CATRASTA
O José Alexandre é dedicado e resiliente, não se deixa vencer pelas adversidades, sempre tratando todos com simplicidade e empatia. Destaca-se pela sua capacidade de resolver problemas inesperados. Trabalhar com vendas é difícil, mas gerir uma equipe de vendas é muito mais. José Alexandre está sempre motivado, liderando pelo exemplo. Cria e mantém com facilidade relações de proximidade e confiança com clientes, funcionários e fornecedores, razão pela qual tem uma rede de contatos muito vasta.
Carlos CATRASTA
O José Alexandre é dedicado e resiliente, não se deixa vencer pelas adversidades, sempre tratando todos com simplicidade e empatia. Destaca-se pela sua capacidade de resolver problemas inesperados. Trabalhar com vendas é difícil, mas gerir uma equipe de vendas é muito mais. José Alexandre está sempre motivado, liderando pelo exemplo. Cria e mantém com facilidade relações de proximidade e confiança com clientes, funcionários e fornecedores, razão pela qual tem uma rede de contatos muito vasta.
Credentials
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Automação IP
Commbox TecnologiaNov, 2021- Oct, 2024 -
Como Influenciar as Pessoas
LinkedInOct, 2020- Oct, 2024 -
Como Melhorar a Prospecção de Vendas
LinkedInOct, 2020- Oct, 2024 -
Técnicas de Fechamento de Vendas
LinkedInOct, 2020- Oct, 2024 -
Boot Camp Fia Online
FIA ONLINEAug, 2020- Oct, 2024 -
Curso de Extensão em Competências Profissionais,Emocionais e Tecnologias para tempos de Mudanças.
PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do SulAug, 2020- Oct, 2024 -
Impacto da TI nos Negócios
Fundação Getulio VargasAug, 2020- Oct, 2024 -
Conceitos e Fundamentos do Marketing Digital
Fundação Getulio VargasJan, 2020- Oct, 2024 -
Gestão de Vendas:Noções Básicas de Criação e Estratégia
Fundação Getulio VargasJan, 2020- Oct, 2024 -
Jose Alexandre dos Santos Silva
Outbound MarketingJan, 2020- Oct, 2024
Experience
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Maxxima Diamantados Especiais
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Brazil
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Construction
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1 - 100 Employee
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Coordenador comercial
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Jul 2022 - Present
- Responsável pela realização de interface com o cliente para coleta e entendimento de suas necessidades, elaboração de business plan e implementação de soluções de produto, considerando impactos sistêmicos e pontos relevantes do negócio. - Responsável pela implanatação do CRM na companhia. - Responsável pelo treinamento da equipe e familiarização com a ferramenta - Responsável pelas análises estratégicas de vendas - Responsável por acompanhar as tendências mercadológicas no… Show more - Responsável pela realização de interface com o cliente para coleta e entendimento de suas necessidades, elaboração de business plan e implementação de soluções de produto, considerando impactos sistêmicos e pontos relevantes do negócio. - Responsável pela implanatação do CRM na companhia. - Responsável pelo treinamento da equipe e familiarização com a ferramenta - Responsável pelas análises estratégicas de vendas - Responsável por acompanhar as tendências mercadológicas no segmento - Responsável por analisar e acompanhar as ações dos concorrentes no mercado - Responsável por ajudar a destacar a marca no mercado de atuação - Responsável pela análise de desempenho da equipe comercial - Responsável pelas análises e validação junto a diretoria da empresa. Show less - Responsável pela realização de interface com o cliente para coleta e entendimento de suas necessidades, elaboração de business plan e implementação de soluções de produto, considerando impactos sistêmicos e pontos relevantes do negócio. - Responsável pela implanatação do CRM na companhia. - Responsável pelo treinamento da equipe e familiarização com a ferramenta - Responsável pelas análises estratégicas de vendas - Responsável por acompanhar as tendências mercadológicas no… Show more - Responsável pela realização de interface com o cliente para coleta e entendimento de suas necessidades, elaboração de business plan e implementação de soluções de produto, considerando impactos sistêmicos e pontos relevantes do negócio. - Responsável pela implanatação do CRM na companhia. - Responsável pelo treinamento da equipe e familiarização com a ferramenta - Responsável pelas análises estratégicas de vendas - Responsável por acompanhar as tendências mercadológicas no segmento - Responsável por analisar e acompanhar as ações dos concorrentes no mercado - Responsável por ajudar a destacar a marca no mercado de atuação - Responsável pela análise de desempenho da equipe comercial - Responsável pelas análises e validação junto a diretoria da empresa. Show less
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Commbox Tecnologia
