Experience

Agromilenio S.A

• Colombia
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Director nacional de ventas

  • Nov 2022 - Present



WOM Colombia

• Colombia
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente regional de Tiendas en WOM

  • Sep 2020 - Mar 2022



Falabella Retail

• Chile
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente de Tienda

  • Jul 2017 - Sep 2020



Tigo Colombia

• Colombia
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Lider Regional de Centros de Experiencia

  • Jan 2014 - Oct 2016

  Responsable de la ejecución comercial y modelo de operación de servicio al cliente de los Centros de Experiencia de la regional Oriente, garantizando rentabilidad y eficiencia operativa, cumpliendo indicadores de gestión a través del desarrollo de estrategias encaminadas a vender, servir y retener clientes, manejo de personal de 200 personas entre directos e indirectos en los departamentos de Santander, Norte de Santander y Boyacá. • Incrementé los ingresos de gestión comercial del canal en un 47% del 2013 al 2016, realizando negociaciones especiales, actividades complementarias y mejorando productividad por asesor. • Aumenté de participación de ingresos del canal sobre el total regional del 36% al 41% de 2013 a 2016. • Obtuve un reconocimiento nacional por el diseño e implementación del grupo especializado de Retención en el canal, que sirvió como referente para aplicar en el país a partir de agosto de 2015. • Fui premiado como el mejor líder regional en retención durante 2015 y 2016, al aumentar el índice de 29% al 78%. • Desarrollé la capilaridad de Centros de Experiencia en la regional Oriente en un 40% de 2011 a 2016 logrando así mayor alcance en zonas de cobertura. Show less



Millicom (Tigo)

• Luxembourg
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Director regional de Retail

  • Apr 2011 - Jan 2014

  Responsable de las negociaciones, desarrollo de plan de inversión, unidades de negocio al interior de las cadenas, velar por mantener actualizada la facturación y cartera, cumplir con las metas comerciales del canal, manejo de personal de 75 personas entre directas e indirectas en los departamentos de Santander, Norte de Santander y Boyacá.• Incrementé de capilaridad de puntos de Retail en un 68% pasando de 16 a 27 puntos.• Aumenté la participación de los ingresos de gestión comercial del canal sobre el total regional del 9% al 13,5% en el año 2011 al 2014. Show less

• Director de Territorio

  • Apr 2010 - Mar 2011

  Responsable de la operación comercial, administrativa y financiera de los departamentos de Norte de Santander, Arauca y Sur del Cesar, controlando todos los canales comerciales de la zona y desarrollando estrategias locales que permitieran el crecimiento de los indicadores de gestión de la compañía, manejo de personal hasta 250 personas entre directas e indirectas en los departamentos Norte de Santander, sur del Cesar y Arauca.• Desarrollé canal de distribución en poblaciones del sur del Cesar y Arauca.• Implementé dos centros de Servicio del Distribuidor en Cúcuta y Aguachica.• Formé cuatro equipos de fuerza de venta directa en Ocaña, Aguachica, Pamplona y Arauca con 60 personas que lograron incrementar las ventas de la zona en un 28% durante el 2010. Show less

• Especialista de Trade Marketing Regional

  • Apr 2009 - Mar 2010

  Diseñar y realizar actividades enfocadas al cliente en los canales de venta logrando retorno sobre inversión, crecimiento en ventas y entendimiento de las necesidades específicas de cada mercado. Asegurar la disponibilidad y oportunidad del material POP y merchandising, además garantizar la estandarización de políticas de imagen corporativa.• Implementé plan estratégico en zonas de bajo Market share, con resultados de incremento de usuarios y trafico superior al 15% en cada población durante el 2009-• Desplegué lanzamientos de tecnología 3.5G en 13 zonas de la regional durante el 2009.• Realicé actividades masivas de recargas que generaron incremento del 22% de las mismas en la regional durante el último cuatrimestre del año 2009. Show less

• Ejecutivo de Fuerza de venta Directa

  • Sep 2008 - Mar 2009

  Encargado comercial para Bucaramanga, área metropolitana y poblaciones viajeras del departamento del equipo de fuerza de venta directa, responsable del desarrollo de estrategias y negociaciones especiales para lograr los objetivos trazados en la zona y el canal.• Formé y monté un equipo de seis líderes y 90 asesores de fuerza de venta directa en Bucaramanga.• Logré que el canal de fuerza de venta directa llegará a participar el 13% del total de ingresos de la regional en los seis meses a mi cargo. Show less

• Ejecutivo de Territorio

  • Mar 2008 - Aug 2008

  Encargado de la zona sur del área metropolitana de Bucaramanga, responsable de monitorear el proceso de venta de productos y servicios de la Compañía en el territorio asignado y enfocado en el canal de distribución para asegurar mayor capilaridad en la zona.• Incrementé en la capilaridad del canal de subdistribuidores: Paso de 142 subdistribuidores activos en la zona asignada en Abril a 171 en agosto de 2008.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordinador de Mercadeo Deportivo

  • Mar 2007 - Mar 2008

  Responsable de la regional Oriente en la aplicación de estrategias de trade marketing, seguimiento y control al cumplimiento de la estrategia de distribución y ventas por parte de Postobon S.A. y diseño e implementación de estrategias de mercadeo regionales para lograr el desarrollo de la marca y la fidelización en sus usuarios. 30 personas a cargo entre directas e indirectas. • Establecí convenios comerciales de exclusividad en instituciones deportivas como Club atlético Bucaramanga, Alianza Petrolera, liga Santandereana de Natación, tenis, ciclismo y logré incrementar en 3% el Market share de la marca en la regional. • Diseñé e implementé de campaña de visibilidad en 35 Gimnasios y centros deportivos de Bucaramanga y Cúcuta logrando quedar con la exclusividad de 85% de exclusividad comercial en este nicho de mercado. Show less



Eficacia

• Colombia
• Business Consulting and Services
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de cuenta para Colgate Palmolive

  • Apr 2006 - Mar 2007

  Responsable de liderar y gestionar la cuenta de Impulso y mercadeo de Colgate Palmolive en los canales de Autoservicios, T.a.T. y droguerías en los departamentos de Santander, Norte de Santander, Boyacá y Meta. 45 Personas a cargo. Responsable de liderar y gestionar la cuenta de Impulso y mercadeo de Colgate Palmolive en los canales de Autoservicios, T.a.T. y droguerías en los departamentos de Santander, Norte de Santander, Boyacá y Meta. 45 Personas a cargo.



Conexcel Boulevard Ltda.

• Bucaramanga

• Director comercial

  • Feb 2001 - Mar 2004

  Encargado de un grupo de asesores comerciales especializados en venta directa a usuario final, implementando estrategias para cumplimiento de metas a través de activaciones en diferentes escenarios masivos. 15 Personas a cargo. Encargado de un grupo de asesores comerciales especializados en venta directa a usuario final, implementando estrategias para cumplimiento de metas a través de activaciones en diferentes escenarios masivos. 15 Personas a cargo.