Sales Executive

• Apr 2023 - Present

Account Executive

• Apr 2022 - Mar 2023

Ayudo a que las empresas a que lleven sus procesos de venta E-Commerce a otro nivel, mediante estrategias fulfillment y última milla que permitan aportar valor y crecimiento sector B2C - B2B. Gestión de relacionamiento con clientes, planificación estratégica y seguimiento de proyectos de comercio electrónico. Ayudo a que las empresas a que lleven sus procesos de venta E-Commerce a otro nivel, mediante estrategias fulfillment y última milla que permitan aportar valor y crecimiento sector B2C - B2B. Gestión de relacionamiento con clientes, planificación estratégica y seguimiento de proyectos de comercio electrónico.

Senior Sales Account Executive

• Jan 2022 - Apr 2022

Soy especialista en identificar necesidades de formación en el sector corporativo, ayudando a generar soluciones a otro nivel. Me enfoco en el relacionamiento con el cliente, busco implementar alianzas estratégicas a largo plazo, que nos permitan desarrollar las competencias de los colaboradores de su organización. Haciendo uso de la tecnología como medio de capacitación, garantizamos el cumplimento de los metas de la compañía. (compañía en restructuración) Soy especialista en identificar necesidades de formación en el sector corporativo, ayudando a generar soluciones a otro nivel. Me enfoco en el relacionamiento con el cliente, busco implementar alianzas estratégicas a largo plazo, que nos permitan desarrollar las competencias de los colaboradores de su organización. Haciendo uso de la tecnología como medio de capacitación, garantizamos el cumplimento de los metas de la compañía. (compañía en restructuración)

Business Development Latam

• Feb 2021 - Dec 2021

Desarrollo de negocios corporativos a nivel LATAM, generando diferentes estrategias y soluciones de manera innovadora en el sector E-learning, entendiendo las necesidades de cada prospecto, adaptándolas de una manera sencilla y eficaz a nuestras herramientas digitales de aprendizaje. Acompañamos de manera constante a todos nuestros clientes en su proceso de perfilamiento profesional ayudando a superar barreras de comunicación de carácter idiomático, en un mercado laboral exigente y competitivo. Fuertes habilidades en prospección y consecución de leads. Mantenimiento de cuentas asignadas y desarrolladas, basando mi ejercicio profesional en servicio al cliente, análisis de datos de seguimiento, atención de PQR, implementación de planes de estudio y renovaciones existentes. Facultad de trabajo con herramientas ofimáticas, conocimiento de CMR Salesforce, LinkedIn, Sales Navigator, Lusha. Trabajo en equipo de manera responsable y con altos estándares de calidad y eficiencia. Excelentes habilidades de negociación y gestión de las relaciones interpersonales. Capacidad para planificar y ejecutar proyectos, trabajar bajo presión, resiliencia y adaptarme a entornos desafiantes, siempre buscando nuevas experiencias y conocimientos. Show less

Desarrollador de nuevos negocios

• Nov 2020 - Feb 2021

Mediante venta consultiva, brindar soluciones a compañías e instituciones académicas con necesidades de análisis químico e instrumental. Apertura de Mercado y posicionamiento de marcas representadas. Planeación y prospección de la venta según segmento y área geográfica. Reactivación de clientes y seguimiento para un cierre efectivo. Mantenimiento y asesoría tecnológica a clientes existentes buscando optimizar la necesidad del cliente a través de la venta de equipos, reactivos y consumibles. Capacitación continua a clientes. Show less

Desarrollador de Negocios y Valor Agregado

• Oct 2017 - Sep 2019

Desarrollador de negocios, con amplias fortalezas en negociación de alto impacto a través del diseño y desarrollo de proyectos que lleven al cumplimiento de los objetivos propuestos por la organización. Habilidades en identificar oportunidades de nuevos prospectos para la colocación de portafolio. Ejecución y consolidación de estrategias comerciales en canales B2B y B2C para sectores Retail, Distribución, Horecas y Food Service. Seguimiento y cobro de cartera a cuentas asignadas por la compañía. Planeación y diseño de activaciones de consumo, interacción y capacitación de fuerza de ventas en clientes. Logros: Desarrollo de canal de distribución para la regional Bogotá- Santanderes. Venta incremental del 18% sobre presupuesto de la categoría Nacional. Cumplimiento del presupuesto de ventas 110% (2018) 85% (2019). Fidelización de un 95% de clientes nuevos y antiguos, implementando diferentes herramientas de valor agregado generando valor y crecimiento en cada uno de ellos. Introducción de nuevos portafolios de producto en la compañía. Congelados, cremas, premezclas y brillos. Creación y desarrollo de estrategias de mercadeo para atraer nuevos clientes y mantenimiento de los existentes. Optimización de servicio post venta. Show less

Sales Coordinador / Shipping Latinoamerica

• Jan 2015 - Oct 2017

Comercialización y negociación de equipos médicos ultrasónicos establecidos para cirugía hepática, neurocirugía y cirugía de columna vertebral, así como para el tratamiento de heridas y liposucción, en el mercado Nacional y Latinoamericano, brindando el debido soporte, orientación y PQR, buscando la satisfacción de nuestros clientes. Presentación desarrollo del portafolio de productos que maneja la compañía, gestionando, supervisando y llevando a cabo junto de la gerencia general, procesos de licitación en el terriotiro nacional. Estructurar e Implementar los proyectos de desarrollo que gestiona la organización en la industria médica. Cobro de cartera vencida con una periodicidad semanal. Apoyo y supervisión logística en los despachos realizados a los clientes desde la asesoría del producto hasta el despacho final. Realizar capacitaciones de los dispositivos médicos que posee la compañía al personal médico y administrativo en las diferentes entidades de salud pública o privada. Asistencia y soporte en salas de cirugía, para el óptimo manejo de los equipos Médicos.LogrosCrecimiento profesional, pasando de KAM a Coordinador años 2015 y 2017Cumplimiento anual del forecast propuesto por casa matriz $ 1.200.000 EURRecaudo al 100% de la cartera.Crecimiento en el ultimo año en un 50% sobre el año anterior del sistema de rentas de las unidades para fortalecer el flujo de caja de la compañía. Show less

KAM

• Feb 2013 - Dec 2014

Especialista de Linea.Comercialización de Equipos Médicos para cirugía de alta Tecnología.

Ejecutivo Corporativo

• Sep 2007 - Feb 2013

Mantenimiento, administración y ejecución de crecimiento, de convenios colectivos de EPS y Medicina Prepagada, entre la Organización y diferentes entidades privadas y estatales. Coordinación de jornadas de promoción y prevención, Charlas de actualización. Manejo de no conformidades o eventos adversos de los usuarios frente a la prestación del servicio de salud en los diferente puntos de atención. Desarrollo de las diferentes estrategias comerciales que permitan el incremento de usuarios al interior de cada contrato colectivo buscando el mayor grado de satisfacción entre la prestación del servicio y el servicio postventa. Estricto cumplimiento de los indicadores de gestión propuestos por la compañía.LogrosCumplimiento de las metas propuestas por la compañía en número de usuarios por mes en cada cuenta asignada.Fidelizacion de los contratos colectivos asiganados en un 100%Crecimiento profesional pasando de asesor de usuarios a Ejecutivo Corporativo desde el 2007 al 2013 Show less

Asesor Comercial

• Aug 2006 - Aug 2007

Mantenimiento, administración y crecimiento, de convenios colectivos de EPS y Medicina Prepagada, Entre la Organización y diferentes entidades privadas y estatales. Coordinación de jornadas de promoción y prevención, Charlas de actualización