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Brazil
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Computer and Network Security
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1 - 100 Employee
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Key Account Manager
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Oct 2021 - Apr 2022
Principais Atividades: • Como Key Account era responsável pelo atendimento da carteira que me fora disponibilizada, com o objetivo de manter o relacionamento e a excelência no atendimento, assim como fomentar novos negócios. • Responsável pelo atendimento dos leads (inbound) e por realizar a prospecção de novos clientes,por telefone,e-mail e redes socias(outbound). • Responsável por realizar reuniões presenciais e online com o objetivo de apresentar as soluções de hardware e software… Show more Principais Atividades: • Como Key Account era responsável pelo atendimento da carteira que me fora disponibilizada, com o objetivo de manter o relacionamento e a excelência no atendimento, assim como fomentar novos negócios. • Responsável pelo atendimento dos leads (inbound) e por realizar a prospecção de novos clientes,por telefone,e-mail e redes socias(outbound). • Responsável por realizar reuniões presenciais e online com o objetivo de apresentar as soluções de hardware e software da companhia, assim como de forma consultiva procurar entender as principais dores e demandas nas oportunidades. • Responsável por manter o CRM atualizado com as informações de novos leads,acompanhamentos de projetos,insights de reuniões,propostas entre outras atividades relacionadas a rotina comercial. • Responsável por elaborar a proposta no CRM,apresentar,negociar e conduzir todo processo de negociação,fechamento,logística e pós venda. • Responsável pela inclusão no ERP das propostas de vendas para faturamento e emissão de nota fiscal. Show less Principais Atividades: • Como Key Account era responsável pelo atendimento da carteira que me fora disponibilizada, com o objetivo de manter o relacionamento e a excelência no atendimento, assim como fomentar novos negócios. • Responsável pelo atendimento dos leads (inbound) e por realizar a prospecção de novos clientes,por telefone,e-mail e redes socias(outbound). • Responsável por realizar reuniões presenciais e online com o objetivo de apresentar as soluções de hardware e software… Show more Principais Atividades: • Como Key Account era responsável pelo atendimento da carteira que me fora disponibilizada, com o objetivo de manter o relacionamento e a excelência no atendimento, assim como fomentar novos negócios. • Responsável pelo atendimento dos leads (inbound) e por realizar a prospecção de novos clientes,por telefone,e-mail e redes socias(outbound). • Responsável por realizar reuniões presenciais e online com o objetivo de apresentar as soluções de hardware e software da companhia, assim como de forma consultiva procurar entender as principais dores e demandas nas oportunidades. • Responsável por manter o CRM atualizado com as informações de novos leads,acompanhamentos de projetos,insights de reuniões,propostas entre outras atividades relacionadas a rotina comercial. • Responsável por elaborar a proposta no CRM,apresentar,negociar e conduzir todo processo de negociação,fechamento,logística e pós venda. • Responsável pela inclusão no ERP das propostas de vendas para faturamento e emissão de nota fiscal. Show less
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ICATEL
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Brazil
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Telecommunications
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200 - 300 Employee
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Coordenador de vendas
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Jul 2020 - Sep 2021
Principais Atividades: • Como Coordenador Comercial era responsável pela gestão comercial das equipes PAP com atuação nos estados de Pernambuco e São Paulo. • Responsável por acompanhar,contratar e desnvolver a equipe,levando todos para o atingimento e superação das metas e por acompanhar os KPIs da minha área. • Responsável por elaborar as estratégias de atuação do canal em parceria com as operadoras nas quais atuávamos como Dealer. (Claro – Algar) • Responsável por reportar a… Show more Principais Atividades: • Como Coordenador Comercial era responsável pela gestão comercial das equipes PAP com atuação nos estados de Pernambuco e São Paulo. • Responsável por acompanhar,contratar e desnvolver a equipe,levando todos para o atingimento e superação das metas e por acompanhar os KPIs da minha área. • Responsável por elaborar as estratégias de atuação do canal em parceria com as operadoras nas quais atuávamos como Dealer. (Claro – Algar) • Responsável por reportar a gerência e diretoria todas as informações relacionadas as atividades comerciais das equipes,produtividade,performances e realizações de acordo com o planejamento.
