Experience

GA Alimentaria

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Director Desarrollo Comercial Iberia

  • Apr 2022 - Present

  Dirección de la expansión del Grupo en España y Portugal. Desarrollo de marca en canal Retail. Ampliación de ventas en Nuevos Negocios (Food Service - Mercados Alternativos-Industrial) con Marca Propia o de Fabricante Dirección de la expansión del Grupo en España y Portugal. Desarrollo de marca en canal Retail. Ampliación de ventas en Nuevos Negocios (Food Service - Mercados Alternativos-Industrial) con Marca Propia o de Fabricante



Grupo Leche Rio S.A.

• Spain
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• CCO-Director comercial -

  • Nov 2020 - Mar 2022

  Funciones: Definición y ejecución de la estrategia y política comercial de la compañía junto a la CEO. Desarrollar el Plan Comercial, con los objetivos de venta y facturación en base a los planes estratégicos de la compañía. Liderar el equipo de ventas en la consecución de los objetivos de estrategia de mercado. Gestión de las principales cuentas del Grupo (Dia%, Carrefour, Alcampo, ECI, IFA, EMD, ) Identificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito nacional, desarrollando y fortaleciendo relaciones con stakeholders dentro del sector y aportando soluciones diferenciales a las necesidades de cada cliente Revisión y mejora continua de políticas y procesos comerciales, ajuste de sistemas de apoyo a la labor comercial (CTI, CRM, etc) Gestión y supervisión de equipo de 20 Autoventas en canal Horeca para Galicia. Seguimiento de KPIs de ventas, actividad y resultados. Analizar demanda de los productos, la competencia y potencial diferenciación. (Kantar, Nielsen) Coordinación con Marketing para aplicación de acciones promocionales Alimentación – Food Service – Industrial- Exportaciones – Mdd Show less



Lácteas García Baquero

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Director de Cuentas Nacionales y Responsable del desarrollo del Canal Food Service

  • Nov 2019 - Nov 2020

  Gestión de la Negociación de las Cuentas Nacionales de Alimentación en Gran Consumo .(Día %, Carrefour, Alcampo, Eroski, Aldi, Lidl,Makro, El Corte Inglés) Desarrollo del canal Food Service (Restauración Organizada, Colectividades, Impulso, Convenience) Gestión de la Negociación de las Cuentas Nacionales de Alimentación en Gran Consumo .(Día %, Carrefour, Alcampo, Eroski, Aldi, Lidl,Makro, El Corte Inglés) Desarrollo del canal Food Service (Restauración Organizada, Colectividades, Impulso, Convenience)



Olga

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Director comercial

  • Feb 2017 - Oct 2019

  Dirección equipo de ventas y Trade Marketing Miembro del Comité de Coordinación Nacional Elaboración de estrategia Marca y MDD en Iberia Gestión directa Cuentas Nacionales y supervisión Cuentas Regionales. Dirección equipo de ventas y Trade Marketing Miembro del Comité de Coordinación Nacional Elaboración de estrategia Marca y MDD en Iberia Gestión directa Cuentas Nacionales y supervisión Cuentas Regionales.



CLESA

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe nacional de ventas

  • Jul 2012 - Dec 2016

  Compaginando la Jefatura Nacional de ventas de FEIRACO. Negociación de Cuentas Nacionales. Negociación de Marca de la Distribución Nombrando y Formando distribuidores a nivel Nacional Colectividades y Concursos. Compaginando la Jefatura Nacional de ventas de FEIRACO. Negociación de Cuentas Nacionales. Negociación de Marca de la Distribución Nombrando y Formando distribuidores a nivel Nacional Colectividades y Concursos.



Feiraco Sociedade Cooperativa Galega

• Madrid y alrededores, España

• Jefe Nacional de Ventas.

  • Nov 2011 - Dec 2016

  Dirección de equipo de Ventas. Negociación de mdd y marca propia en España y Portugal (Día, Auchand, Carrefour, Jeronimo Martíns, Sonae..) Negocación de plantillas de Alimentación y Food Service. Gestión y seguimiento de distribuidores de Horeca. Desarrollo de proyectos para lanzamiento de nuevos productos. Dirección de la Gestión Puno de Venta, Trade Marketing, Gestión por Categorías. Exportaciones. Dirección de equipo de Ventas. Negociación de mdd y marca propia en España y Portugal (Día, Auchand, Carrefour, Jeronimo Martíns, Sonae..) Negocación de plantillas de Alimentación y Food Service. Gestión y seguimiento de distribuidores de Horeca. Desarrollo de proyectos para lanzamiento de nuevos productos. Dirección de la Gestión Puno de Venta, Trade Marketing, Gestión por Categorías. Exportaciones.



Lactalis Group

• France
• Dairy Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas

  • Aug 2010 - Jul 2011

  Alimentación y Hostelería. Área Centro-Norte. Alimentación y Hostelería. Área Centro-Norte.



Ebro Foods S.A

• Spain
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Director de Expansión y Exportaciones

  • Jun 2008 - Aug 2010

  Apertura de nuevos negocios/mercados. Nacional e Internacional. Apertura de nuevos negocios/mercados. Nacional e Internacional.



Puleva Food, S.L.

• Dairy
• 100 - 200 Employee

• Jefe Nacional Ventas

  • Sep 2006 - Jun 2008

  Negociacición Nacional y dirección de equipo de ventas.

• Jefe regional de ventas

  • Sep 2003 - Aug 2006

  Alimentación y Horeca en Área Centro.

• Delegado de ventas

  • Jul 1998 - Aug 2003

  Responsable de las ventas de alimentación y Horeca de Castilla la Mancha y Madrid.