Experience

Nexxera

• Brazil
• Financial Services
• 100 - 200 Employee

• Chief Revenue Officer (CRO)

  • Aug 2022 - Present



Involves

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Sales Manager

  • Jul 2020 - Aug 2022

  A minha principal responsabilidades como head de vendas é alcançar as metas trimestrais e anuais desenvolvendo e executando planos estratégicos. Por tratar-se de uma companhia com modelos SaaS, as minhas metas estão totalmente relacionadas a indicadores como MRR, CAC, LTV, CHURN e Taxa de conversão. Atuando no Brasil e LATAM com um time de vendas especializado em gestão de contas estratégicas. Responsável também por reconstruir a área de vendas com processos voltados a gestão de grandes contas, desenvolver modelo mental de vendas complexas, construir um playbook que refletisse todos os processos da área, criar SLA entre área de vendas e áreas de poio e desenvolver metodologia e estrutura para reportar o forecast de vendas. Lidero um time de 25 pessoas com duas coordenações operacionais, uma estrutura de apoio técnico a vendas com posições de sales engineer e com uma estrutura de apoio para desenvolver conhecimento técnico e habilidade dos vendedores através de uma posição de sales enablement. Como gestor acompanho as principais metas e KPI’s através de ritos de gestão, focando no processo comercial e no forte acompanhamento do forecast de vendas. Além de acompanhar o time através de ritos, participo e acompanho as principais negociações que impactam o forecast de vendas. Mantenho também o relacionamento com os principais clientes da companhia para compartilhar estratégias de curto e longo prazo com o objeto de gerar grandes negócios. Show less



Pixeon

• Brazil
• Software Development
• 400 - 500 Employee

• Sales Manager

  • Jun 2010 - Apr 2020

  Responsável direto por toda gestão comercial de vendas de softwares de gestão ( ERP) e serviços para os Estados do RS, SC e PR. Como líder direto da área comercial na região Sul tenho como objetivo desdobrar todos os planos estratégicos da área comercial na região de atuação levando em conta o potencial de mercado, o posicionamento da companhia e dos concorrentes, a estratégia da concorrência e os nichos de mercado em que há mais aderência na proposta de valor dos produtos e serviços oferecidos . Gestão de Pessoas com foco no desenvolvimento das competências do time de vendas, desenvolvendo modelos mentais de vendas consultivas complexas e aplicando técnicas de vendas como spin selling para que o processo comercial seja executado de forma consistente. Acompanhamento de todo o processo comercial de vendas de software em modelo SaaS dentro do CRM (Salesforce), gerenciando tamanho de funil de vendas, taxas de conversão, ticket médio, CAC, Churn e previsão de vendas de curto e médio prazo. Elaboração de planos táticos e operacionais do setor, para que a execução do time de vendas alcance os resultados das metas e KPI's corporativos relacionados ao crescimento da Companhia. Show less



Prosegur

• Spain
• Security and Investigations
• 700 & Above Employee

• Executivo de Negócios

  • May 2009 - May 2010

  Gestão de carteira de clientes e prospecção de novos negócios. Elaborar de estratégias de expansão para vendas consultivas. Preparar orçamento e acompanhar forecast de vendas Utilização de ferramentas (CRM) para gestão de relacionamento com o cliente Controle de indicadores de desempenho da carteira e a qualidade das vendas Gestão de carteira de clientes e prospecção de novos negócios. Elaborar de estratégias de expansão para vendas consultivas. Preparar orçamento e acompanhar forecast de vendas Utilização de ferramentas (CRM) para gestão de relacionamento com o cliente Controle de indicadores de desempenho da carteira e a qualidade das vendas