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Executivo comercial
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Nov 2019 - Jul 2020
Icatel Principais Atividades: • Responsável pela prospecção e comercialização de armários de segurança para o segmento varejista. • Responsável por realizar estudos de mercado relacionados a novos produtos, tendências e tecnologias, e acompanhar a atuação da concorrência frente aos potenciais clientes. • Responsável por contatar, agendar e realizar a visita em potenciais clientes e realizar a consultoria comercial e técnica, para entender qual a melhor forma de solucionar… Show more Icatel Principais Atividades: • Responsável pela prospecção e comercialização de armários de segurança para o segmento varejista. • Responsável por realizar estudos de mercado relacionados a novos produtos, tendências e tecnologias, e acompanhar a atuação da concorrência frente aos potenciais clientes. • Responsável por contatar, agendar e realizar a visita em potenciais clientes e realizar a consultoria comercial e técnica, para entender qual a melhor forma de solucionar os problemas dos mesmos de acordo com as demandas existentes. • Responsável por realizar e acompanhar todo fluxo comercial, desde a prospecção, apresentação comercial, elaboração da proposta, follow-up, venda, faturamento, entrega do produto comercializado e pós-venda.
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Grupo Protege
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Chile
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Administration of Justice
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Executivo de contas
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Apr 2019 - Oct 2019
Principais Atividades: • Responsável por prospectar, visitar e elaborar projetos de Segurança Eletrônica, Alarme Monitorado,CFTV,Controle de Acesso e Automação e para o Varejo,Indústria,Condomínios Logísticos e empresariais de médio e grande porte. • Responsável pela análise técnica das plantas baixas dos projetos com a equipe de analistas, indicando os equipamentos e as soluções necessárias para viabilizar o projeto,procurando ser o mais assertivo possível para realizar a… Show more Principais Atividades: • Responsável por prospectar, visitar e elaborar projetos de Segurança Eletrônica, Alarme Monitorado,CFTV,Controle de Acesso e Automação e para o Varejo,Indústria,Condomínios Logísticos e empresariais de médio e grande porte. • Responsável pela análise técnica das plantas baixas dos projetos com a equipe de analistas, indicando os equipamentos e as soluções necessárias para viabilizar o projeto,procurando ser o mais assertivo possível para realizar a venda. • Responsável pela apresentação do projeto, proposta comercial, negociação e acompanhamento junto a equipe de implantação. • Responsável por reportar todas as etapas do projeto ao gerente comercial e demais equipes envolvidas, através da ferramenta Pipedrive. Show less Principais Atividades: • Responsável por prospectar, visitar e elaborar projetos de Segurança Eletrônica, Alarme Monitorado,CFTV,Controle de Acesso e Automação e para o Varejo,Indústria,Condomínios Logísticos e empresariais de médio e grande porte. • Responsável pela análise técnica das plantas baixas dos projetos com a equipe de analistas, indicando os equipamentos e as soluções necessárias para viabilizar o projeto,procurando ser o mais assertivo possível para realizar a… Show more Principais Atividades: • Responsável por prospectar, visitar e elaborar projetos de Segurança Eletrônica, Alarme Monitorado,CFTV,Controle de Acesso e Automação e para o Varejo,Indústria,Condomínios Logísticos e empresariais de médio e grande porte. • Responsável pela análise técnica das plantas baixas dos projetos com a equipe de analistas, indicando os equipamentos e as soluções necessárias para viabilizar o projeto,procurando ser o mais assertivo possível para realizar a venda. • Responsável pela apresentação do projeto, proposta comercial, negociação e acompanhamento junto a equipe de implantação. • Responsável por reportar todas as etapas do projeto ao gerente comercial e demais equipes envolvidas, através da ferramenta Pipedrive. Show less
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Canon, Inc.
