Experience

Pauser Distribuciones

• Peru
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• • Jan 2023 - Present

  Responsable del área comercial de toda la compañía (alimentos y bebidas alcohólicas y no alcohólicas)Funciones:Analizar e investigar mercados.Búsqueda permanente de nuevas ideas. Proponer los proyectos de desarrollo, así como los presupuestos de ventas, gastos e inversiones derivados de estos.

• • May 2022 - Jan 2023

  Responsable del proyecto de implementar operaciones en la región del Norte Chico.

• • Mar 2020 - Apr 2022

  Responsable de gestionar todo el departamento de Ica y liderar un equipo de trabajo conformado por 05 supervisores y 32 vendedores de los canales tradicional, televentas y mayorista.Funciones:- Gestionar el canal tradicional y mayorista.- Analizar la base de clientes en busca de oportunidades para capitalizar volumen.- Decidir las acciones comerciales de cada mes.- Desarrollar e implementar planes anuales de trade marketing y route to market.- Responsable de las metas anuales de volumen, cobertura, procesos comerciales, trade spend y margen de contribución.Logros:- Crecimiento del volumen a doble dígito 2020 vs 2019.- Crecimiento del volumen full year 2021 vs 2019 superior al 30%.- Implementar un proyecto de route to market que impactó directamente en el incremento de cobertura y volumen, además de incrementar la FF.VV. Show less

• • Jul 2019 - Feb 2020

  Responsable de un equipo de trabajo formado por 08 vendedores de canal tradicional, 01 vendedor televentas y 01 mayorista.Responsable de gestionar el canal tradicional y mayorista de la ciudad de Ica y Nazca.Funciones: - Entrenar a la FF.VV en el proceso comercial, cumplir con los objetivos mensuales de volumen, cobertura, efectividad de compra, rentabilidad de activos, ejecución de planes de trade marketing, control de trade spend, etc.Logros:- Desarrollar el canal televentas.- Dinamizar el canal mayorista a través de expansión en zonas blancas.- Crecimiento porcentual a doble dígito del volumen 2018 vs 2019- Implementar tableros de gestión en Excel para un mejor análisis de indicadores y toma de decisiones. Show less

• • Jul 2018 - Jun 2019

  Responsable de un equipo de trabajo formado por 06 vendedores de canal tradicional y 01 mayorista.Responsable de gestionar el canal tradicional y mayorista de la ciudad de Huaraz.Mis funciones fueron entrenar a la FF.VV en el proceso comercial, cumplir con los objetivos mensuales de volumen, cobertura, efectividad de compra, rentabilidad de activos, ejecución de planes de trade marketing, control de trade spend, etc.Logros:Dinamizar el canal mayorista a través de la incorporación de subdistribuidores de la zona.Crecer +30% en volumen durante un año completo. Show less

• • Jan 2018 - Jun 2018

  Fui responsable de una mesa de trabajo conformada por 07 ejecutivos de venta del canal tradicional.Gestioné una cartera promedio mensual de 2,800 puntos de venta.Mis funciones eran capacitar y entrenar a la FF.VV en el proceso de ventas, cumplir con los indicadores mensuales como volumen, cobertura, efectividad de compra, rentabilidad activos, ejecución de planes de trade marketing y mix de portafolio.



The Goodyear Tire & Rubber Company

• United States
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Estagiário

  • Mar 2016 - Jun 2017



Ambev Peru

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Estudiante en prácticas

  • Feb 2015 - Jul 2015

  Realizar seguimiento y análisis a los indicadores de rendimiento de la zona regional. Apoyar a la fuerza de ventas en el cumplimiento de las metas, mediante el análisis de indicadores. Realizar reportes al área de gerencia. Realizar seguimiento y análisis a los indicadores de rendimiento de la zona regional. Apoyar a la fuerza de ventas en el cumplimiento de las metas, mediante el análisis de indicadores. Realizar reportes al área de gerencia.