Jose Bustos Garcia
Senior Executive Account Manager at Telefónica Global Solutions- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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English Level B2
DexwayMay, 2021- Nov, 2024 -
ITIL Foundation V4
TelefónicaMar, 2021- Nov, 2024 -
ESCUELA DE EXCELENCIA - PROGRAMA TRANSFORMACIÓN DIGITAL B2B
TelefónicaNov, 2020- Nov, 2024 -
Leading Self Max
TelefónicaMay, 2020- Nov, 2024 -
Business Model Canvas
Learn4salesApr, 2016- Nov, 2024
Experience
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Telefónica Global Solutions
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Senior Executive Account Manager
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Sep 2011 - Present
• Definition and implementation of the Strategic Plan incorporating commercial multiannual Business Plan and annual Account Plan. • Business Development of vertical digital solutions (Communications, Health Care, Smart Cities, Education…) in key customers of Telefónica: Benchmarks, value proposals, business plans, comercial actions and negotiation. o KPIs: Economic (revenues, new sales, EBITDA); Strategic (positioning and diversification); Operational (quality, customer satisfaction). o Areas of interest: Internet of the things, Big Data, E-health, Smart cities. • Coordination of the commercial plan as the core of the different geographical areas of the company to develop the value proposition of the Telefonica Group across the business unit of Spain. • Execution of commercial actions in order to ensure Telefónica objectives: Economics, Strategic, Operational. • Leadership of a team composed by: Engineering, Marketing, Finance, Operations and customer attention. Show less
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Telefónica
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Spain
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Telecommunications
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700 & Above Employee
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Ejecutivo de ventas de grandes cuentas
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Jan 2007 - Sep 2011
Departamento Comercial Grandes Empresas Gestión de clientes: Potenciar la cartera asignada, control de la actividad e interactuación. Gestión y reporte del informe de seguimiento, control de ventas y oportunidades. Consecución de objetivos Departamento Comercial Grandes Empresas Gestión de clientes: Potenciar la cartera asignada, control de la actividad e interactuación. Gestión y reporte del informe de seguimiento, control de ventas y oportunidades. Consecución de objetivos
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Movistar Negocios / Moviles
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Peru
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Telecommunications
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100 - 200 Employee
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Técnico comercial
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Jan 2004 - Jan 2007
Departamento Comercial (Canal Indirecto) Conseguir y superar los objetivos de desarrollo de canal de distribución y de venta a Pymes y Autónomos Reducción del Churn, mediante el control y la reducción de las bajas de los clientes. Alinear a los distribuidores para conseguir la maximización de su potencial de ventas, mediante la implementación en sus organizaciones de mejores prácticas de ventas, organización y soporte. Apoyo a los distribuidores en la captación y selección de comerciales para el desarrollo y ejecución de los planes de venta acordados. Coordinación con Marketing para el diseño de programas y eventos para generación de demanda. Aprendizaje continuo sobre nuevos productos y mejoras en técnicas de ventas, incluyendo el conocimiento de requerimientos específicos de algunos sectores. Gestión y reporte del pipeline de ventas y forecasting, utilizando CRM interno. Apoyo a los distribuidores en las visitas y cierre de operaciones de gran tamaño. Comunicación y formación a los distribuidores de nuevos productos y servicios. Show less
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Education
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2020 - 2021
ThePowerMBA
Programa ThePowerMBA, Business Expert -Administración y Dirección de Empresas
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