Experience

Valley Advanced Solutions España

• Spain
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Desarrollo de Negocio de Ciberseguridad

  • Apr 2023 - Present



Telefónica Tech

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• • Sep 2022 - May 2023

• • Aug 2020 - Oct 2022



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• • Jan 2017 - Aug 2020

  Desarrollo de Negocio Seguridad Sector Administraciones PublicasCapacidades:1. Incrementar la planta de clientes con la venta consultiva de servicios de seguridad/ciberseguridad.2. Asesoramiento a clientes sobre tendencias de mercado, análisis diferenciales y mejoras prácticas.3. Definir planes directores de seguridad.4. Consultoría orientada al apoyo en la definición de cómo invertir e integrar componentes en la infraestructura de IT, de forma que esta ayude a conseguir los objetivos de negocio.5. Crear oportunidades a través de la investigación y análisis de mercado que conlleven al crecimiento del negocio, adelantándose a los movimientos del mercado.6. Cualificación de clientes y oportunidades de negocio orientando al área de ventas sobre GO/NO GO.7. Aumento de los ingresos y beneficios de la línea de seguridad.8. Defensa de casos de negocio complejos en monográficos a la alta dirección de TE.9. Formación sobre mensajes estratégicos de seguridad, productos y servicios de ciberseguridad a la fuerza de ventas e impulsores TI(venta especialista) TE. Show less

• • Jan 2013 - Jan 2017

  Ingeniero especialista en soluciones de seguridad para clientes de gran cuenta (Banca, Industria y Administraciones Públicas)Capacidades:1. Preventa del portfolio de soluciones y productos de seguridad.2. Soporte a Desarrollo de Negocio para la presentación de las capacidades y servicios de seguridad a clientes3. Soporte a la red de ventas en la generación de oportunidades de Seguridad. 4. Soporte al área de Ingeniería Preventa generalista en la elaboración de ofertas técnico- económicas complejas.5. Presentación y defensa de la oferta ante el cliente.6. Defensa de las ofertas de la línea de seguridad en los precomites de ofertas internos.7. Identificación de nuevas oportunidades (venta consultiva).8. Liderar alianzas con Partners para acudir de forma conjunta a la oportunidad.9. Identificación de las necesidades de cliente y si procede gestionar el equipo de innovación para la definición de un plan de transformación de las infraestructuras del cliente. Valoración económica de los costes y presentación de oferta.10. Estudio de rentabilidad gestionando alternativas/costes/posición de los fabricantes en el esquema de las soluciones propuestas y ajustando los márgenes mediante el control del escenario competitivo de la oportunidad.11. Diseñar soluciones y arquitecturas de seguridad, analizando las diferentes alternativas, soluciones de mercado y proveedores. Show less

• • Jan 2012 - Jan 2013

  Responsable operativo del servicio de medios de pago de telefónica.Personas a mi cargo: 7Capacidades:1. Control de empresas colaboradoras (proveedores y fabricantes)2. Mejora de procesos y procedimientos.3. Auditoria de calidad y seguimiento de sla´s4. Gestión de compras y control de facturación5. Relaciones con departamentos transversales6. Participar en el análisis de costes junto al área de negocio TdE.7. Análisis de mercado sobre estrategia de la competencia.8. Asesoramiento a clientes sobre nuevas tendencias del mercado. Show less

• • Jan 2011 - Dec 2012

  Responsable de explotación de los sistemas y servicios de red (voz & datos)Personas a mi cargo: 7Capacidades:1. Explotación de los Sistemas y servicios de Red2. Aseguramiento de los niveles de servicio contratados3. Enlace transversal servicios TIC 4. Análisis y mejoras de procedimientos operativos5. Líder migración Telefonía IP MD-110 y BP a Cisco Call Manager6. Responsable de los planes de contingencia y soluciones de redundancia a nivel de comunicaciones y seguridad perimetral. 7. Conocimientos de Cobit, ISO27002 e ISO27001 8. Conocimientos de metodología Metrica V3 Show less

• • Jan 2009 - Dec 2010

  Responsable explotación servicios de red.Lider migración telefonía convencional a ToIP Alcatel.Personas a mi cargo: 8Capacidades:1. Supervisión servicios de red2. Seguimiento de SLA´s 3. Relación con el cliente y equipos transversales de TdE. 4. Responsable de los planes de contingencia y pruebas de BK de Los equipos/circuitos/sistema de comunicaciones.5. Soporte postventa infraestructuras y servicios de TdE

• • Jan 2005 - Dec 2008

  Responsable servicios IPPersonas a mi cargo: 9Capacidades1. Explotación de los Sistemas de Información y Red2. Seguimiento de SLA´s 3. Gestión de la calidad en la red4. Gestión de Procesos 5. Fijación de los objetivos del grupo6. Responsable migración voz & datos infraestructuras críticas de clientes.7. Responsable implantación/provisión de servicios.8. Interface con cliente y grupos de TdE

• • Jan 2004 - Dec 2004

  Migración backbone y extranet del cliente Caixa Cataluña a nivel nacionalPersonas a mi cargo: 8Capacidades:1. Lider equipo migración comunicaciones cliente Caixa Catalunya2. seguimiento PMO3. Definición políticas de actuación del grupo4. Colaboración con la preventa y postventa en la definición del proyecto

• • Jan 2002 - Dec 2003

  Gestión de servicios IPCapacidades:1. Técnico provisión proyectos especiales grandes clientes para TELEFONICA DATA.2. Gestión Redes Virtuales Permanentes (RPV/IP)3. Gestión del servicio Novacom Router4. Gestión de servicios IP5. Gestión del servicio VPN/IP