Gerente de Rentabilidad de Negocio

• Mar 2020 - Present

Coordinador de Finanzas de Negocio Comercial

• Aug 2016 - Mar 2020

-Responsable de la cartera de cobros de las empresas de Zona Libre bajo el grupo Motta Internacional +10M, garantizando el cumplimiento de las politicas internas de la empresa y de la Ley 23 para prevencion de blanqueo de capitales y financiamiento del terrorismo a traves de la debida diligencia. -Revisión y aprobaciones de ordenes de venta, aprobación de lineas de crédito y terminos de pago en conjunto con VP de ventas -Revisión y aprobaciones de apertura de cuentas y reactivaciones de cuentas inactivas (mas de un año sin movimiento) -Aprobaciones de NC y ND generadas a los clientes producto de inversiones de mercadeo, cargos de intereses, exoneraciones de cargos, entre otros. -Responsable de analizar y evaluar la rentabilidad de los distintas marcas que maneja el Grupo Motta en los distintos canales que manejamos (Travel Retail, Retail, Wholesale) y las evaluaciones y analisis de las inversiones y recuperaciones de mercadeo en estos canales para optimizar los resultados de las marcas y negociaciones con los proveedores. Evaluación de Negocios donde analizamos los principales indicadores como IRR, NPV para garantizar que las inversiones sean viables para la empresa. -Responsable de Evaluar y dar seguimiento a las inversiones de mercadeo que se realizan en los canales de venta bajo el grupo Motta Internacional y a su vez asegurar que los acuerdos o negociaciones de las recuperaciones de estas inversiones se cobre oportunamente con los proveedores y asi poder medir estas en la rentabilidad de las marcas. -Garantizar en conjunto con la unidad de negocio las mejoras en las negociaciones con los proveedores, mejora de margenes, mejora de rebate o incentivos que aseguren la ganancia al grupo. Estas mejoras las logro con el analisis completo de cada marca logrando que la division gestione marcas que sean rentables y aporten a la contribución de la división. -Responsable por analizar y gestionar la rentabilidad de los cluster que maneja Motta Internacional Show less

Analista financiero

• Sep 2015 - Aug 2016

Empresa lider de Telco en la region, con ingresos de +600m anuales, dentro de los principales logros y funciones: *Análisis y control de gastos operativos de la empresa +/- 172M anuales *Revisión y aprobaciones de ordenes de compra, contratos, renovaciones y gastos importantes de la empresa con el fin de identificar posibles ahorros en estos *Análisis mensual de variaciones contra presupuesto, para levantar comentarios y presentaciones sobre estas para presentación a altos ejecutivos *Consolidación y levantamiento de reportes mensuales entregables de acuerdo a los resultados de la empresa *Identificar posibles riesgos y oportunidades de ahorro de gastos en las distintas unidades de negocio *Búsqueda de oportunidades de mejoras de análisis en el departamento a través nuevos reportes y mejoras de los reportes actuales *Proyectos especiales: -Análisis de casos de negocios, -Análisis de rentabilidad de productos con bajos ingresos, -Levantamiento de procesos a traves de diagramas de flujos *Planificación a través de la entrega de presupuestos anuales, trimestrales por CeCo y Ctas Contables (Gastos de Nomina, Network, Property, Marketing y Otros gastos) para así garantizar a través de seguimientos a estos, el cumplimiento, manteniendo un nivel alto de efectividad *Garantizar que se cumplan con las políticas de registros de asientos de acumulado de acuerdo a los compromisos adquiridos (Contratos anuales, trimestrales y gastos recurrentes) Show less

Analista de Negocio

• Oct 2013 - Sep 2015

Analista de negocio para la marca Estigames, con 13 tiendas a nivel nacional.-Análisis de Inventario (Días de inventario, mercancía obsoletas, rotación de inventario en las sucursales, transferencias) 13 sucursales y Bodega Principal.-Establecer procesos de mejora de ingreso de mercancía.-Análisis de costos de producto (CIF, FOB)-Análisis de precio de producto.-Soporte en análisis de compras.-Reportes de resultados de ventas.-Análisis de margenes brutos para las distintas categorías.-Búsqueda de mejoras mensuales en los procesos y procedimientos dentro del negocio.-Elaborar plan de mercadeo trimestrales.-Investigación de mercado (Precios, productos, promociones) de las competencia directa-Coordinar instalaciones publicitarias dentro de las tiendas (Banners, material POP, Viniles adhesivos, entre otros) según plan trimestral.-Analisis de planes de incentivos (comisiones y bonificaciones-Reportes de ejecuciones de los planes de mercadeo (Tiempos de ejecucion, impactos en ventas, instalaciones)-Coordinar contenido en redes sociales, email marketing, pagina web. Show less

Supervisor de ventas

• Feb 2013 - Sep 2015

 Supervisión de fuerza de venta en las sucursales (35 personas). Establecer metas mensuales de ventas para las sucursales. Establecer promociones mensuales. Verificación de inventarios en las distintas sucursales y en la bodega principal. Presentación de resultados mensuales de ventas. Soporte en los puntos de ventas, atención a los cliente, solución de conflictos en las sucursales por inconformidades de los clientes.

Analista Financiero

• Nov 2012 - Jan 2013

-Analista Financiero de proyectos nacionales (Infraganti, Tu mañana, Pequeños Gigantes) -Elaboración de presupuestos por proyectos y seguimientos de ejecuciones. -Coordinar con el departamento de compras para búsquedas de ahorro en las distintas cuentas presupuestadas para cumplir con las metas propuestas de cada proyecto. -Analista Financiero de proyectos nacionales (Infraganti, Tu mañana, Pequeños Gigantes) -Elaboración de presupuestos por proyectos y seguimientos de ejecuciones. -Coordinar con el departamento de compras para búsquedas de ahorro en las distintas cuentas presupuestadas para cumplir con las metas propuestas de cada proyecto.

Analista de Planeaciòn y Presupuesto

• Jan 2012 - Oct 2012

Elaboración de informes de márgenes de contribución (modelos de ingresos, costos y gastos )por categoría y país (Ecuador, Venezuela, Guatemala, Honduras, Panamá). Elaboración de proyecciones de márgenes de contribución. Medición de proyecciones de ventas vs ventas reales día a día, a fin de dar visibilidad a los encargados de categoría y países. Soporte al equipo de finanzas en la consolidación de información de ventas y gastos. Consolidación de información de ventas y gastos de las regiones (Sony Chile, Sony Argentina, Sony Perú, Sony Colombia). Elaboración de presentaciones de resultados mensuales para los directivos de la organización. Show less

Administrador de Ventas

• Oct 2011 - Dec 2011

Recibir pedidos de clientes y procesarlos dentro los tiempos que estipula la empresa. Coordinar rutas de entrega para los despachos diarios. Elaborar plan de mejoras mensual de los procesos logísticos. Revisión y aplicación de Notas de Credito de acuerdo a las solicitudes de las Categorías y ventas (Compensaciones de inventario). Coordinar junto con las categorías los embarques que estaban por llegar y la locación de estos en bodega de acuerdo a la disponibilidad de espacio y a las necesidades del cliente. Realización de inventario en bodega. Show less