Experience

Universidad Santiago de Cali

• Colombia
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Director del Departamento de Ciencias Económicas y Empresariales

  • Mar 2020 - Present



Independiente

• Consultor

  • May 2017 - Present



UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

• Director Departamento de Administración de Empresas y Mercadeo

  • Jan 2018 - Mar 2020

• Director Especialización en Gerencia de Mercadeo Global

  • Jan 2018 - Dec 2018



Universidad del Valle

• Cali, Valle del Cauca

• Docente Tiempo Competo

  • Jul 2014 - Mar 2020

  Docente en Posgrado y Pregrado en las áreas de: Marketing (Fundamentos, Dirección, Estrategia) Finanzas (Gestión, Dirección, Evaluación) Negocios Internacionales (Marketing, Negociación, Logística y Distribución Física Internacional) Proyectos (Gestión, Evaluación) Proceso Administrativo (Fundamentos, Modelos Gerenciales) Docente en Posgrado y Pregrado en las áreas de: Marketing (Fundamentos, Dirección, Estrategia) Finanzas (Gestión, Dirección, Evaluación) Negocios Internacionales (Marketing, Negociación, Logística y Distribución Física Internacional) Proyectos (Gestión, Evaluación) Proceso Administrativo (Fundamentos, Modelos Gerenciales)



Secretaría de Educación Municipal - Alcaldía de Cali

• Cali, Valle del Cauca

• Gerente del Programa de Ampliación de Cobertura Educativa

  • Jul 2014 - Mar 2020

  Gestión de la Cobertura Educativa Contratada con presupuesto de USD$ 65 millones. Contratación Educativa. Evaluación de la Calidad Educativa. Ampliación de la Cobertura Educativa de Cali con atención a 102.000 estudiantes. Gestión de la Cobertura Educativa Contratada con presupuesto de USD$ 65 millones. Contratación Educativa. Evaluación de la Calidad Educativa. Ampliación de la Cobertura Educativa de Cali con atención a 102.000 estudiantes.



Universidad Santiago de Cali

• Colombia
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Director del Departamento de Economía, Contaduría y Finanzas

  • Jul 2018 - Dec 2018



Pelikan Colombia S.A.S.

• Gerente Comercial

  • Feb 2011 - Jun 2014

  Responsable de las Áreas de Ventas, Marketing, Servicio a Clientes y Planificación de la Demanda. Responsable del presupuesto de ingresos, la estrategia comercial, las negociaciones clave, los indicadores de las áreas a cargo, liderazgo del equipo comercial. Estrategia de nuevos productos y nuevos mercados, presupuesto de exportaciones. Responsable de las Áreas de Ventas, Marketing, Servicio a Clientes y Planificación de la Demanda. Responsable del presupuesto de ingresos, la estrategia comercial, las negociaciones clave, los indicadores de las áreas a cargo, liderazgo del equipo comercial. Estrategia de nuevos productos y nuevos mercados, presupuesto de exportaciones.



Carvajal S.A.

• Gerente General

  • Sep 2001 - Jun 2007

  Responsable de la operación de los negocios de Carvajal S.A. (Editorial, Educación, Productos Escolares, Suministros para Oficina, Música Ambiental, Impresos Comerciales, Impresos de Seguridad, Impresos de tarjetas de crédito para el Sector Financiero, Outsourcing de Papelería). Estrategia de desarrollo y crecimiento de los negocios, Planeación Estratégica, Presupuestos, Desarrollo del equipo de trabajo, apertura de mercados, negociación, finanzas, logística, producción.

• Director Comercial

  • Jul 1999 - Aug 2001

  Desarrollo de concepto e implementación de una nueva Unidad Estratégica de Negocios, denominada Club Norma. Desarrollo y ejecución del plan de Venta Directa. Desarrollo de la estrategia de venta y montaje del call center de atención al consumidor. Desarrollo de la estrategia de logística de entrega a domicilio. Administración de bodegas satélite. Desarrollo de la estrategia de comunicación con el comprador final. Montaje de la estructura de logística y venta en Cali, Medellín y Bogotá.

• Gerente de Mercadeo

  • Jul 1997 - Jun 1999

  Diseño y ejecución de la estrategia de mercadeo del negocio. Proyección de ventas, desarrollo de productos, estrategia de ventas por zona/territorio. Desarrollo y ejecución del proyecto de Lanzamiento de la línea en Panamá, El Salvador, Guatemala, México, Venezuela, Ecuador, Perú y Puerto Rico. Capacitación de ventas, desarrollo de nuevos productos, investigaciones de mercado, adquisición de licencias y socios de negocios. Desarrollo, diseño e implementación de la estrategia de merchandising para retail. Desarrollo e implementación de la campaña de publicidad. Control de presupuestos. Garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros del negocio. Show less

• Gerente de Producción

  • Jan 1995 - Jun 1997

  Planeación de la producción, administración de recursos de producción, dirección del equipo de planeación de producción a cargo, negociaciones de compra de equipo y materia prima, control de inventarios de materia prima, producto en proceso y producto terminado. Control, administración y negociación con talleres externos de producción y acabados.

• Gerente Distrital de Ventas

  • Jan 1993 - Dec 1994

  Responder por la ejecución y cumplimiento del presupuesto de ventas del negocio para el Distrito Bogotá. Desarrollar las estrategias de ventas para el cumplimiento de los objetivos. Planeación y control de las actividades comerciales y financieras del cargo. Control de presupuestos y estados financieros. Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas a cargo. Negociación directa con los principales clientes.



Carvajal S.A.

• Gerente de Marca - Juvenil

  • Jan 1990 - Nov 1992

  Consolidación de Marcas Propias. Desarrollo de Marcas Propias. Negociación de Licencias. Evaluación de marcas nuevas, desarrollo de diseños. Proyección de ventas por marca, zona, categoría y tipo de producto. Control del árbol de mercadeo. Desarrollo e implementación de la campaña de publicidad de la línea a cargo. Capacitación de ventas, velar por el cumplimiento de ventas de las marcas a cargo en la línea Juvenil de los Productos Escolares Norma.

• Gerente de Marca - Infantil

  • Jan 1991 - Dec 1991

  Consolidación de Marcas Propias. Desarrollo de Marcas Propias. Negociación de Licencias. Evaluación de marcas nuevas, desarrollo de diseños. Proyección de ventas por marca, zona, categoría y tipo de producto. Control del árbol de mercadeo. Desarrollo e implementación de la campaña de publicidad de la línea a cargo. Control de presupuestos. Capacitación de ventas, velar por el cumplimiento de ventas de las marcas a cargo en la línea Infantil de los Productos Escolares Norma.

• Jefe de Merchandising

  • Jan 1990 - Dec 1990

  Crear y ejecutar la estrategia de Merchandising del negocio. Diseño, desarrollo e implementación de sistemas de exhibición para autoservicios y detallistas para cuadernos y productos escolares Norma.

• Jefe de Servicios de Mercadeo

  • Oct 1988 - Dec 1989

  Planear y dirigir las investigaciones cualitativas y cuantitativas para Productos Escolares Norma para Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela. Estudios cuantitativos de participación de mercado, pantry y exit pool. Estudios cualitativos de evaluación de diseños de producto y tendencias de mercado. Comportamiento del consumidor y perfiles por edades.

• Vendedor

  • Apr 1988 - Sep 1988

  Cubrir las zonas de ventas de Bogotá Centro, Occidente y Norte con atención a papelerías detallistas en el negocio de Productos Escolares Norma. Recuperación de la zona.