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United States
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Machinery Manufacturing
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400 - 500 Employee
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Executivo de contas
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Jun 2017 - Feb 2019
Principais Atividades: Responsável por visitar e apresentar todos os equipamentos, softwares e soluções de gerenciamento do segmento de impressão. Responsável por planejar as estratégias para comercialização em clientes da base e novos clientes prospectados na região geográfica de atuação. Responsável por acompanhar todas as etapas da negociação e entrega dos equipamentos e serviços, reportando todos os processos através da ferramenta de gerenciamento Salles force. … Show more Principais Atividades: Responsável por visitar e apresentar todos os equipamentos, softwares e soluções de gerenciamento do segmento de impressão. Responsável por planejar as estratégias para comercialização em clientes da base e novos clientes prospectados na região geográfica de atuação. Responsável por acompanhar todas as etapas da negociação e entrega dos equipamentos e serviços, reportando todos os processos através da ferramenta de gerenciamento Salles force. Responsável por participar de feiras e eventos do segmento para apresentar novos produtos e soluções para o público e potenciais clientes. Show less Principais Atividades: Responsável por visitar e apresentar todos os equipamentos, softwares e soluções de gerenciamento do segmento de impressão. Responsável por planejar as estratégias para comercialização em clientes da base e novos clientes prospectados na região geográfica de atuação. Responsável por acompanhar todas as etapas da negociação e entrega dos equipamentos e serviços, reportando todos os processos através da ferramenta de gerenciamento Salles force. … Show more Principais Atividades: Responsável por visitar e apresentar todos os equipamentos, softwares e soluções de gerenciamento do segmento de impressão. Responsável por planejar as estratégias para comercialização em clientes da base e novos clientes prospectados na região geográfica de atuação. Responsável por acompanhar todas as etapas da negociação e entrega dos equipamentos e serviços, reportando todos os processos através da ferramenta de gerenciamento Salles force. Responsável por participar de feiras e eventos do segmento para apresentar novos produtos e soluções para o público e potenciais clientes. Show less
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Qualicorp
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Brazil
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Insurance
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700 & Above Employee
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Consultor de vendas
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Mar 2016 - Jan 2017
Principais Atividades: Responsável por prospectar via telefone e e-mail, clientes pessoa física e jurídica para ofertar seguros saúde de alto padrão. Responsável por participar de plantões nas sedes das principais entidades de classes, como AASP, SAESP entre outros, para ofertar e negociar os planos e seguros. Principais Atividades: Responsável por prospectar via telefone e e-mail, clientes pessoa física e jurídica para ofertar seguros saúde de alto padrão. Responsável por participar de plantões nas sedes das principais entidades de classes, como AASP, SAESP entre outros, para ofertar e negociar os planos e seguros.
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ADT
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United States
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Security and Investigations
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1 - 100 Employee
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Executivo de vendas
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Jul 2012 - Feb 2015
Principais Atividades: Responsável por visitar e elaborar projetos de sistema de segurança eletrônica para empresas de médio e grande porte. Responsável por gerenciar todas as etapas do processo, desde o primeiro contato a elaboração e envio da proposta comercial. Responsável por realizar follow-up, negociar e inserir todas as atividades na ferramenta de gerenciamento.
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Supervisor comercial
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Aug 2011 - Jul 2012
Principais Atividades: Responsável por coordenar a equipe comercial de prospecção porta a porta formada por 12 consultores. Responsável por elaborar as estratégias comerciais e distribuição geográfica de atuação na capital e região metropolitana. Responsável por realizar reuniões matinais diárias, com o objetivo de passar as condições e estratégias comerciais e motivacionais.
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Panco
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Brazil
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Food & Beverages
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700 & Above Employee
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Coordenador comercial
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Jul 2008 - Mar 2011
Principais Atividades: • Como Coordenador Comercial era responsável por promover o crescimento das vendas,desenvolvendo ações de sell in e sell out. • Responsável por controlar e gerenciar os investimentos. • Garantir a efetividade das estratégias das marcas. • Gestão do índice de rupturas e devoluções. • Negociação e implementação da tabela de preços junto ao cliente. • Desenvolver calendário promocional e acompanhar a execução deste. • Rentabilizar o negócio através de… Show more Principais Atividades: • Como Coordenador Comercial era responsável por promover o crescimento das vendas,desenvolvendo ações de sell in e sell out. • Responsável por controlar e gerenciar os investimentos. • Garantir a efetividade das estratégias das marcas. • Gestão do índice de rupturas e devoluções. • Negociação e implementação da tabela de preços junto ao cliente. • Desenvolver calendário promocional e acompanhar a execução deste. • Rentabilizar o negócio através de otimização de portifólio e melhor uso das verbas comerciais. • Acompanhamento e gestão da performance de execução por loja da rede. • Acompanhar e recomendar os preços praticados pelos clientes no PDV.
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Vendedor de varejo
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May 2002 - Jul 2008
Principais Atividades: Responsável por visitar de forma rotineira todos os clientes designados pela supervisão na área de atuação. Responsável por realizar as negociações na região de atuação, com objetivo de alcançar as metas planejadas.
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Education
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2020 - 2021
FIA Business School
Pós Graduação em Marketing Digital:Estratégia,Prática e Performance, Administração, Negócios e Marketing -
2009 - 2013
Centro Universitário São Camilo
Bacharelado em Administração, Administração de Empresas
Community
